我們常說(shuō)二十一世紀(jì)是人才競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，自然，怎樣吸引人才，選到人才，用對(duì)人才，也就成為關(guān)系到企業(yè)的生死存亡的一件大事。
發(fā)展到今天，招聘面試?yán)碚撘呀?jīng)有了很多方法，無(wú)論是STAR還是BEI，亦或是基于勝利力素質(zhì)模型的面試方法，大多都已是耳熟能詳?shù)牧�。但今天和大家討論的是古代先人們�(nèi)绾蔚牟槿耍R(shí)人。
李靖曾說(shuō)，天下之事莫有大過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗往往取決于統(tǒng)帥的將軍，那么先輩們是如何選用大將的呢?在兵法當(dāng)中有很多言論是值得我們?nèi)ニ伎嫉�。以一個(gè)簡(jiǎn)單的面試流程為例，首先當(dāng)與面試者初次見(jiàn)面，對(duì)此人的第一印象便已開(kāi)始影響我們的判斷，此即為首因效應(yīng)。
"樸其身躬，惡其衣服，語(yǔ)無(wú)為以求名，言無(wú)欲以求利，此偽人也" "奇其冠帶，偉其衣服，博聞辨辭，虛論高議，以為容美，窮居靜處，而誹時(shí)俗，此奸人也" <六韜>中先哲提示我們，對(duì)于那些衣著不合時(shí)宜，或者不修邊幅，或者奇裝異服的人，都要加以關(guān)注，此類(lèi)人大多性格比較鮮明，溝通較難，不易被控制，如果公司文化是比較傳統(tǒng)、保守的，更需斟酌。
當(dāng)然這里面也經(jīng)常會(huì)有外表與內(nèi)在才華不相一致的情況，《六韜》中列出了其中的十五中情況："夫士外貌不與中情相應(yīng)者十五：有賢而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹(jǐn)而內(nèi)無(wú)至誠(chéng)者，有精精而無(wú)情者，有湛湛而無(wú)誠(chéng)者，有好謀而不決者，有如果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠實(shí)者，有詭激而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅而反易人者，有嗃嗃而反靜愨意者，有勢(shì)虛形劣而外出無(wú)所不至、無(wú)所不遂者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明，不見(jiàn)其際，此士之外貌不與中情相應(yīng)者也。"接下來(lái)，雙方的較量就要開(kāi)始了。面試的過(guò)程其實(shí)就是兩個(gè)人智慧的比拼，是一場(chǎng)無(wú)形的戰(zhàn)爭(zhēng)，在雙方博奕的過(guò)程中，高手與高手的比試是最為精彩的，如果實(shí)力相差懸殊，則會(huì)存在一邊倒的可能，戰(zhàn)爭(zhēng)也很快就會(huì)結(jié)束。
"兩軍相當(dāng)，兩將相望，皆堅(jiān)而固，莫敢先舉，為之奈何?"孫子答曰："以輕卒嘗之，賤而勇者將之，期于北，毋期于得。為之微陣以觸其側(cè)。是謂大得。"——《孫臏兵法》雙方落座，不要急于詢問(wèn)，可加以寒暄，從環(huán)境、路況、天氣等著手，一方面可以降低來(lái)者的緊張程度，另一方面又可試探出部分有用信息，在不經(jīng)意間，便摸得對(duì)方的虛實(shí)。
記得《三國(guó)演義》中有一段，司馬懿與孔明派來(lái)的使者談話時(shí)，問(wèn)了一句"孔明寢食及事之繁簡(jiǎn)若何"， 使者曰："丞相夙興夜寐，罰二十以上皆親覽焉。所啖之食，日不過(guò)數(shù)升。"懿顧謂諸將曰："孔明食少事煩，其能久乎?"由此得出了孔明命不久矣的結(jié)論。可見(jiàn)，只要我們的問(wèn)題設(shè)計(jì)足夠巧妙，火候掌握足夠老到，于只言片語(yǔ)中仍能得出有用的信息。
知人知面不知心，隨著交談的深入，我們了解到的信息越多，我們就越要做出自己的判斷，哪些是真，哪些是假。對(duì)于識(shí)人太公提了八種驗(yàn)證方法："知之有八征：一日問(wèn)之以言以觀其辭;二曰窮之以辭以觀其變;三曰與之間諜以觀其誠(chéng);四曰明白顯問(wèn)以觀其德;五曰使之以財(cái)以觀其廉;六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇;八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢、不肖別矣。"后世的孔明在其《將苑》一書(shū)中也提出了異曲同工的七種方法。
這些方法在面試過(guò)程中也有很大的參考價(jià)值，比如我們問(wèn)之以言，看他是否知道的詳盡清楚，繼而用STAR窮其詞，去追問(wèn)應(yīng)試者的回答，甚至有時(shí)候要設(shè)置一定的壓力問(wèn)題，看他的反應(yīng)，觀其變。有的時(shí)候又要明知故問(wèn)，看看其是否誠(chéng)實(shí)、品德如何。當(dāng)招聘職位可能面臨一定的困難和壓力，我們又可以將困難事先告之，以觀其勇。
以下有幾點(diǎn)值得加以注意：