招聘是件讓銷售經(jīng)理頭疼的事情!因為他面對的候選人個個都是能言善辯的高手，面對提問，他們知道如何給出最恰當?shù)幕貞�。而那些曾�?jīng)為競爭對手工作的應聘者，因為了解行業(yè)術(shù)語和語境，在面試中常常會有完美表現(xiàn)。
那么，就像在看簡歷之前，先來做些功課吧，它能助你找到心儀的人選：
首先，很多公司都有理想客戶的描述，卻很少有公司為理想的銷售人員做清晰的描述。當你不知道你要找的是什么樣的人的時候，你怎么可能篩選出適合的人選呢?你們很多人都有理想配偶的素描圖，我猜你的密友一定能張嘴就說出來他/她的樣子。同樣的規(guī)則也適應于銷售人員。在找到他們之前，你必須清楚地知道他們應該是什么樣。
其次，銷售招聘需要一年左右的時間。最好的企業(yè)總是在尋找銷售人才。那些發(fā)現(xiàn)了適合的銷售人才而不把其納入麾下的企業(yè)是很少見的。最好的做法是，準備好一個候選人檔案，而不是在有職位空缺時再去篩選候選人�？杖钡穆毼粫䦟е缕髽I(yè)每天都有損失，而更大的損失是，空缺的職位被不適合的人占據(jù)。
第三，由銷售團隊里的成員之一來進行面試，需要注意的一點是，被選來進行反向面試的團隊成員必須是忠誠、有學識、討人喜歡的。不過，這個“面試人”不需要問任何問題，而是給候選人提供機會向未來的同事提問。這樣做的意義在于，讓候選人了解這份工作究竟是什么樣。
第四，在準備你的標準問題時，最好包括一些常見的虛擬銷售情景，如“客戶不認同你的報價，你要怎么做?”同時，還可以包括一些個人化的問題，由于很多銷售人員并不是所謂銷售專業(yè)的，發(fā)現(xiàn)他們?yōu)槭裁催x擇銷售作為職業(yè)總是很有趣的，可以問他們，在所有的職業(yè)中，你為什么選擇從事銷售?
第五，模擬銷售拜訪。要看一個人是否適合你公司的銷售環(huán)境，還有比讓他馬上開始工作更好的辦法嗎?為候選人創(chuàng)造一個虛擬的情景，并對個行人的表現(xiàn)進行計分。他們能進行需求分析嗎?他們能確定他們需要應對的挑戰(zhàn)嗎?你會想要從他們手里買東西嗎?這些都是衡量標準。