人才市場(chǎng)每次招聘會(huì)雖然熙熙攘攘，人來人往，但未必是為我們準(zhǔn)備的，如果不信試想一下，招聘一個(gè)崗位的人員有時(shí)需要一個(gè)月，甚至幾個(gè)月都招不來一個(gè)適合的，最后不得不降低標(biāo)準(zhǔn)錄用�，F(xiàn)在社會(huì)分工越來越細(xì)，通用的人才很難適應(yīng)本企業(yè)的需求，特別是中高層人員，既掌握一技之能又符合企業(yè)發(fā)展需要的人才少之又少，但這種非常時(shí)期，就得采取非常規(guī)手段招聘。下面就用營銷的思維來一次銷售人員招聘。

　　筑巢引鳳

　　我們想引進(jìn)的優(yōu)秀的人才進(jìn)來，首先要考慮一下，我們的巢筑好了嗎?我們是否準(zhǔn)備好了優(yōu)秀人才生活的土壤，如果沒有筑好巢，就不要盲目引鳳，盲目引進(jìn)，遲早會(huì)飛的，還不如趕早把巢筑好再做打算。

　　銷售人員在哪?

　　銷售人員在哪?特別是優(yōu)秀的銷售人員會(huì)在什么地方?到人才市場(chǎng)集中招聘，那是扯蛋。整天泡在人才市場(chǎng)找不到工作，那是優(yōu)秀人才，鬼才相信;報(bào)紙招聘，那是大海撈針;現(xiàn)在流行網(wǎng)絡(luò)招聘，如同竹籃打水一場(chǎng)空。那到底優(yōu)秀銷售人員在哪里?俗語說“栽得梧桐樹，引得鳳凰來。”，同理，優(yōu)秀銷售人才在優(yōu)秀的企業(yè)。

　　引蛇出洞

　　既然明白優(yōu)秀銷售人員在優(yōu)秀企業(yè)，這就等于鎖定了目標(biāo)客戶群。挖墻腳可以，但是不能明搶，怎么辦?再說單打獨(dú)斗成本又太高了。既然不能明搶，但是可以智取。我們?cè)囅胍幌�，這些優(yōu)秀的人才除了深入企業(yè)內(nèi)部，還有什么地方可以找到他們?對(duì)，培訓(xùn)會(huì)。并且優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)舍得投資，并且會(huì)讓優(yōu)秀的人員參加培訓(xùn)。

　　營銷培訓(xùn)會(huì)就是突破口!

　　下面的工作就是要仔細(xì)選擇合適的銷售或營銷類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，仔細(xì)研究他們的培訓(xùn)課程，分析其市場(chǎng)拓展方式，預(yù)測(cè)其可能帶來的客戶群體，篩選適合我們的培訓(xùn)及適合我們的培訓(xùn)課程，誘餌準(zhǔn)備完畢，開始引蛇出洞。

　　整合資源

　　鎖定好適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開始進(jìn)行合作前的談判，我們手中的籌碼是可以集中公司有能力人員參加對(duì)方的培訓(xùn)，規(guī)�？梢赃m當(dāng)大一些，讓對(duì)方感到我們是一個(gè)大單，引起對(duì)方的重視;二是可以提供目標(biāo)客戶群體，比如潛在的同業(yè)，或鎖定企業(yè)的客戶名錄;三是我們甚至可以根據(jù)情況承擔(dān)一定的費(fèi)用，比如場(chǎng)地費(fèi)用。如果談判順利的話，場(chǎng)地費(fèi)用可以變成下次培訓(xùn)的定金都是可以的，甚至可以根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及企業(yè)自身的需求，我們可以考慮下一步戰(zhàn)略合作，進(jìn)行一些內(nèi)訓(xùn)方面的合作�？傊�，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感受到我們是一個(gè)潛在的大客戶，并且我們身上有很好可以利用的資源。

　　與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)，讓對(duì)方給我們提供一次15-30分鐘的分享會(huì)，在分享會(huì)中會(huì)極力吹棒一下主辦方，主辦方自然也很高興，高興之余，希望對(duì)方對(duì)我們企業(yè)也大加褒獎(jiǎng)一番，展示我們企業(yè)的風(fēng)采，我們順便也發(fā)出邀請(qǐng)，愿與參加培訓(xùn)的同仁繼續(xù)保持學(xué)習(xí)、交流，可以提供各種合作的機(jī)會(huì)等。

　　精心實(shí)施

　　前面搭臺(tái)，后面開始唱戲了。參加培訓(xùn)的骨干人員座次要分散在不同的區(qū)域，分區(qū)域負(fù)責(zé)所要接近的目標(biāo)客戶群，在培訓(xùn)期間，要求對(duì)所有人員進(jìn)行名片交換，當(dāng)然名片是提前精心為此準(zhǔn)備的了，誠懇的表示希望以后繼續(xù)保持聯(lián)系。

　　會(huì)后采取小范圍的經(jīng)驗(yàn)交流，逐漸的交流企業(yè)環(huán)境等，時(shí)機(jī)成熟，進(jìn)行要約，美其名曰相互學(xué)習(xí)。大家在相互的接觸當(dāng)中，開始進(jìn)行人員的物色、選拔，并適時(shí)進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的影響。當(dāng)對(duì)方發(fā)出對(duì)供職企業(yè)抱怨時(shí)，要適時(shí)抓住機(jī)會(huì)，促成交易。

　　當(dāng)然其中的需要準(zhǔn)備很多的工具，在這里不便一一展示了，雖然此種方式，遠(yuǎn)水解不了近渴，但這是一項(xiàng)長期工作，通過此項(xiàng)工作的開展，可以把區(qū)域性的優(yōu)秀人才一網(wǎng)打盡。

　　持續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)

　　每項(xiàng)成功的方案都離不開一個(gè)好的激勵(lì)措施，因此非常招聘也不例外。對(duì)于成功引進(jìn)公司的優(yōu)秀人才者，可以獎(jiǎng)勵(lì)再次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，對(duì)員工來說，可以提升綜合素質(zhì)與能力，對(duì)企業(yè)來講，這是一次很好的再次投資，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備能量。

　　其實(shí)優(yōu)秀銷售人員可以如此操作，只要有心，難道其他的優(yōu)秀人員招聘不也可以進(jìn)行復(fù)制拷貝嗎?如此一來，把市場(chǎng)當(dāng)中的優(yōu)秀銷售人員、市場(chǎng)人員、人力資源人員等等集中在一起，何愁企業(yè)做不好，做不大呢?