并購招聘：你前所未聞的強(qiáng)大招聘戰(zhàn)略
在IT行業(yè)，爭奪技術(shù)人才的戰(zhàn)爭正在愈演愈烈，像谷歌、Facebook、思科、蘋果、Twitter和Zynga這些公司開始將目光放在一個強(qiáng)大而罕見的招聘戰(zhàn)略上，它就是并購招聘。這些公司并購創(chuàng)業(yè)企業(yè)并非為他們的產(chǎn)品，而是為了獲取他們的工程師和設(shè)計師人才團(tuán)隊。
如果放在過去，當(dāng)人們讀到一則并購公告，可能會疑惑，為什么這些IT巨頭會去收購這樣一家毫無利潤，也無關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司，但是現(xiàn)在你就會豁然開朗。最近并購招聘戰(zhàn)略獲得了一些額外的宣傳，因為雅虎的新CEO瑪麗莎·梅耶(Marissa Mayer)宣稱要采用前雇主谷歌的這一招聘戰(zhàn)略——谷歌堪稱“并購招聘之王”。Facebook的CEO扎克伯格(Mark Zuckerberg)曾夸口說，“Facebook現(xiàn)在已經(jīng)不再為公司本身而購買一家公司，我們買它的主要原因是為了獲取優(yōu)秀的人才。”
傳統(tǒng)的公司招聘已經(jīng)行不通了，尤其是在招聘創(chuàng)新者時——他們喜愛創(chuàng)業(yè)公司的自由氛圍，多過到大公司里從事繁重的“公司工作”。所以并購招聘戰(zhàn)略才應(yīng)運(yùn)而生。
并購招聘戰(zhàn)略的好處
因互不挖角協(xié)議，大型IT企業(yè)在招聘技術(shù)人才時有諸多限制。盡管有時候這些協(xié)議是死的，但是當(dāng)企業(yè)推動招聘時，卻發(fā)現(xiàn)那些高質(zhì)量的創(chuàng)新型人才，大部分在創(chuàng)業(yè)企業(yè)里面。
在IT行業(yè)，招聘工作最大的成功就是能招聘到這些創(chuàng)新者，或是能改變游戲規(guī)則的人(我們叫它“紫松鼠”)。因為他們不按常理出牌，并且能提出像手機(jī)App應(yīng)用、社交媒體應(yīng)用等改變游戲規(guī)則的產(chǎn)品，對公司的發(fā)展非常有價值。但問題在于這些人更喜歡創(chuàng)業(yè)公司那種自由的工作環(huán)境，很多人從未考慮去申請一個大公司的職位。所以并購招聘戰(zhàn)略通過購買他們所在的企業(yè)，能幫助大公司獲取到這些人才，甚至他們團(tuán)隊里的每一個人。
當(dāng)然，對于那些害怕風(fēng)險的招聘官來說，并購招聘戰(zhàn)略是不適合的，但是如果你有戰(zhàn)略性的考量，你會發(fā)現(xiàn)它其實(shí)有很多好處，包括：
你能得到整個團(tuán)隊——傳統(tǒng)的招聘通常只能招聘到個體，而非團(tuán)隊。然而通過并購招聘，你能同時招聘到整個團(tuán)隊。而且這個團(tuán)隊已經(jīng)具備了在一起工作的能力，你無需再開發(fā)團(tuán)隊合作與協(xié)作。如果你成功地保留整個團(tuán)隊，他們還能持續(xù)地創(chuàng)新和生產(chǎn)很多年。
你能得到創(chuàng)新者——創(chuàng)業(yè)企業(yè)具備獲取創(chuàng)新者和不按常理出牌的思考者的能力。通過并購招聘，你不僅能獲取當(dāng)前這些創(chuàng)新者以及他們的想法，你還能獲得他們的創(chuàng)新和思考能力，去持續(xù)生產(chǎn)下一個新鮮的想法。
你能得到 CEO——當(dāng)你收購一家公司，你也能得到他們創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者(這通常是寫進(jìn)合同的)。你不僅獲取了這些領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新想法，你也獲取他們成功領(lǐng)導(dǎo)被收購團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)新的能力。這些領(lǐng)導(dǎo)者通常不會放過利用收購公司品牌和資源的機(jī)會，在這個更大的平臺上去拓展他們的想法。
被收購員工擁有被證明過的良好記錄——如果被并購招聘的目標(biāo)擁有可推行的產(chǎn)品，并獲得了成功，并購后，你就擁有了訓(xùn)練有素且表現(xiàn)優(yōu)異的員工。因為他們在創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作時，已經(jīng)被驗證了可以在較少的資源里工作更長的時間。
