企業(yè)聘用經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)是什么？應(yīng)該聘請(qǐng)什么樣的經(jīng)理人?下面是小編收集的相關(guān)的資訊，供大家閱讀了解。
現(xiàn)在的化妝品全行業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，上游的廠家與廠家品牌與品牌、中間的代理與代理、終端的商超與商超、店鋪與店鋪之間競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，市場(chǎng)需要有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，專賣店需要有發(fā)展?jié)摿Φ钠放�，消費(fèi)者需要物有所值質(zhì)量信得過(guò)的品牌，那些拿著產(chǎn)品靠低折扣與優(yōu)厚的銷售政策，跑市場(chǎng)找客戶的廠家已經(jīng)沒(méi)有出路了。化妝品的中小廠家也包括大廠家都遇到前所未有的挑戰(zhàn)，業(yè)績(jī)!業(yè)績(jī)!還是業(yè)績(jī)!業(yè)績(jī)停滯不前沒(méi)有新突破是最傷腦筋的事情!
為了尋求新突破新發(fā)展，很多規(guī)模較大的企業(yè)也包括一些(年銷售額在3000萬(wàn)以上的廠家)中型的企業(yè)，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作謀求發(fā)展，但是絕大多數(shù)的企業(yè)里經(jīng)理人大多數(shù)沒(méi)有好下場(chǎng)，很多其它行業(yè)的企業(yè)失敗的案例很多，有些在媒體界炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，從相見(jiàn)甚歡到不歡而散;從相見(jiàn)恨晚到相互猜忌;從形影不離到各奔東西;從親如兄弟到反目成仇;一個(gè)個(gè)鮮活的案例發(fā)人深省，出現(xiàn)這樣的結(jié)果與老板的素質(zhì)低，職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)素質(zhì)差有著很大的關(guān)系，其實(shí)老板層面的問(wèn)題比較多，因?yàn)槔习迨莾?yōu)勢(shì)的一方也是掌握主動(dòng)權(quán)的一方。很多老板都想把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，很多老板有有夜郎自大的土財(cái)主思想，還有很多老板剛愎自用自以為是，僅僅把經(jīng)理人當(dāng)成企業(yè)的擺設(shè)和擋箭牌，聘請(qǐng)經(jīng)理人有三顧茅廬的氣度，經(jīng)理人到企業(yè)后有若有所失的感覺(jué)(因?yàn)橐督o高薪有點(diǎn)心疼也有點(diǎn)不平衡)，經(jīng)理人剛剛到企業(yè)大家相見(jiàn)甚歡，因?yàn)榇蠹业慕涣髋c探討僅僅停留在口頭或者思想交流的層面上，還沒(méi)有動(dòng)干戈就是還沒(méi)有動(dòng)用企業(yè)的資金，前三個(gè)月好像老板對(duì)經(jīng)理人還恭敬有加，有些不痛快的事情也能夠忍耐，三個(gè)月過(guò)后沒(méi)有建樹(shù)就開(kāi)始懷疑當(dāng)初的決定是否正確，半年以后開(kāi)始否定經(jīng)理的能力，差不多一年經(jīng)理人就要黯然離開(kāi)企業(yè)了，這就是目前的絕大多數(shù)老板的素質(zhì)。其實(shí)也不能怪老板因?yàn)槔习迤刚?qǐng)經(jīng)理人是來(lái)給自己賺錢的，如果賺不到錢老板有權(quán)利辭退經(jīng)理人，但是老板的行為的確影響了經(jīng)理人能力的正常發(fā)揮。
影響一：例如經(jīng)理人設(shè)計(jì)的品牌規(guī)劃營(yíng)銷方案和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃以及銷售費(fèi)用方案等等，到老板那里首先要打折，因?yàn)橥度胩蠡ㄥX太多，營(yíng)銷計(jì)劃打折了效果一定會(huì)打折甚至?xí)䴖](méi)有收獲，(營(yíng)銷計(jì)劃要投入的費(fèi)用就像燒水一樣，一鍋水需要100公斤煤才能燒到100度，如果只有50公斤煤是不可能燒到100度的，50公斤煤就會(huì)白白的浪費(fèi)掉)計(jì)劃打折達(dá)不到預(yù)期的效果老板有開(kāi)始埋怨，還有諂媚的小人再火上澆油，老板以后做事就開(kāi)始多個(gè)“心眼”了;
影響二：營(yíng)銷計(jì)劃出臺(tái)后要等等看看，一等一看體現(xiàn)了花錢的感覺(jué)，一是心疼二是舍不得三還些許的不舒服，等看錯(cuò)過(guò)了很好的時(shí)機(jī)(氣候可以說(shuō)明機(jī)會(huì)的問(wèn)題，三日為一侯五侯為一節(jié)，雙節(jié)為月六節(jié)為季，節(jié)氣多一天少一天差一天都會(huì)有差異，所以市場(chǎng)不等人機(jī)會(huì)稍縱即逝，時(shí)間不待人時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)瞬消失，難怪詩(shī)人李白發(fā)出春宵一刻值千金的感嘆)其實(shí)很多老板也知道計(jì)劃不能拖，機(jī)會(huì)不等人道理都明白就是不愿意掏錢辦事;
