打招聘廣告，首先得分析顧客心理，有可能加入創(chuàng)業(yè)的人們會(huì)在意哪些條件呢?
工資福利?
錯(cuò)。在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)階段，能維持原薪加入已經(jīng)是撞了大運(yùn)，誰(shuí)還指望高薪福利?換個(gè)角度看，一來(lái)就要求高薪與辦公環(huán)境的人，也不具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，不適合與你同行。
期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)?
錯(cuò)。國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司少有成熟的退出機(jī)制，在絕大部分情況下，期權(quán)如廢紙。難道還指望千分之一的上市概率?有這運(yùn)氣不如去買(mǎi)彩票算了——天真爛漫，才會(huì)醉心于期權(quán)的承諾。
發(fā)揮空間?
錯(cuò)。這話也只能哄哄入行不久的小孩子。由著自己折騰固然是件好事，那也得看是折騰什么，是大展身手與抱負(fù)，還是在泥坑里徒勞地彈跳。
挑戰(zhàn)與激情?
錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。我一直覺(jué)得在招聘時(shí)大談創(chuàng)業(yè)激情是件挺蠢的事情，人家又沒(méi)處于發(fā)情期，看見(jiàn)你有激情就直往上蹭;也不是考試狂，非得來(lái)你這里攻克世界難題。工作是否值得他去挑戰(zhàn)，是否值得他與創(chuàng)始人一同付出激情，這才是關(guān)鍵。
但大多數(shù)招聘啟事卻把關(guān)鍵之處一筆帶過(guò)，單單把夢(mèng)想、激情、挑戰(zhàn)、空間這些創(chuàng)業(yè)代謝物拿出來(lái)講，好像招聘方嗑了藥不停甩腦袋，自嗨無(wú)比。
說(shuō)說(shuō)我認(rèn)為招聘啟事中應(yīng)該重點(diǎn)著墨的部分吧。
首先是項(xiàng)目方向，這是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品項(xiàng)目，針對(duì)什么市場(chǎng)，什么用戶(hù)群，想解決一個(gè)怎樣的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題是否值得為之奮斗，它的難點(diǎn)在哪里，你的解決思路又是什么。整個(gè)方案當(dāng)然不必和盤(pán)托出，但也得讓別人基本能理解你想做什么。只有當(dāng)他覺(jué)得“這事兒有點(diǎn)意思”，才有機(jī)會(huì)進(jìn)行下一步的接觸。
在你苦苦尋找初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員的時(shí)候，這個(gè)世界上也有許多人在苦苦尋找自己喜歡的項(xiàng)目。就像大齡男女征婚，互相遇上不容易，你既然貼出來(lái)了征婚啟事，總得放幾張高清近照，告知身高、職業(yè)與收入情況吧，總不能僅僅說(shuō)“我真的很有誠(chéng)意結(jié)婚”，人家就跑來(lái)跟你約會(huì)。再說(shuō)還真沒(méi)什么好保密的，構(gòu)想是最不值錢(qián)的東西。等你把產(chǎn)品做出來(lái)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)跟構(gòu)想差了十幾萬(wàn)公里，很可能除了方向一致，早已面目全非。
話說(shuō)我還沒(méi)決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，不少初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)找過(guò)我入伙，大部分諱莫如深，報(bào)上一個(gè)含含糊糊的產(chǎn)品方向后，單刀直入問(wèn)“有沒(méi)有誠(chéng)意往深里談”。可我連你做什么都不了解，哪里來(lái)的誠(chéng)意呢?對(duì)方便嘆口氣，飄然而去，留給我無(wú)盡空虛……拜托，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有大公司光環(huán)，你最大的招聘籌碼無(wú)非是想做的這件事情本身。誰(shuí)有耐心陪你猜啞謎?大大方方亮出籌碼才能引起對(duì)方的關(guān)注。
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)招聘的第二支籌碼，就是創(chuàng)始人自己。跟對(duì)人，很重要。
在這個(gè)一窮二白的階段招聘，乙方占盡了主動(dòng)權(quán)，甲方當(dāng)然要客客氣氣地做一番自我介紹。我，創(chuàng)始人，我有什么值得一說(shuō)的資歷，做過(guò)什么引人注目的事情。最好附上能代表自己個(gè)性與見(jiàn)解的個(gè)人微博，博客，顯得誠(chéng)實(shí)可信。