其他的招聘戰(zhàn)略行不通——即使像谷歌這樣的大企業(yè)擁有強(qiáng)大的雇主品牌，對個體的關(guān)注也遠(yuǎn)不及那些創(chuàng)業(yè)的小公司。因為這些負(fù)面的印象，選擇創(chuàng)業(yè)公司的個體，基本不會考慮申請較大的公司。即便他們申請了，超過90%的人都會被大公司拒絕，因為在面試的過程中，他們與大公司的文化并不匹配。
他們將開始接受他們的命運(yùn)——因為他們是作為一個整體被收購，并且在一起經(jīng)受了太多的動蕩，相互之間的友情和凝聚力會使他們緊密地團(tuán)結(jié)在一起。他們會抱團(tuán)，警惕并保護(hù)團(tuán)隊中的每個人，避免受到公司的干涉。但如果他們的領(lǐng)導(dǎo)者被適當(dāng)?shù)匕仓�，他們也會相信團(tuán)隊是計劃中的一部分，能從企業(yè)變革的影響中獨(dú)立和保護(hù)起來。谷歌以前在并購企業(yè)時，都會讓這些組織作為一個獨(dú)立的商業(yè)體繼續(xù)運(yùn)作，比如像Youtube。當(dāng)然也有產(chǎn)品運(yùn)營不下去的情況發(fā)生，但如果之前的并購招聘運(yùn)行良好，就會有很多人幫助被并購公司的員工減輕焦慮。在很多并購案中，并購協(xié)議包括長期的激勵措施，以鼓勵大家能加入到大公司里。
如果有正確的保留戰(zhàn)略，他們會留下來——阻止創(chuàng)業(yè)公司員工申請大公司工作的原因，通常也能導(dǎo)致并購后他們的離開。設(shè)計良好的薪酬和股票期權(quán)計劃只能保留他們一段時間。不過在很多情況下，一旦員工了解到目前在大品牌下工作，能擁有更好的報酬和福利，能擁有豐富的資源等諸多優(yōu)勢，團(tuán)隊中的多數(shù)人都能看到長期待下去對他們個人發(fā)展的好處。
最后很多人將適應(yīng)新環(huán)境——就像很多人剛剛進(jìn)入到新環(huán)境一樣，隨著時間的推移，他們還是會適應(yīng)，甚至?xí)齺G掉他們對大公司的厭惡。其中一些人如果足夠舒適，還愿意離開他們最初的團(tuán)隊，進(jìn)入到公司主流組織中去。
對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，被收購是可被接受的目標(biāo)——因為每一個員工都知道，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到最后，一個可能的結(jié)果就是被更大的公司收購，所以在并購確立時，抵觸情緒會相對較少。當(dāng)他們在同處于創(chuàng)業(yè)公司的朋友們當(dāng)中時，也能挽回面子，“正因為我們足夠成功，我們才能被收購。”很多時候，作為收購的一部分，團(tuán)隊成員們獲得的錢能幫助他們消解被收購帶來的心理打擊。通常，被收購的員工不會要求他們使用新公司的工資標(biāo)準(zhǔn)，甚至他們的獎金也不會因中斷而受影響，因股權(quán)激勵他們甚至還可能獲得更多的錢。對于那些已經(jīng)搖搖欲墜的創(chuàng)
業(yè)企業(yè)，投資者支持被收購，因為這不僅會使他們錢免遭損失，而且創(chuàng)始人也保留了顏面，絲毫無損他們在風(fēng)險資本家眼中的信譽(yù)。
招聘負(fù)責(zé)人的角色
因為并購招聘戰(zhàn)略涉及到收購整家公司，所以高管們必須評估整個過程的投資回報率。招聘負(fù)責(zé)人必須呈現(xiàn)這個收購是具戰(zhàn)略性的，或者整個收購過程并不繁瑣。如果高管們還是持懷疑態(tài)度，招聘負(fù)責(zé)人需要證明收購的整體價值(包括員工、產(chǎn)品、專利和客戶)將如何大于成本。
與此同時，還需要比較通過常規(guī)渠道招聘與收購?fù)葦?shù)量和質(zhì)量的人才的費(fèi)用。很顯然，招聘負(fù)責(zé)人需要花費(fèi)大量的時間，泡在首席財務(wù)官的辦公室里，來演示相比于傳統(tǒng)渠道一個個去招聘來說，并購招聘人才會如何更有效率和節(jié)省費(fèi)用。
一旦高管將并購案提交董事會，招聘負(fù)責(zé)人的角色就轉(zhuǎn)移到開發(fā)一套評價系統(tǒng)上，它將評估被收購企業(yè)有多大比重的理想人才。一旦這些評價標(biāo)準(zhǔn)被設(shè)定，招聘負(fù)責(zé)人需要設(shè)計一套在潛在并購招聘購買中識別和評估人才質(zhì)量的流程。
最后的思考
在討論并購戰(zhàn)略的同時，談到公司招聘，看起來是不可思議的，但是一些公司已經(jīng)享受到將這兩個戰(zhàn)略結(jié)合在一起的優(yōu)勢。以前也有公司嘗試招聘一個完整的團(tuán)隊，但是并購招聘顯然更大膽，它帶來的是多個不同的團(tuán)隊。Facebook使用并購戰(zhàn)略獲得了很大的成功，蘋果運(yùn)用并購招聘繪圖人才時則出現(xiàn)了些許問題。如果你一直是戰(zhàn)略性的思考，并且在招聘上足夠大膽，也許該認(rèn)真地考慮下這個選項。