影響三：老板完全支持經(jīng)理人的工作，表面上還是會(huì)議上天天提營(yíng)銷工作的重要，全公司都要圍繞著市場(chǎng)轉(zhuǎn)積極的配合營(yíng)銷部門的工作，但是在用錢的時(shí)候財(cái)務(wù)總監(jiān)卻不給錢，因?yàn)閹ど蠜](méi)有錢還說(shuō)什么你們還沒(méi)賺到錢，財(cái)務(wù)上怎么能夠有錢給你們呢?原來(lái)財(cái)務(wù)是老板娘或者是老板的親信，敢于對(duì)抗?fàn)I銷部門開(kāi)展工作這樣的事情非常普遍。
影響四：很多企業(yè)的老板是疑人也用用人也疑，表面上大膽放權(quán)其實(shí)權(quán)利還是牢牢的控制在手里，如果聘請(qǐng)的經(jīng)理人帶來(lái)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，老板不是想如何能夠讓團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，而是如何瓦解這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓這些人不能一條心，自己要想方設(shè)法的拉攏幾個(gè)人為自己所用，(其實(shí)老板完全可以放心不用有顧慮，因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和客戶也是企業(yè)的，完全可以放手一搏，經(jīng)理人折騰的越大越好反正市場(chǎng)又帶不走，老板有何可顧慮可擔(dān)心呢?雖然經(jīng)理人和客戶比較熟悉，但是客戶需要的是有實(shí)力的品牌能夠給自己帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，如果是經(jīng)理人倒騰不入流的產(chǎn)品客戶照樣不會(huì)買賬，所以老板不需要防范不是“自己人”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。)經(jīng)理人做事情先請(qǐng)示后匯報(bào)屬于正常，但是老板非要在你身邊安插自己的親信，尤其是物資采購(gòu)的時(shí)候價(jià)格高啊質(zhì)量差啊，這個(gè)人總是挑三揀四的阻撓反正事情都來(lái)了，這也是一些企業(yè)老板的通病，經(jīng)理人只要?jiǎng)佑觅Y金老板總是疑神疑鬼。其實(shí)所有的老板都有一個(gè)共同的想法，就是對(duì)經(jīng)理人自己一定要能夠掌控的了，如果能夠?qū)ψ约貉月?tīng)計(jì)從那就更好了，這個(gè)想法不正確如果經(jīng)理人對(duì)你言聽(tīng)計(jì)從那一定是個(gè)庸才，和你的老部下一個(gè)聽(tīng)話但是不能做大事。
影響五：老板聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人是來(lái)賺錢的，空降一個(gè)負(fù)責(zé)人與自己的老部下合作，首先遇到的問(wèn)題是水土不服和工作中的摩擦，企業(yè)的老員工排外是很正常的事情，與新領(lǐng)導(dǎo)軟對(duì)抗制造麻煩影響工作的順利執(zhí)行，空降兵為什么沒(méi)有好下場(chǎng)關(guān)鍵是與企業(yè)的老板、企業(yè)的員工不能融為一體，大家相互不信任互相提防，員工給你拆臺(tái)看你的笑話等著你狼狽的離開(kāi)，三個(gè)月過(guò)后工作沒(méi)有起色老板就流露出不滿，懷疑別人的能力覺(jué)得花的錢不值，老板請(qǐng)能人來(lái)給賺錢道理是正確的，(但是老板忽略了一個(gè)問(wèn)題，如果你種莊稼想收獲也要半年的時(shí)光，有些則需要更長(zhǎng)的時(shí)間，這其中不排除還有水土不服的因素，老板心急的思想可以理解，你自己幾年下來(lái)都沒(méi)有發(fā)展好，憑什么讓別人在短時(shí)間內(nèi)給你做好呢?市場(chǎng)挑戰(zhàn)又多還存在很多不確定的因素)，現(xiàn)在要說(shuō)得是從一個(gè)企業(yè)空降到另一個(gè)的人才，在短期之內(nèi)難有所作為，企業(yè)的老板不能僅僅盯是否能夠賺錢，關(guān)鍵要看經(jīng)理人是否能夠帶著企業(yè)向著既定的目標(biāo)前進(jìn)。經(jīng)理人首先要完成市場(chǎng)規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，首先應(yīng)該打造好企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)業(yè)績(jī)提升的平臺(tái)，而非到了企業(yè)就會(huì)帶來(lái)滾滾的財(cái)源，如果發(fā)財(cái)如此容易就沒(méi)有人打工了?
