面試談薪7個(gè)秘訣：“擊敗”招聘經(jīng)理沒商量

發(fā)布時(shí)間:2017-12-03 編輯:曉玲

　　引導(dǎo)語：面試薪資是可以談的，下面是小編收集的談薪7個(gè)秘訣，可以“擊敗”招聘經(jīng)理沒商量，歡迎大家閱讀!

　　秘訣一、面試前，做個(gè)調(diào)查很有必要

　　這個(gè)調(diào)查的目的是：

　　1.了解職位市場行情及人才供給情況;

　　2.分析自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和能力將是薪酬定位的決定性因素，也是薪酬談判的重要籌碼;

　　3.分析目標(biāo)公司的特點(diǎn)，一般而言，大型跨國企業(yè)由于其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴(yán)格，除個(gè)別職位薪酬可以有較大幅度波動(dòng)外，其余的職層均有較為嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不易隨意改動(dòng);而中小型企業(yè)為了吸引人才，也為了彌補(bǔ)其福利方面或者是個(gè)人發(fā)展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

　　秘訣二、確認(rèn)自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)

　　在開口談薪資以前，知道自己的身價(jià)，也是同樣重要的事情。這個(gè)價(jià)位可以是上份工作薪資標(biāo)準(zhǔn)上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的60-75分位(當(dāng)然應(yīng)聘者的各方面條件都符合招聘方的要求)。

　　秘訣三、談薪前先研究一下面試官或HR愿意給的范圍

　　薪資談判的目的，就是發(fā)掘出公司最多愿意給你多少錢。議價(jià)區(qū)間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍。談判，談的就是這個(gè)區(qū)間。舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價(jià)格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個(gè)區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

　　秘訣四、在公司沒有明確想要你前，你可以這樣回復(fù)關(guān)于薪水的提問

　　談薪句式模板1：在貴公司最終確認(rèn)錄用我前，我覺得討論薪水還為時(shí)過早。

　　談薪句式模板2：我很愿意回答，但您能先幫我了解一下，這個(gè)工作都需要做什么嗎?

　　談薪句式模板3：每個(gè)人對于自己的貢獻(xiàn)度評(píng)估方式不一樣，貴公司的崗位要求在整個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于要求偏高的，而我正是看中你們的要求才來面試的，因?yàn)槲蚁Ｍ谶@個(gè)崗位上能做深做好。

　　如果一定要我說數(shù)字，我想只能這樣回答你。如果可以高出我目前薪資30%，我肯定非常愿意加入;如果能高出15%，我需要再考慮一下，畢竟這個(gè)選擇會(huì)影響我今后至少3—5年的發(fā)展;如果持平的話，我可能就不考慮過來了。我也非常希望您能給我一個(gè)你們的預(yù)算數(shù)字，以便讓我重新審視對于自己的價(jià)值評(píng)估!

　　秘訣五、可以議價(jià)，但不要陷入無休止的討價(jià)還價(jià)

　　薪資是可以談的，但這個(gè)“談”絕對不是開個(gè)高價(jià)位， “等待別人來殺價(jià)”。因?yàn)楣镜腍R不見得有意愿要陪你玩這個(gè)游戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方愿意出價(jià)5000元，你明明也覺得這個(gè)數(shù)字符合你的底線，但是你偏偏要再喊一個(gè)5500元出來，結(jié)果公司和HR討論以后，決定去找另外一個(gè)條件稍差但是只要5000元的候選人。

　　另外一個(gè)議價(jià)的誤區(qū)就是，當(dāng)?shù)谝淮巫h價(jià)成功后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會(huì)讓面試官或是HR認(rèn)為你是在得寸進(jìn)尺。在目前人多于職位的情況下，結(jié)果很有可能就是悲劇。

　　秘訣六、面試談薪談的不僅僅是薪資

　　去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后，你就可以問他們都有什么福利。比如補(bǔ)貼和獎(jiǎng)金。補(bǔ)貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會(huì)設(shè)立各種名目繁多的獎(jiǎng)金，如半年獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)、加班獎(jiǎng)、先進(jìn)獎(jiǎng)、考勤獎(jiǎng)等。這些福利折算下來也是一筆可觀的收入。