招聘面試中的96個(gè)關(guān)鍵問題：
(1) 請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么?
(2) 你最大的缺點(diǎn)是什么?
(3) 你最喜愛的工作是什么?你的老板起了什么作用，使這項(xiàng)工作如此的與眾不同?
(4) 你最不喜歡的工作是什么?當(dāng)時(shí)你的老板在你的工作扮演了什么樣的角色?
(5) 5年以后，你會在哪里?
(6) 你有什么出眾之處?
(7) 在你最近的工作中，你做了些什么，來增加你們企業(yè)的營業(yè)收入?
(8) 你做了些什么來降低你們部門的經(jīng)營成本或節(jié)省時(shí)間?
(9) 你最富有創(chuàng)造性的工作成果是什么?
(10) 你現(xiàn)在的上司認(rèn)為你對他們最具價(jià)值的是什么?
(11) [某職位]的一般職責(zé)是什么?
(12) 你認(rèn)為你工作中的哪些方面是至關(guān)重要的?
(13) 為了完成工作，你發(fā)現(xiàn)每周必須工作幾小時(shí)?
(14) 你的職位同你的部門或公司的整體目標(biāo)有什么關(guān)系?
(15) 明年你需要提高哪些方面的技能?
(16) 有多少雇員被同時(shí)解雇?
(17) 有多少人沒有被解雇?
(18) 在你被解雇之前，你逃過了幾次被解雇的風(fēng)險(xiǎn)?
(19) 發(fā)展對你意味著什么?
(20) 如果你得不到這個(gè)工作，你在你目前的公司將有什么不同的表現(xiàn)?
(21) 請描述一下你的職位晉升情況以及你是如何得到你目前公司的職位的?
(22) 你是如何不斷得使你的工作更有價(jià)值的?
(23) 為了滿足公司不斷變化的需求，你是如何再次創(chuàng)新或重新定義你的工作的，為了增加自己崗位上的產(chǎn)出，你不得不采取哪些保障措施?
(24) 請區(qū)別一下你在目前供職的公司中所經(jīng)歷的縱向的職位晉升和橫向職責(zé)范圍的擴(kuò)展?
(25) 在你目前供職的公司中，你在升職方面的順理成章的變動是什么?
(26) 你具有何種指導(dǎo)風(fēng)格的培訓(xùn)?你是理所當(dāng)然的將職責(zé)授予他人，還是期望你的直接下屬主動要求更多的職責(zé)?
(27) 你最后供職的公司弊病是什么?對于一家公司的缺陷和前后矛盾，你有多少忍耐力?
(28) 你需要什么樣的組織安排、指導(dǎo)和反饋，才能出色完成工作?
(29) 在管理員的方面，你是“期望”多于“檢查”，還是相反?
(30) 你是如何從協(xié)調(diào)事業(yè)與個(gè)人生活的角度來對待工作的?
(31) 如果我們聘用你，請描繪一下你將營造的企業(yè)文化。你會采取一種將權(quán)力集中在少數(shù)幾個(gè)人手里、更為集權(quán)的、家長式的運(yùn)用方法，還是會經(jīng)常將職權(quán)下放?
(32) 你為什么選擇這所學(xué)校(專業(yè))?
(33) 你的學(xué)位如何?A、為你在[某行業(yè)]找一份工作作好了準(zhǔn)備或B、為你能成為一個(gè)出色的[某職務(wù)]員工做好了準(zhǔn)備?
(34) 除了學(xué)術(shù)方面以外，你還有哪些資歷能使你成功地實(shí)現(xiàn)從理論到商務(wù)的轉(zhuǎn)變?
(35) 你是否認(rèn)為你的成績顯示了你將在商業(yè)上獲得成功的能力?
(36) 目前你還在考慮應(yīng)聘哪些公司的哪些職位?
(37) 你如何評價(jià)自己預(yù)測需求的能力?換言之，你如何評價(jià)你的直覺、及時(shí)處理問題的能力和積極主動的業(yè)務(wù)風(fēng)格?
(38) 你認(rèn)為你的技術(shù)能力是屬于初級、中級還是高級水平?你曾經(jīng)歷用各種軟件程序，完成了一些什么項(xiàng)目?
(39) 你通常對工作的哪些方面最缺乏耐心?
(40) 你如何評價(jià)自己與上級管理層、客戶和同事進(jìn)行交流的能力?
(41) 你通常以怎樣的節(jié)奏從事工作?
(42) 就業(yè)績競爭力而言，你在其他業(yè)務(wù)員中名列第幾?
(43) 你面臨的最常見的兩大反推銷的情況是什么?你會如何應(yīng)付?
(44) 如果你愿意的話，請和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的。
45) 你如何定義你的成交方式?
(46) 所有的銷售人員都需要在高額的產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量之間保持平衡，你的推銷風(fēng)格受哪一種推銷哲學(xué)影響較多?
(47) 讓告訴我你上一次沒有達(dá)到銷售指標(biāo)的情況?在去年一年里，這種情況發(fā)生了多少次?你采取了什么行動才回到正軌上來?
(48) 如果你愿意的話，請為我主持的這次面試打分，不要有過分的恭維;根據(jù)我向你提出的問題，你對我的推銷和管理風(fēng)格有何評價(jià)?
(49) 底薪對你來說有多重要?
(50) 請談?wù)勀愕耐其N質(zhì)量比率。你在達(dá)成一筆交易之前，通常要與多少預(yù)期的客戶見面?
(51) 在你們辦公室，各人之間的銷量差距有多大?
(52) 請舉例說明你具備在你們公司推進(jìn)革新的能力。
(53) 請告訴我你最后一次接管一個(gè)勞動生產(chǎn)率低下或士氣低落的有問題單位時(shí)的情況。這個(gè)單位的規(guī)模有多大，對你的直接下屬有什么影響?
(54) 你是把職權(quán)下放以營造一種信息共享和員工責(zé)任心增強(qiáng)的企業(yè)文化呢，還是更注重對他們設(shè)立限制并一手控制整個(gè)決策過程?
(55) 通常你是如何保持消息靈通，如何監(jiān)控員工表現(xiàn)的?
(56) 當(dāng)工作結(jié)果令你無法接受時(shí)，你通常會如何對待下屬?
(57) 請告訴我你在上次業(yè)績評估中的情況。你對其中的哪一個(gè)方面最感失望?
(58) 后來看來，你可以如何改進(jìn)你在上一職位的表現(xiàn)?
(59) 你在那些方面是不能和老板達(dá)成一致?上次當(dāng)他錯了而你是正確的時(shí)候，你是如何處理這一情況的?
(60) 你的上司如何評價(jià)你處變不驚的能力?
(61) 你為什么想要在這里工作?
(62) 你對我們公司有什么了解?
(63) 請告訴我你是如何理解你應(yīng)聘的這一工作的?
(64) 如果我們錄用你，你可以為我們做些什么?我們應(yīng)該期望在什么時(shí)候看到具體的結(jié)果?
(65) 你認(rèn)為此人需要一個(gè)怎樣的環(huán)境來發(fā)揮其個(gè)人的最大潛能?
(66) 此人只是嚴(yán)格地致力于本職工作，還是會承擔(dān)一些超出本職工作范圍的責(zé)任?