引導(dǎo)語：對于銷售人員企業(yè)的HR該如何招聘？有哪些技巧呢？下面是小編整理的相關(guān)的技巧課程，歡迎大家閱讀！

　　第一部分、建立對銷售人員招聘工作的正確認(rèn)識

　　案例：李總對銷售人員招募的說法對不對?

　　1、 銷售人員招聘工作的常見三大困惑

　　2、 招聘失敗的成本

　　3、 銷售人員招聘的五大核心理念

　　討論：是努力招募到合適的人員好，還是通過大量淘汰留下合適的人員好?

　　第二部分、銷售人員的招聘流程

　　案例：某公司銷售人員的招聘體系

　　1、制定招聘需求

　　a) 方法：進(jìn)行工作分析與編寫崗位說明書

　　b) 方法：招聘需求的勝任力分析

　　c) 小組討論：某公司招聘員工的勝任力素質(zhì)模型

　　2、找到合適的候選人

　　a) 方法：招聘渠道的種類和利弊

　　b) 方法：制做具有吸引力的招聘資料

　　c) 方法：要第一時間過濾的八種簡歷

　　d) 方法：應(yīng)屆畢業(yè)生的簡歷分辨技巧

　　e) 方法：如何分辨簡歷重要信息的真?zhèn)?/p>

　　3、邀請和進(jìn)行招聘測試

　　a) 方法：電話邀約安排面試的技巧

　　b) 工具：銷售人員面試中需要提到的12個常見問題

　　c) 方法：在面試中建立雇主品牌

　　4、做出錄用決策

　　a) 方法：怎樣促使合適的人員盡快到公司服務(wù)?

　　b) 方法：三個動作讓未來的團(tuán)隊(duì)伙伴堅(jiān)定來一起工作的信心

　　練習(xí)：

　　1、 角色演練：這三份簡歷你選擇哪一份，如何給他打電話約面試時間;

　　第三部分、面試?yán)碚撆c實(shí)踐技巧

　　1、 給應(yīng)聘者一個好印象：規(guī)范的企業(yè)面試流程

　　2、 工具：銷售人員需要面試的10個關(guān)鍵內(nèi)容點(diǎn)

　　3、 結(jié)構(gòu)化面試的涵義和特點(diǎn)

　　4、 方法：操作結(jié)構(gòu)化面試的“八步法”

　　a) 確定面試的主要內(nèi)容

　　b) 對面試的內(nèi)容進(jìn)行解釋

　　c) 確定不同面試內(nèi)容的目標(biāo)值

　　d) 設(shè)立各面試要素的權(quán)重

　　e) 編制具體的評分表格

　　f) 設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化面試題庫

　　g) 對相關(guān)主考官培訓(xùn)，知識轉(zhuǎn)移

　　h) 現(xiàn)場實(shí)施結(jié)構(gòu)化面試，及時評分

　　分組演練：一個真實(shí)的結(jié)構(gòu)化面試現(xiàn)場

　　第四部分、結(jié)構(gòu)化面試七大經(jīng)典問題類別及實(shí)施技巧

　　1、背景性問題，附經(jīng)典面試提問分析;

　　2、意愿性問題，附經(jīng)典面試提問分析;

　　3、情境性問題，附經(jīng)典面試提問分析;

　　4、壓力性問題，附經(jīng)典面試提問分析;

　　5、智能性問題，附經(jīng)典面試提問分析;

　　6、專業(yè)性問題，附經(jīng)典面試提問分析;

　　7、行為性題目，附經(jīng)典面試提問分析;

　　a) STAR行為面試技巧

　　b) 行為面試方法概述

　　c) 行為面試---STAR樣本

　　d) STAR實(shí)戰(zhàn)分析：考察“培養(yǎng)人才”方面

　　e) 行為面試的要點(diǎn)總結(jié)

　　f) 詢問失敗的行為事例

　　分組演練：招聘某職位的STAR行為面試法

　　第五部分、銷售人才測評的主要方法與技術(shù)

　　1、 常用的人才綜合測評方法

　　2、 心理測驗(yàn)

　　3、 知識技能測驗(yàn)

　　4、 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論

　　5、 行為事件訪談

　　6、 命題演講