現(xiàn)在這個季節(jié)，許多企業(yè)都在開始進(jìn)行“轟轟烈烈”的校招了，鋪天蓋地的校招廣告，通過各種信息渠道廣泛傳播，很多企業(yè)的校招宣講會日程也早就排的滿滿當(dāng)當(dāng)。這不，最近有些同行朋友讓我說說我們的校招經(jīng)驗，說實在的，真沒什么可談的，大家做的都差不多�？紤]再三，還是把之前發(fā)的有關(guān)校招宣講會的文章重新略作梳理修改再發(fā)一下。

　　說到校招，總是離不開校招宣講會，但是，校招宣講會往往并不是那么“卓有成效”。究其原因，一是宣講會的風(fēng)頭都被那些所謂的500強(qiáng)或知名的大企業(yè)搶去了;二是宣講會的套路與形式都差不多，沒有什么太過吸引人、有說服力的地方。因此，校招宣講會只是變成了校招過程中一個必不可少的環(huán)節(jié)而已(以至于許多宣講會只是成了那些名企的“嫁衣”)，并沒有體現(xiàn)出其該有的價值，發(fā)揮出其真正的作用。

　　那么，對于我們這些參加校招的中小企業(yè)來說，如何與那些名企抗?fàn)?如何組織好校招，開好校招宣講會，使企業(yè)的校招收到良好的效果呢?我們的校園宣講會是這樣開的：

　　一、獨辟蹊徑，從招募實習(xí)生開始。

　　我們的校招，針對公司實際情況，選擇合適的院校，實行了對口實習(xí)生招聘計劃，也就是說我們的校招宣講會主要是針對招募實習(xí)生進(jìn)行的。由于我們主要針對的是研發(fā)、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣告設(shè)計專業(yè)，而這類專業(yè)的優(yōu)秀生又是比較“搶手”，所以，我們從大三就開始進(jìn)行招募，也就是說打了“提前量”。這樣，既避免了與名企的競爭，更為院校和學(xué)生做了“好人好事”，通過吸引學(xué)生到公司實習(xí)，進(jìn)而成功招募優(yōu)秀生到公司就職。這樣的校招宣講會，反而收到了意想不到的效果。

　　二、轉(zhuǎn)變觀念，用營銷思維做校招。

　　我們的宣講會在一般校招宣講會的基礎(chǔ)上，還增加了一些其它的項目(具體在下面的流程中會體現(xiàn))，以便更好的宣傳公司的雇主品牌，為公司吸引人才起到了良好的宣傳作用，收到了明顯的效果。

　　校園宣講會實際上就是對公司的一種推銷，就像一位HR同行說的：要“讓不知道的人知道我們公司;讓知道的人愿意來公司工作;讓人愿意留在公司工作。”因此，我們的宣講會更像是對“客戶”的“產(chǎn)品”推介會。具體我們是這樣做的：

　　1、宣講會流程

　　(1)前期準(zhǔn)備：方案報批→院校聯(lián)系→物料準(zhǔn)備→人員安排→校園宣傳→嘉賓確定→現(xiàn)場布置

　　(2)活動當(dāng)日： 確認(rèn)現(xiàn)場布置→熱場→迎賓→宣講會進(jìn)行時→結(jié)束

　　(3)后續(xù)收尾： 答謝會→后續(xù)活動

　　2、具體操作

　　(1)前期準(zhǔn)備

　　1)方案報批：人力資源部做出宣講會方案上報審批，經(jīng)批準(zhǔn)進(jìn)行實施。方案包括詳細(xì)的時間、地點、人員、物料、形式策劃、費(fèi)用預(yù)算等。

　　2)院校聯(lián)系：方案批準(zhǔn)后與合作院校進(jìn)行聯(lián)系、溝通，確認(rèn)舉辦的時間、地點、雙方以及第三方參加嘉賓、安全保障以及舉辦前的宣傳等事宜。同時，我們的宣講會相關(guān)責(zé)任人、設(shè)計人員會進(jìn)行現(xiàn)場勘查，進(jìn)行接下來的籌備工作。我們的活動地點都是選在禮堂、報告廳或是階梯教室舉行;時間安排上也都安排在周六上午。

　　3)物料準(zhǔn)備：為確保宣講會的成功舉辦，所有物料必須提前三天準(zhǔn)備完畢(所需物料基本上都帶有公司LOGO和廣告宣傳語，在這里就不詳述了)。

　　4)人員安排： 整個宣講會的工作人員以公司為主，校方人員一般只負(fù)責(zé)配合工作。人員包括主持人、主講人員、宣傳人員、禮儀引導(dǎo)、以及設(shè)備調(diào)試、后勤服務(wù)等等。

