節(jié)日探訪友人，閑談中詫異地發(fā)現(xiàn)另一知名海龜朋友在這里(以下簡稱A公司)被口口相傳改換了留學國度，探究一下原因，原來是海龜朋友的一個下屬挪換到了友人的公司，現(xiàn)已成功濟身高管。友人心直口快地報了高管的尊姓大名，據(jù)其自我介紹是海龜朋友公司(以下簡稱B公司)的副總裁。詫異之余不禁莞爾，海龜朋友公司只有一位女性副總裁，而非簡歷上的臃腫男士;海龜朋友事事操心，銷售管理也是他自己親自在抓，沒有可能放權他人;號稱是副總裁的高級人士，居然連老板在業(yè)界圈內(nèi)盡人皆知的留學背景都不清楚，看來是不折不扣遭遇了水上漂的江湖人士。
果不其然，隔天隨口和其他朋友聊了此事，恰巧朋友知道此君，原來只是海龜朋友公司一個產(chǎn)品線的大區(qū)經(jīng)理，沒什么營銷經(jīng)驗，只是短暫做了一小段時間，早已被調(diào)整出公司。
B公司雖然在業(yè)內(nèi)很知名，號稱合資企業(yè)，但銷售額只有四千多萬，而A公司的銷售額已過四億，何以一個小公司的眾多大區(qū)經(jīng)理之一能夠如此乾坤大挪移暢通無阻火箭速度一般成為另一已有一定規(guī)模的準上市公司的營銷副總?其移木接花瞞天過海之術并不高明，如果A公司認真做了盡職調(diào)查或者具有相應的辯識能力和人脈資源，在圈內(nèi)打聽一下就可知其實際身份，至少不必聽到合資企業(yè)就頂禮膜拜，聽到副總裁就肅然起敬，聽到不知如何編就的宏偉業(yè)績和成果就驚為人才。這也反映了A公司在管理經(jīng)驗和人才觀上的不成熟，否則江湖人士也不會這么容易得手。早年間曾有大批名角大腕走馬燈般進出A公司，卻無法適應其一日三變朝令夕改的作風和民企創(chuàng)業(yè)階段要求即刻見效的產(chǎn)出要求，沒做出成效、水土不服的很快離開，做出成效的也因企業(yè)不守誠信而選擇離開。反倒是一些來自咨詢公司沒有實際經(jīng)驗卻擅長將其他企業(yè)經(jīng)驗包裝成自己的成功經(jīng)驗、用嘴天馬行空做銷售的人士留了下來，其間也包括一些知名企業(yè)中用開篇提到的相同手法包裝自己的所謂高級人才。使用江湖人士的結果可想而知，只支出不產(chǎn)出，A公司好產(chǎn)品眾多卻一度瀕臨倒閉，所謂捧著金飯碗還在要飯吃。老板求賢若渴，卻不知道企業(yè)運作要有一個穩(wěn)定的環(huán)境，要講起碼的誠信，要腳踏實地。也正是因其缺乏銷售實際經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，也缺乏對行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的了解，才屢屢給江湖人士創(chuàng)造機會，一再貽誤了自身發(fā)展速度。
無獨有偶，另一朋友的公司也被江湖了一把，搞得上下郁悶，人心不穩(wěn)。老板深信不疑地從其他公司挖了一位“人才”過來，深信不疑上家公司的業(yè)績就是此君做的，深信不疑其定能再創(chuàng)輝煌，不辜負自己的信任。卻并不清楚其在上家公司究竟從事什么角色，起到什么作用，實際經(jīng)驗如何，上家公司的組織結構如何，發(fā)展歷程又如何。就如同名校的MBA，有的是正規(guī)的MBA，有的只是兩三萬塊錢與咨詢公司合辦的進修課程，有著本質(zhì)的區(qū)別。如果骨子里只想偷換概念魚目混珠，本身就是不誠信不自信的體現(xiàn)。其實是不是MBA不重要，更多是看實際經(jīng)驗和實力。一個從沒扮演過指揮角色的人，硬著頭皮來做的時候難免怯場和手忙腳亂顧此失彼。沒有經(jīng)驗倒不可怕，但處處自詡行家和推卸責任、處處捉襟見肘只見雷聲不見結果，只能讓人汗顏和笑場，讓人貽笑大方的同時也為企業(yè)深深痛惜。如果一個自詡銷售精英多年，全國卻連一個知名客戶都不認識和了解，連指標都沒做過也不清楚怎么去做，連辦事處都沒建過管過也不知道怎么去建去管，甚至連報表該什么時間報，該怎樣逐級上報都不清楚，只是憑一個又一個移木接花的業(yè)績和一個又一個完不成的泡沫計劃來爭取時間和信任，用一堆又一堆說不清所以然的報表和文山會海，用大家的業(yè)績當作自己的業(yè)績，用貽誤企業(yè)發(fā)展來完成自己最基本的銷售常識的充電速成實在無法讓人信服和尊重。如果企業(yè)有足夠的經(jīng)驗，對其他企業(yè)有充分的了解，對各級管理人員應起的作用、應盡的職責、完成的實際情況和實際貢獻有科學完善的客觀評估體系和健康對稱的信息反饋機制，完全可以避免在企業(yè)高速發(fā)展也具備高速發(fā)展條件的時候被江湖被點剎。
江湖人士之所以能有市場，除了不講職業(yè)道德甘冒風險進行自我包裝、甘愿賭一把命運外，更能投老板所好，甘于鞍前馬后做好服務工作。做好個人維護和市場開拓孰難孰易一目了然，避重就輕自然是捷徑。很多時候也就此成為領導心腹和唯一的信息來源，通過一言堂的信息過濾和處理有效誤導領導，也讓自己在江湖中功勞歸自己、無責一身輕游弋得更久。但能否久經(jīng)考驗長生不老有待考證，所謂真金不怕火煉，出來混早晚是要還的。如果老板最終發(fā)現(xiàn)江湖人士只是江湖了自己，江湖了企業(yè)也不會任其肆意江湖和游戲。
遭遇了江湖人士，也不必添堵，即使并不是一場公平的實力PK。怎樣做好和老板的溝通，如何幫助企業(yè)拾遺補缺、治堵漏洞、減少損失才是身為職業(yè)經(jīng)理人所需要做和承擔的。