與新雇主談工資是一個(gè)微妙的時(shí)刻。之前，企業(yè)一直和你保持接觸;而你，也非常希望得到這份誘人的工作�，F(xiàn)在，他們正式向你拋出橄欖枝。雙方惟一沒有敲定的事情就是你的薪水與福利。你打算怎么出招?
在與雇主談工作合同的時(shí)候，你采用什么樣的談判方法，對(duì)于你即將擔(dān)任的新角色以及未來的職業(yè)發(fā)展都至關(guān)重要。談得好的話，公司將把你尊為一位能夠平衡個(gè)人需要與公司需要的職業(yè)人士;沒談好的話，會(huì)給你與新東家的合作帶來一個(gè)不完美的開局，甚至可能把這事攪黃。以下五條策略能幫助你與雇主達(dá)成一個(gè)雙贏的協(xié)議。
想想清楚跳槽目標(biāo)
當(dāng)談到自己的薪水時(shí)，求職的經(jīng)理人有時(shí)也會(huì)失去客觀性，這并不難理解。畢竟，職業(yè)變動(dòng)是人生非常重要的一件事情。所以，你必須十分清楚，你所做的這個(gè)決定與你人生的其他目標(biāo)(包括個(gè)人生活上的以及職業(yè)上的)是否協(xié)調(diào)。
你應(yīng)該在談工作合同之前完成對(duì)新公司企業(yè)文化所做的盡職調(diào)查，確認(rèn)這個(gè)環(huán)境適合你。同時(shí)，你必須非常清楚自己希望從新角色中獲得什么，它能給你帶來什么。
史賓沙管理顧問公司(Spencer Stuart)的顧問薩默戴克(Harry Somerdyk)說："應(yīng)聘人應(yīng)該清楚隨職業(yè)變動(dòng)而來的細(xì)節(jié)性問題。"他指出，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)理人在其職業(yè)生涯里平均會(huì)服務(wù)于7至11個(gè)雇主。你下次的職業(yè)變動(dòng)以及你與新雇主談判工作合同的方式，都將影響你以后的職業(yè)變動(dòng)。
如果你跳槽的主要原因是為了錢，那么從長遠(yuǎn)來看，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。他的同事哈特(Chris Hart)也認(rèn)同以上看法："根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，單純?yōu)榱隋X而跳槽的人很少能在一個(gè)職位上呆得長久。"
想清楚自己看重的是哪些東西(包括短期的，還有長期的)，然后你將得出一個(gè)清晰的定論，知道什么對(duì)你最重要，什么對(duì)你不怎么重要。這樣你就能理解薩默戴克所說的"伸縮點(diǎn)"是什么意思，即在這個(gè)點(diǎn)上，任何一方所做出的讓步均不會(huì)危及你們雙方的合作。
確定自己的伸縮點(diǎn)意味著你在與公司商談工作合同時(shí)，腦海中必須十分清楚你所能接受的讓步尺度。不過，這個(gè)尺度必須在合理的范圍之內(nèi)。把談判中每一次出招和接招都考慮得一清二楚當(dāng)然好，但也不要對(duì)這個(gè)過程想得太多，這點(diǎn)很重要。因?yàn)檎勁兄皇菐椭惬@得你想要的那個(gè)職位的一個(gè)手段，它本身并不是目的。
坦率開出合理價(jià)碼
史賓沙的顧問們建議應(yīng)聘人從談判一開始便敞開心扉，坦率地與對(duì)方談。對(duì)招聘者而言，如果你讓他捉摸不定，他肯定會(huì)不耐煩。所以，你絕不要試圖通過提出新要求來更改已定的條款。
坦率不等于漫天要價(jià)，但這恰恰是應(yīng)聘人最常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。哈特認(rèn)為，公正地說，應(yīng)聘人開價(jià)太高的部分原因是他們不像招聘顧問一樣，能接觸到非常廣的有關(guān)薪資走向的信息。即便如此，你還是應(yīng)該自己去做一些調(diào)查，這樣做是值得的。比方說你可以與同僚談?wù)勱P(guān)于薪酬的話題，也可以抽空看幾眼媒體的招聘欄目以及行業(yè)調(diào)查等。
當(dāng)你所在的行業(yè)招聘現(xiàn)狀非常嚴(yán)峻，新老板給你提供的薪資福利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如上一個(gè)老板給得大方時(shí)，這樣做尤為重要。這些信息有助于你保持客觀的態(tài)度，你要知道，即使是最有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人也很難保持客觀性。
不要讓自負(fù)的心理影響了你的判斷。真正的人才往往是供不應(yīng)求的，但是，如果僅僅因?yàn)槟闶钦衅溉藛T費(fèi)盡周折才找出來的人才，你就以為薪酬可以由自己定，那可就錯(cuò)了。
