現(xiàn)代企業(yè)招聘中的潛規(guī)則
隱藏在企業(yè)招聘廣告中的潛規(guī)則
企業(yè)要招人，勢(shì)必就要用文字去描述自己所招聘職位的具體要求。干過(guò)招聘的都知道，一個(gè)完整的招聘職位描述必須包含兩部分：職位工作職責(zé)和職位任職要求。而崗位的工作職責(zé)又來(lái)源于部門(mén)的工作職責(zé)，職責(zé)的背后就等于各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的組織與分工。
所以，如果求職者明白了這個(gè)道理，那么通過(guò)企業(yè)在各種渠道發(fā)布的招聘廣告信息，就可以推斷出企業(yè)內(nèi)部管理組織分工的規(guī)范程度。
舉例：比如你在人才網(wǎng)站上看到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的招聘廣告：5年以上快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
那么我可以判定：這家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理真不會(huì)規(guī)范到哪里去。原因在于一個(gè)招聘職位信息的發(fā)布一般都是這樣來(lái)的：
1、用人部門(mén)提交《招聘職位申請(qǐng)表》;
2、人力資源部審核編制、工作職責(zé)、任職要求;
3、審核未通過(guò)，則用人部門(mén)重新修改再提交;
4、審核通過(guò)，則人力資源部門(mén)發(fā)布職位招聘信息。
也就是說(shuō)你所看到的招聘信息是經(jīng)過(guò)用人部門(mén)、人力資源部一起協(xié)作才發(fā)布出來(lái)的。但兩個(gè)部門(mén)協(xié)作發(fā)布的東西都是這樣的水平，那你就可以斷定出這家公司營(yíng)銷(xiāo)管理并不規(guī)范。
那么，如果你急著去找一份工作，對(duì)于這樣的面試你就應(yīng)該心中有數(shù)了：面試官還真不清楚到底要怎么做營(yíng)銷(xiāo)，你不用去跟他講述太多的專業(yè)性的細(xì)節(jié)，只需要系統(tǒng)性地講解如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理就可以了：
1、測(cè)算、分解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)任務(wù);
2、制定實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的各項(xiàng)工作政策與規(guī)劃：諸如產(chǎn)品、渠道、客戶、促銷(xiāo)、價(jià)格等;
3、設(shè)計(jì)、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效激勵(lì)方案;
4、協(xié)助重點(diǎn)客戶改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
………
企業(yè)面試通知背后的潛規(guī)則
一旦你接到企業(yè)面試的電話通知或者邀請(qǐng)函，請(qǐng)不要緊張、高興。因?yàn)檫@是你通過(guò)面試邀請(qǐng)了解崗位各項(xiàng)信息的第一渠道。
中國(guó)大部分HR不會(huì)在電話里面介紹自己的姓名、所在的崗位、面試的流程，一般來(lái)說(shuō)你只會(huì)聽(tīng)到：
您好，某某嗎?我是某某公司的，我們?cè)谌瞬啪W(wǎng)站上(獵頭推薦)看到(或者搜索到)你的簡(jiǎn)歷，初步覺(jué)得你比較適合崗位要求，現(xiàn)在想邀請(qǐng)你過(guò)來(lái)面試………
接到這樣的電話，你一定要第一時(shí)間打斷對(duì)方：您好，請(qǐng)問(wèn)怎么稱呼您?
對(duì)方肯定會(huì)猶豫一下，然后說(shuō)：我姓某。
你一定要繼續(xù)說(shuō)：您好，某先生。
請(qǐng)問(wèn)您在公司擔(dān)任什么職位?
為什么要問(wèn)對(duì)方的職位呢?假設(shè)你應(yīng)聘的是中高層的職位，按照企業(yè)里面的招聘權(quán)限，一般都是交給主管或者經(jīng)理來(lái)操作的，如果只是交給一個(gè)專員甚至前臺(tái)，那么說(shuō)明對(duì)方對(duì)這次面試并不會(huì)做精心的準(zhǔn)備。因?yàn)橹懈邔拥拿嬖嚵鞒讨械拿嬖嚬僖欢ㄊ枪靖吖�，�?duì)于公司高管的行程安排，一定是公司里面有一定職位等級(jí)的人。通過(guò)這樣的推斷，你可以決定去不去面試。因?yàn)槟愫苡锌赡芘d沖沖地跑過(guò)去，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)啥都不懂的年輕人對(duì)你進(jìn)行初面。如此一來(lái)，很有可能還需要你進(jìn)行第二次面試。
面試過(guò)程中離職原因詢問(wèn)的潛規(guī)則
關(guān)于離職原因詢問(wèn)，經(jīng)驗(yàn)不夠足的HR通常會(huì)問(wèn)：你為什么要離職?結(jié)果候選人會(huì)立馬不假思索地拋出爛熟于胸的答案，這個(gè)答案他在來(lái)公司面試之前已經(jīng)考慮過(guò)很多次了：感覺(jué)發(fā)展空間不夠啊。
事實(shí)上，作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的HR，員工加入與離開(kāi)企業(yè)一般是有隱情，需要從如下問(wèn)題著手：
1、與上司相處經(jīng)歷：你最不喜歡現(xiàn)在上司的什么特點(diǎn)?
