案例：我們公司是一家技術(shù)服務(wù)公司，現(xiàn)在公司遇到一些瓶頸，想擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)。2014年6月份公司招聘一名銷售人員，工作挺賣力，但是不出成效，可能有幾方面的原因：1、個(gè)人能力不足，缺乏大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)。2、2014年總的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好�！　≡谶@方面我和老板一直存在分歧，我的主張是多招銷售人員，優(yōu)勝劣汰，看人家平安保險(xiǎn)公司就是有人就有江湖。我們老板是技術(shù)專業(yè)出身，做事非常嚴(yán)謹(jǐn)，考慮如果銷售人員頻繁更換，客戶認(rèn)為咱們是一家什么亂世八糟的公司，今天張三去拜訪客戶一遍，明天又換成李四，對(duì)企業(yè)的形象不好，考慮到感情和踏實(shí)肯干的原因，一直在用以前的這名銷售員。　　我應(yīng)該怎樣來(lái)說(shuō)明老板，并注意哪些方面，才能招聘到合適的銷售人員呢?

　　解析：

　　公司和企業(yè)，都要以市場(chǎng)為導(dǎo)向去開展業(yè)務(wù)和進(jìn)行發(fā)展。我覺得案例中主人公的觀點(diǎn)是對(duì)的，能力很好的銷售人員，都需要千挑萬(wàn)選出來(lái)的，拿我們公司來(lái)說(shuō)，13年?duì)I業(yè)額還只有1000W多點(diǎn)，到了14年，以為調(diào)整銷售人員招聘，直接擴(kuò)增了2倍，銷售額翻了一番。所以當(dāng)市場(chǎng)很大的時(shí)候，就需要投入很多的銷售人員去開拓和拉近訂單，而不是墨守成規(guī)，等著現(xiàn)有的人員發(fā)力把銷售額提上去。你的這個(gè)老板，在這個(gè)方面的考慮我覺得欠缺點(diǎn)。把握住一點(diǎn)：銷售人員的擴(kuò)大，正向的可能會(huì)帶來(lái)很多的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也就保證了利潤(rùn)的增長(zhǎng);雖然也可能會(huì)帶來(lái)成本，但是只要公司管理得當(dāng)，制度完善，一般來(lái)講，銷售人員的產(chǎn)出都是要大于消耗的。所以第一：一定要擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)。那么如何招到合適的銷售人員呢?三個(gè)方面：第一，認(rèn)真去分析你們的行業(yè)，和業(yè)務(wù)性質(zhì)內(nèi)容，總結(jié)你們行之有效的銷售人員使用，看看公司到底需要什么樣的銷售，總結(jié)好了，選定目標(biāo)，才能有的放矢;第二，銷售人員的使用，不在于培養(yǎng)，在于選拔，所以積極大膽的大量篩選和選拔銷售人員是沒錯(cuò)的，這個(gè)成本相對(duì)于他們帶來(lái)的價(jià)值，還是劃算的，10個(gè)人，你能篩到幾個(gè)滿意的?倘若是100人，1000人呢?所以，廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)搜索是比不可少的;第三，從企業(yè)方來(lái)講叫招聘，從銷售應(yīng)聘者角度來(lái)講叫求職，所以要看看公司本身能夠吸引優(yōu)秀銷售的條件和基礎(chǔ)，著力改善當(dāng)前陳舊的或者不好的制度和管理，讓好的銷售長(zhǎng)久穩(wěn)定的待下來(lái)，我個(gè)人認(rèn)為留住銷售人員從三個(gè)方面入手：一是待遇;二是為銷售人員成單提供的技術(shù)和后勤支持體系;三是構(gòu)建公司具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)體系。這樣才能保證銷售人員長(zhǎng)久高效的為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。