　　5)校園宣傳：提前一周開始進(jìn)行宣講會的校園宣傳。宣傳由校方確定有關(guān)人員負(fù)責(zé)。主要利用校園網(wǎng)站、電視臺、廣播站、宣傳公告欄、宣傳冊等多種形式進(jìn)行。(需要說明的是，對于幫助配合我們工作的人員，我們都會在宣講會結(jié)束后進(jìn)行答謝并發(fā)給紀(jì)念品，紀(jì)念品就是我們公司的產(chǎn)品。這也是另一種形式與角度的宣傳，是宣傳的延伸)

　　6)嘉賓確定：所有出席嘉賓必須提前三天確定。包括：公司、學(xué)校以及第三方嘉賓;實習(xí)生代表、已錄用為正式員工的實習(xí)生代表以及公司在學(xué)校舉辦的設(shè)計大賽獲獎人員。另外，如果與我們公司的總體營銷活動時間契合，公司的廣告代言人也會蒞臨現(xiàn)場助陣。

　　7)現(xiàn)場布置：宣講會的前一天進(jìn)行現(xiàn)場布置。根據(jù)設(shè)計方案進(jìn)行場內(nèi)、場外會場布置、設(shè)備調(diào)試等;所有宣講會所需物料、獎品、紀(jì)念品全部到位。

　　(2)宣講會當(dāng)日：

　　1)確認(rèn)現(xiàn)場布置：要求所有工作人員必須身著公司統(tǒng)一工裝8：00準(zhǔn)時到位，9：20開始入場，10：00正式開始。人員到位后的第一項工作就是根據(jù)各自的職責(zé)，首先確認(rèn)現(xiàn)場布置有無遺漏，然后按規(guī)定流程進(jìn)行。

　　2)宣講會進(jìn)行時：具體宣講會流程見附表(對于宣講會總指揮、音樂、舞美等工作人員還有一個類似晚會演出的腳本，這里就不贅述了。另外，附表中的備注欄，是為向大家說明而做的添加)。

　　三、以終為始，后續(xù)工作才是重點。

　　宣講會結(jié)束后，后續(xù)工作是必不可少的，必須善始善終，才能更好地彰顯公司的風(fēng)范，展示公司風(fēng)采，更好地宣傳公司的雇主品牌。而事實上，后續(xù)工作才是真正招募人才的開始。

　　1、宣講會結(jié)束以后，當(dāng)日中午舉行相關(guān)人員的答謝酒會。

　　2、省內(nèi)學(xué)校，組織相關(guān)專業(yè)學(xué)生第二天(周日)到公司參觀，所有來公司參觀者均贈送公司紀(jì)念品。

　　3、不定時的與學(xué)校舉行一些相關(guān)的聯(lián)誼活動(包括為貧困學(xué)生提供助學(xué)金)等。

　　4、學(xué)生到公司實習(xí)期間的管理(真正的選、用、育、留從現(xiàn)在開始)。

　　總之，對于校園招聘，每個企業(yè)都有各自不同的作法，而對于校園宣講會這個環(huán)節(jié)，視企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)文化不同也都各有各的“妙招”。我們之所以每次校園宣講會都會搞得比較“隆重”，就是想不走“尋常路”，辦出我們的自身特色來吸引“顧客”。從另一個角度講，實習(xí)生的到來，等于我們提前進(jìn)入試用期的考察哦，是不是很“劃算”?就像康泰軟件人事經(jīng)理Alice說的：“市場上成熟人才十分有限，同類企業(yè)都在這個有限的人才庫里進(jìn)行爭奪，競爭十分激烈。最有效的辦法是自己培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)人才。與校園招聘相比，實習(xí)生計劃可謂畢業(yè)生爭奪戰(zhàn)中的第二條戰(zhàn)線，目的是搶先招到最優(yōu)秀的畢業(yè)生，盡早與公司人才培養(yǎng)計劃接軌。企業(yè)給了實習(xí)生充分展現(xiàn)個人能力和才華的機(jī)會，同時也加深了企業(yè)在他們心中的印象，更有利于吸引優(yōu)秀人才前來求職。”

　　如今，招募實習(xí)生計劃已經(jīng)成為我們公司培養(yǎng)選拔人才的一條捷徑，讓我們公司受益良多。正如中國科技大學(xué)愈能海教授所說： “企業(yè)可以通過該計劃培養(yǎng)‘潛在員工’，為企業(yè)的發(fā)展注入新鮮、健康的血液;而對于大學(xué)，可以擴(kuò)大知名度和影響，推進(jìn)現(xiàn)行教學(xué)機(jī)制的改革，促進(jìn)學(xué)科建設(shè);學(xué)生則可以開拓視野，鍛煉科研能力和分析問題能力，為未來走向社會打下很好的基礎(chǔ)。實習(xí)生計劃對于企業(yè)、高校和學(xué)生而言是一個三贏的計劃”。

　　校招也好，校招宣講會也罷，我們這些“名不見經(jīng)傳”的中小企業(yè)和那些名企不在一條起跑線上，既然沒有可比性，爭不了名次，更做不了第一，那我們就做唯一。