聘請(qǐng)經(jīng)理人首先要明白讓經(jīng)理人來(lái)干什么?干到什么程度算成功，企業(yè)的老板首先明白企業(yè)到底需要什么樣的人才?如果企業(yè)的產(chǎn)品非常好但是銷售業(yè)績(jī)停滯不前，需要營(yíng)銷人才幫助企業(yè)去突破，如果企業(yè)的產(chǎn)品非常好客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不利，企業(yè)需要市場(chǎng)管理人才幫助企業(yè)規(guī)劃市場(chǎng)組建客戶網(wǎng)絡(luò)，如果企業(yè)產(chǎn)品很好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)也很健全業(yè)績(jī)差強(qiáng)人意，企業(yè)需要銷售人才與策劃人才，如果企業(yè)在產(chǎn)品、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、客戶網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷策劃方面都沒(méi)有問(wèn)題，那企業(yè)可能是銷售政策僵化，或者是企業(yè)的員工隊(duì)伍素質(zhì)不高戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，企業(yè)需要聘請(qǐng)營(yíng)銷培訓(xùn)人才，企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)需要在那些方面需要?jiǎng)?chuàng)新需要突破，就聘請(qǐng)那方面的人才這叫對(duì)癥下藥。
聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人要講究“匹配”原則，更要講究“門當(dāng)戶對(duì)”，如果一個(gè)年銷售額在三千萬(wàn)左右的企業(yè)，聘請(qǐng)一個(gè)年銷售業(yè)績(jī)數(shù)億元的營(yíng)銷管理人才，會(huì)造成“客大欺店”的問(wèn)題，因?yàn)橐粋�(gè)年銷售過(guò)數(shù)億元的企業(yè)，每年的營(yíng)銷推廣費(fèi)用就達(dá)到幾千萬(wàn)元，一個(gè)一年花幾千萬(wàn)元費(fèi)用做事的人，讓他到小企業(yè)做事就放不開(kāi)手腳，經(jīng)理人覺(jué)得計(jì)劃已經(jīng)壓縮到極限而老板覺(jué)得這些人只會(huì)敗家，只會(huì)大手大腳的花錢不管企業(yè)的死活。這好比一個(gè)大戶人家的小姐嫁到一個(gè)窮光蛋家庭，這日子的確沒(méi)有辦法過(guò)。還有一人在一個(gè)企業(yè)打拼數(shù)年把一個(gè)品牌做起來(lái)，企業(yè)就花重金聘把他挖過(guò)來(lái)，覺(jué)得他只要來(lái)了自己的企業(yè)就會(huì)飛黃騰達(dá)，這是很幼稚的想法因?yàn)橐粋�(gè)品牌要經(jīng)歷數(shù)年的打造，一個(gè)人再有本事也不可能在短期之內(nèi)把事業(yè)做大，何況化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，企業(yè)在聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候必須考慮企業(yè)是快速提升，就找那些馬上就能創(chuàng)造成績(jī)的人，其實(shí)現(xiàn)在有一部分人到一個(gè)企業(yè)馬上就可以產(chǎn)生成績(jī)，這些人閱歷豐富高談闊論思路超前很有能力，見(jiàn)面馬上就會(huì)讓老板折服，但是這些人給你創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，需要你用幾倍于業(yè)績(jī)的費(fèi)用去彌補(bǔ)市場(chǎng)透支所造成的損失，甚至以讓你失去某個(gè)市場(chǎng)為代價(jià)，因?yàn)樗耐钢袨槟銢](méi)有實(shí)力彌補(bǔ)就要失信客戶，挽回信譽(yù)需要財(cái)力需要時(shí)間你舍得嗎?如果企業(yè)想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展就需要穩(wěn)重內(nèi)斂的經(jīng)理人，所以說(shuō)老板在聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人之前一定要明白，企業(yè)到底需要什么樣的經(jīng)理人，不要盲目那樣既耽誤企業(yè)的發(fā)展又影響他人的前途，老板需要考慮在某個(gè)期限內(nèi)把企業(yè)打造成行業(yè)第一集團(tuán)位置，第二集團(tuán)還是跟隨者等等，或者是在目前基礎(chǔ)上業(yè)績(jī)提升幾倍利潤(rùn)增加多少，或者市場(chǎng)渠道建設(shè)或者客戶數(shù)量提升指標(biāo)等等。
目前的市場(chǎng)狀況廠家要在創(chuàng)新產(chǎn)品方面多下功夫，在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面做足文章，下大力氣打造企業(yè)的品牌!化妝品行業(yè)在日新月異的變化你也在變化嗎?你的企業(yè)處在那個(gè)層面上，你想把企業(yè)帶到哪個(gè)層面上需要聘請(qǐng)什么樣的經(jīng)理人，什么樣的經(jīng)理人適合你的企業(yè)你想好了嗎?