中小企業(yè)本身的局限性令企業(yè)的營銷能力較弱，而且最糟糕的事是自己多年培育的銷售人才也被別家企業(yè)給挖走了，走的同時也帶走了企業(yè)的客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)試圖通過一系列的手段彌補，但是收效甚微。其實小編認(rèn)為，這正是企業(yè)在招聘過程中和市場開發(fā)過程中投機取巧留下的禍根。中小企業(yè)未來急需發(fā)展，最重要的還是要在招聘上打好基礎(chǔ)。

　　多年來，企業(yè)的客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)都是掌握在銷售人員的手中，企業(yè)很少去關(guān)注和照顧，有的企業(yè)甚至連完整的客戶資料都不全。銷售人員流水般的來來去去，客戶流水般的進進出出，企業(yè)怎么可能做大做強。

　　其實中小企業(yè)沒必要去招聘具有客戶資源和網(wǎng)絡(luò)的銷售人員，如果你以此目的招聘進來的銷售人員，那么就會為企業(yè)的發(fā)展和生存埋下了危機的種子。因為要知道，每一個企業(yè)都有自己一些市場網(wǎng)絡(luò)和客戶群體，連自身的市場網(wǎng)絡(luò)都沒有開發(fā)透徹，又何苦在別的土壤里費盡心機。

　　因此招聘員工最主要的還是要做好這些市場，服務(wù)好這些網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，去拓展新的市場，一步一個腳印，實實在在的去經(jīng)營自己的企業(yè)，做自己的市場，不要投機取巧，不要貪圖便宜。同時用有競爭力的薪酬體系來保持營銷隊伍的穩(wěn)定，規(guī)劃好企業(yè)員工的職業(yè)生涯，讓員工感覺到在企業(yè)中的發(fā)展前景的光明，善待員工。

　　一個企業(yè)只有隊伍穩(wěn)定了，企業(yè)的發(fā)展才能看得見希望，才能在殘酷的市場競爭中利于不敗制定。

　　對企業(yè)來說，要吸引真正的人才隊伍加入，必須依靠一組精銳的部隊打頭陣，在市場競爭中快速找出骨干型員工，因此企業(yè)也必須對招聘面試官制定嚴(yán)格的評審指標(biāo)，比如一定的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗、應(yīng)變技巧等，并對他們進行專業(yè)訓(xùn)練，使他們在工作中有更好的提升，成為企業(yè)挖掘人才、培養(yǎng)人才的最佳推手。

　　招聘者其實是企業(yè)最好的營銷工作者，我們不斷的要去給每一位面試者或者是候選人推薦我們的公司。所以就得要簡短的把公司的描述清楚，說出自己的亮點。特別是目前公司的現(xiàn)狀，未來公司的規(guī)劃，這個職位用人部門的期望，對于這個職位的具體要求，還有最為重要一點就是這個位置的晉升和發(fā)展通道，這個職位在公司中的重要程度等等。

　　企業(yè)的良性發(fā)展離不開賢才的輔佐，企業(yè)的人才引進是關(guān)系企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

　　HR在招聘時要注意選對合適的招聘方式，只有這樣，才能避免招錯人的尷尬，而且對HR提升招聘效率，減少招聘成本都能起到巨大的作用。