接下來(lái)可以說(shuō)說(shuō)創(chuàng)業(yè)氛圍，與大公司刻板僵化的環(huán)境針?shù)h相對(duì)。但氛圍這種事情是空口無(wú)憑的，為了使自己看上去不像個(gè)噴子，不妨加入具象化的描述，比如：
無(wú)限量免費(fèi)飲料零食供應(yīng)
有神器飛利浦空氣炸鍋加持，每天都做下午茶
有一只團(tuán)隊(duì)寵物，也歡迎大家?guī)櫸锷习?/p>
遲到要洗碗
賣(mài)萌是受歡迎的，吐槽是每天都會(huì)發(fā)生的
從這里也可以看出來(lái)我對(duì)招聘文案的傾向性：少用形容詞。因?yàn)?ldquo;態(tài)度”本身是很虛的東西，它可能是無(wú)限浮夸的，也可能僅僅是你高估了自己。務(wù)實(shí)的文案應(yīng)該突出事件、行為、方案這些客觀存在的東西，少甩著頭自嗨，覺(jué)得三觀無(wú)比正——老兄，你怎么證明這一點(diǎn)?還不如貼張圖說(shuō)行政妹子三圍無(wú)比正，更能吸引人心生向往。
在招聘啟事最后講的是一些細(xì)節(jié)，比如團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，判斷他在團(tuán)隊(duì)中所處的位置;融資情況，計(jì)算項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn);產(chǎn)品進(jìn)度，對(duì)接下來(lái)的安排大致有個(gè)底。直到對(duì)方掌握了足夠多的信息，足以下一個(gè)初步的結(jié)論：這個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是否值得我去接觸一下。
實(shí)際上，以上都只是大路貨，并無(wú)神秘之處。幾乎每個(gè)創(chuàng)始人都知道這些，但他們往往把信息放在1VS1的交流中去講，而不是寫(xiě)在告示里，公諸于眾，也就錯(cuò)失了大量潛在的適格者。因?yàn)閮蓚�(gè)人對(duì)上眼的概率真是很低很低的，廣撒網(wǎng)才能捕到魚(yú)，通過(guò)傳播招聘啟事去擴(kuò)大信息接觸面，才能邂逅更好的同伴。
這時(shí)有人提問(wèn)道：你啰啰嗦嗦寫(xiě)這么多，誰(shuí)耐煩看啊?答：如果連看完這份招聘啟事的耐心都沒(méi)有，對(duì)有可能改變職業(yè)的機(jī)會(huì)抱著輕慢的態(tài)度，說(shuō)明他并不是我們需要的人，互相都不必浪費(fèi)時(shí)間。
又有人問(wèn)道，你這個(gè)態(tài)度是不是誠(chéng)懇得過(guò)了頭，哪里像是在搞招聘——搶答：沒(méi)錯(cuò)!你在初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)做招聘和談融資就應(yīng)該是同一個(gè)態(tài)度。我接觸第一批同伴的時(shí)候，正是拿出完整的融資PPT去講解，只刪掉了關(guān)于融資金額的最后一頁(yè)。換句話說(shuō)，我跟VC和應(yīng)聘者講的是同一份內(nèi)容，順帶也當(dāng)作融資談判的現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)。
如果招聘方能放下矜持之心，轉(zhuǎn)而以求職的心態(tài)去做招聘，把“我提供一個(gè)職位，尋找適合的人選”，改成“我有一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)，希望能得到你的認(rèn)同”，便會(huì)增加招聘這件困難之極的事情的成功率。想想你的求職簡(jiǎn)歷怎么寫(xiě)，招聘啟事就應(yīng)該怎么寫(xiě)，思路上是一脈相承的。
這些花招，我在大公司待的時(shí)候反而使不出來(lái)，公司背景限制了行文風(fēng)格，也沒(méi)有值得夸耀的自由氛圍。更重要的是……我就沒(méi)覺(jué)得那時(shí)的項(xiàng)目很有吸引力，只是分管這個(gè)部門(mén)，總得給自己找點(diǎn)活兒干，也找點(diǎn)干活兒的人。結(jié)果我在創(chuàng)業(yè)前兩個(gè)月收到簡(jiǎn)歷的數(shù)量和質(zhì)量，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在網(wǎng)易做產(chǎn)品總監(jiān)那陣子。不要低估人才對(duì)“加入好項(xiàng)目大干一場(chǎng)”的渴望。
所以對(duì)人才的爭(zhēng)奪，實(shí)質(zhì)上是對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)包裝。如果項(xiàng)目一開(kāi)始就能吸引到人才，接下來(lái)吸引融資，吸引用戶(hù)，也都會(huì)順利許多。反之，招聘困難的項(xiàng)目同樣會(huì)舉步維艱。從起手式中便能預(yù)見(jiàn)未來(lái)。
創(chuàng)業(yè)，從寫(xiě)好一份招聘啟事開(kāi)始。