哈特解釋說，應(yīng)聘人要求過高的薪金還有一個(gè)原因：人們?cè)诼殬I(yè)市場上的不安全感。在目前的就業(yè)環(huán)境下，人們寧愿回饋現(xiàn)任雇主對(duì)他的不離不棄，也不愿冒險(xiǎn)跳槽，成為新單位"后進(jìn)先出"者當(dāng)中的一員。因此，當(dāng)你要求他們放棄"已知數(shù)"，接受"未知數(shù)"時(shí)，他們就會(huì)為自己尋求額外的補(bǔ)償。
確認(rèn)識(shí)獵頭角色
即使與你談薪資的是招聘顧問，也不能忘記他所代表的雇主，這點(diǎn)很重要。因?yàn)樗兄谀悻F(xiàn)實(shí)地提出自己的要求。哈特說："不要向獵頭提出任何你在與雇主直接面談時(shí)說不出的要求。"
需要注意的是，你不是在和招聘顧問談判，而是通過招聘顧問與雇主談判。嚴(yán)格來說，招聘顧問并不是在和應(yīng)聘人談判，他們的責(zé)任是調(diào)和雇傭雙方的要求。最后，當(dāng)雇傭雙方達(dá)成協(xié)議時(shí)，他們才能獲取傭金。哈特說："我們的工作就是以最好的價(jià)錢為客戶找到最合適的雇員。"
在是否使用招聘顧問這件事上，雇主們的意見也各不相同。有的傾向于直接與應(yīng)聘人面談，有的樂于使用招聘顧問作為中間人。薩黑戴克說，通過招聘顧問與應(yīng)聘人談判的好處是，招聘顧問能夠幫助雙方在這樣一個(gè)氣氛高度緊張的過程中保持客觀性。
就人才市場的普遍做法向客戶提供建議是招聘顧問提供的服務(wù)內(nèi)容之一。他們會(huì)向客戶毫不保留地說出他們對(duì)薪資價(jià)位的意見。招聘顧問還能幫助雇傭雙方在某些問題上達(dá)成相似意見。薩默戴克解釋說，他常常會(huì)在正式"出價(jià)"之前，與雇傭雙方談話，了解他們的想法，以避免在接下來的談判中遭遇意想不到的問題。
適時(shí)尋求律師支持
薩默戴克和哈特都反對(duì)應(yīng)聘人機(jī)械地將律師納為自己的談判助威團(tuán)成員。除非這是你所在行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做法，否則，律師的參與可能會(huì)給雇主傳遞錯(cuò)誤的信號(hào)，影響你們之間的談判。
不過，當(dāng)工作合同的措詞不夠嚴(yán)謹(jǐn)時(shí)，例如當(dāng)雇主做出的"保證"還有一些附加條件時(shí)，律師就能派上用場了。當(dāng)對(duì)方擬聘你加入某一工作團(tuán)隊(duì)時(shí)，或者你正與對(duì)方討論一個(gè)數(shù)額巨大的薪酬計(jì)劃時(shí)，可能你就需要律師的幫助。但你要妥善管理你所請(qǐng)的律師。哈特說："你必須確信自己能夠一直掌握談判的進(jìn)展。"
全力維護(hù)個(gè)人信譽(yù)
如果在談判中表現(xiàn)得很糟糕，很可能危及到你的職業(yè)信譽(yù)，而這是你非常寶貴的一項(xiàng)資產(chǎn)。記住，任何一次談判都不太可能是你最后的一次應(yīng)聘談判，要考慮它對(duì)將來的求職的影響。
同時(shí)與兩個(gè)雇主談判，是尤其危險(xiǎn)的一種情況。薩默戴克與哈特兩人并不反對(duì)應(yīng)聘人這樣做，但是建議他們小心謹(jǐn)慎為好。
哈特舉了金融服務(wù)業(yè)的很多例子來說明理由，這個(gè)行業(yè)的人做了很多對(duì)自己的職業(yè)信譽(yù)不利的事情。例如，應(yīng)聘人同時(shí)與多名雇主接觸，一邊與其中一家很可能聘用自己的銀行會(huì)談，私下卻讓其他兩家銀行給自己報(bào)價(jià)。在金融圈里玩這樣的花樣肯定是過于輕率了。
如果你同時(shí)在與多名雇主談判，招聘顧問建議你不妨將這種情況坦白說出來，并且要盡一切努力避免給他們留下你為獲取漁翁之利，而令他們鶴蚌相爭的印象。薩默戴克說："同時(shí)有兩方邀請(qǐng)你加盟并不是什么壞事，但是你不能促使他們?nèi)魏我环饺α硪环健?quot;
如果你的現(xiàn)任雇主做出挽留你的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，對(duì)抗?jié)撛诠椭鲗?duì)你的邀請(qǐng)，注意，這是第一個(gè)預(yù)示你的跳槽行動(dòng)進(jìn)展不順利的信號(hào)。
保護(hù)自我的最好辦法是，在向現(xiàn)任雇主提交的辭職報(bào)告中，表明辭職的原因是為了尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)，而不是為了追求物質(zhì)回報(bào)(你跳槽的真正原因也應(yīng)該是這樣的!)。若公司問起你對(duì)現(xiàn)有薪酬的意見，你應(yīng)該說有點(diǎn)低。哈特解釋說，這樣，當(dāng)你的現(xiàn)任雇主以驚人的價(jià)碼令你回心轉(zhuǎn)意時(shí)，你尚能保住你的職業(yè)信譽(yù)。
保護(hù)自己的聲譽(yù)不受破壞是非常重要的。如果當(dāng)求職談判結(jié)束時(shí)，你的聲譽(yù)已支離破碎，這就是一次非常失敗的談判。如果對(duì)你來說跳槽是正確的選擇，那么不妨在薪酬上做一些讓步。