2、對(duì)工作環(huán)境的滿意度：你在這家公司工作時(shí)，生活上有哪些不便?
3、對(duì)崗位工作本身的滿意度：你在現(xiàn)在這個(gè)崗位上工作時(shí)，從事哪些任務(wù)讓你提不起興趣?
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的滿意度：在你和部門(mén)其他團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作時(shí)，你經(jīng)歷的最糟糕的一次合作是什么?
當(dāng)然面對(duì)這樣的問(wèn)題，還是有破解的招式的，那就是：候選人盡可能讓自己本人承擔(dān)責(zé)任，要避免指責(zé)別人，不要以投訴者或抱怨家的身份出現(xiàn)。要知道，挑剔目前公司的錯(cuò)誤對(duì)面試并沒(méi)有什么好處。
防止“高薪之禍”的潛規(guī)則
你費(fèi)了好長(zhǎng)時(shí)間，用盡了一切手段，包括通過(guò)獵頭公司介紹、定向挖角的方式，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里聘請(qǐng)了研發(fā)方面的核心員工，公司老板也見(jiàn)了，很滿意，并且表?yè)P(yáng)了你。但薪水交給你這個(gè)HR經(jīng)理來(lái)處理。當(dāng)然了，候選人也知道自己如果加盟你們公司所帶來(lái)的利益，于是薪水報(bào)的高得嚇人。老板指示，你一定要把這個(gè)人拿下來(lái)。好了，你如果很傻地給這位員工按照這個(gè)薪資辦了入職手續(xù)，那么接下來(lái)的后果就是：新人入職后馬上就會(huì)成為三高：比自己的上級(jí)薪水高、比同事的薪水高、比元老的薪水高。三高過(guò)后，此人就會(huì)成為另類，被排擠在團(tuán)隊(duì)協(xié)作之外，因?yàn)槟切┤偷娜艘埠芟胫浪遣皇侵颠@么多錢(qián)。當(dāng)然你更可能面對(duì)的糟糕局面是：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手然后用稍微高一點(diǎn)的工資，把你公司其他的元老、上級(jí)、以及和這個(gè)新人的同級(jí)給挖過(guò)去，你是典型的“賠了夫人又折兵”。
破解高薪之禍的潛規(guī)則就是：賬面上薪水和公司相同崗位成員持平，然后用月度費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、年底獎(jiǎng)金的方式來(lái)沖抵，當(dāng)然，這樣做也要公司人事與財(cái)務(wù)人員保密來(lái)配合;也可以在他入職時(shí)給他一筆補(bǔ)償金，表面上看作是補(bǔ)償他上家離職所帶來(lái)的損失，并且補(bǔ)償金可以分批次發(fā)放。
聘書(shū)撰寫(xiě)中的潛規(guī)則
通過(guò)千辛萬(wàn)苦，你總算找到了一個(gè)合適的高管候選人。
你急急忙忙地拿出公司的聘書(shū)，蓋上章，然后請(qǐng)他簽字：一周過(guò)后來(lái)公司辦理入職手續(xù)�？墒且恢苓^(guò)后，你很不幸地接到了這位優(yōu)秀的候選人的電話：很抱歉，我還有個(gè)更好的工作機(jī)會(huì)，所以不能確定你們公司，如果你們覺(jué)得我不錯(cuò)的話，能否在月薪上再增加個(gè)2000元。
這個(gè)時(shí)候你肯定感覺(jué)到懊惱，甚至憤怒。但是，你有沒(méi)有想過(guò)：如果在發(fā)出聘書(shū)時(shí)，你把聘書(shū)中“我們很高興聘用你”改成“這封信確認(rèn)你接受我們的聘用”，再交給對(duì)方簽字。一周后，您再接到這位候選人借用其他公司的聘書(shū)與你談條件的可能性還有嗎?絕無(wú)可能，因?yàn)樗呀?jīng)接受了你的聘書(shū)，并且簽了字承諾了聘用的條件，一般的候選人都害怕被別人評(píng)價(jià)為不誠(chéng)信的人。