招聘選拔實(shí)例一則
“Sean，南城電商客戶X公司明日邀請(qǐng)我們過去拜訪”，一條帶有加急標(biāo)志的郵件進(jìn)入我的視線，我迅速打開郵件查看，了解該公司的相關(guān)信息及職位需求，同時(shí)打開公司的行業(yè)資料庫快速了解行業(yè)情況？
“又一類電子商務(wù)型企業(yè)”，我自言自語，還B2B2C，大而全？心里暗自想著，這樣的企業(yè)，國內(nèi)很多家起來又沒落了，怎么還有人愿步后塵？帶著這樣的疑問，我開始對(duì)在腦海里給相關(guān)聯(lián)的企業(yè)和人選排隊(duì)篩選和定位，哪些人可以聯(lián)系會(huì)有意向跳槽，哪些人覺得這平臺(tái)不夠大尚且不會(huì)考慮。我一邊在筆記本記錄相關(guān)信息，并對(duì)相應(yīng)的疑問點(diǎn)做出了紅色標(biāo)記。同時(shí)快速聯(lián)系了業(yè)內(nèi)的幾位朋友，了解相關(guān)行業(yè)情況，漸漸有了初步思路。
初戰(zhàn)告捷
周六如約來到X公司，接待我們的是公司副總兼財(cái)務(wù)總監(jiān)M，寒暄之后，直接切入正題，M總向我們?cè)敿?xì)描述他們公司的規(guī)劃、架構(gòu)、目前電商的區(qū)別以及技術(shù)總監(jiān)職位要求。
聽完M描述后，感覺昨天M公司提供給我們的公司資料有一定出入，在我的腦海有了系列關(guān)鍵詞：做專幾個(gè)行業(yè)、不追求大而全、立足東莞制造業(yè)、線上線下同時(shí)運(yùn)作、B2B2C兼容。這個(gè)意外，讓我感到很慶幸，意味著在人選尋訪、人選意愿應(yīng)該又多了一份把握。更讓我意外的是，全國近9200家電子商務(wù)網(wǎng)站，員工規(guī)模人數(shù)超過200人的僅占1.46%，而這家企業(yè)就是這其中之一。
有了這兩個(gè)意外的收獲，我腦海里早就有初步的尋訪方案，目標(biāo)企業(yè)：目前規(guī)模在100人到200人之間，且在B2B或B2C行業(yè)中具備一定影響，有較大訪問量的電商網(wǎng)站。經(jīng)過和周五的準(zhǔn)備比對(duì)，我給M總列出珠海的H公司和深圳的F公司，并就兩家公司目前的情況做出了分析對(duì)比，將人選定位這兩家公司的同等崗位，并向M總表示，H公司的X我們已經(jīng)有做過初步溝通。M總對(duì)我們的快速行動(dòng)給予了充分的認(rèn)可。
為了讓下一步的交談更加順利，我們綜合分析X公司吸引到人選的優(yōu)劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)有：X公司是政府扶持企業(yè)，年后將入駐松山湖高新科技園區(qū)，優(yōu)美的辦公環(huán)境將是吸引人選的一大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)X公司擬定采用優(yōu)厚待遇吸引人選。劣勢(shì)在于：地域成為吸引人才的最大阻礙；其次，X公司是創(chuàng)業(yè)型公司，對(duì)成熟公司的人選跳槽具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)合如上因素，我們對(duì)H公司和F公司人選初步評(píng)估，此崗位人選目前都有創(chuàng)業(yè)的想法，苦于自己無原始資金，如果要跳槽，來到這樣的創(chuàng)業(yè)型公司，更多的考慮可能已經(jīng)是超出薪資以外的條件。于是，我們提議M總可以考慮給人選薪資+股份（或期權(quán)）激勵(lì)，M總表示可以考慮，但需要和老板商量。
面談接近尾聲，從M總的愉悅表情看出，他對(duì)此次面談很滿意，M總表示會(huì)和老板商量我們最后提議的吸引條件，并盡快給我們回復(fù)和簽訂協(xié)議。
趁勝追擊
兩天后，X公司的HR負(fù)責(zé)人L先生與我談到他們老板同意我們提議的吸引條件，同時(shí)定在周二簽約。簽約后，我們預(yù)約了H公司的X人選，進(jìn)行了深入的溝通，了解他在此次機(jī)會(huì)中更看重的條件，在征得候選人的同意后，我們將X及另外兩位同行業(yè)的人選舉薦給了X公司。X公司反饋速度很快，當(dāng)天就決定于下周二約見X.
周二上午，我和X準(zhǔn)時(shí)趕到X公司，這次見到的是公司的老板D，溫文儒雅，給人穩(wěn)重干練的感覺。落座之后，D老板便開始引導(dǎo)我們就電商的歷史、電商的發(fā)展趨勢(shì)、電商的目前存在的問題展開討論，X先生確實(shí)是此行業(yè)中多年的技術(shù)兼營運(yùn)人選，非常準(zhǔn)確到位的闡釋了D老板所提的問題。D老板也毫不保留的將X公司以后的發(fā)展方向及設(shè)想均和X進(jìn)行了溝通。談話非常順利，雙方的認(rèn)可度也非常之高。話題自然也引入到薪資及到崗時(shí)間上來，按照原有設(shè)定的吸引策略，人選對(duì)X公司給出的薪資還略有遲疑，并表示需考慮兩天再做答復(fù)。
從X公司出來，送走X后，心里略有顧慮，薪資成為障礙，該怎么去協(xié)調(diào)雙方的利益呢？回到公司后，和項(xiàng)目組的同事商量后，決定一邊和F公司的B先生溝通，儲(chǔ)備人選，一邊協(xié)調(diào)X先生和X公司之間的利益平衡。
周三，順利通過業(yè)內(nèi)朋友聯(lián)系到B先生，并確認(rèn)了其意向，心里才踏實(shí)一點(diǎn)。另一方面，X先生提出來了一個(gè)平衡的條件，因?yàn)槠鋹廴舜a(chǎn)，需要在哺乳期間照顧愛人，要推遲報(bào)到時(shí)間，之后上班時(shí)間，希望能更加靈活。
綜合這兩個(gè)因素，我和X公司的D總聊了很久，從企業(yè)目前的發(fā)展階段，薪資都還可以商量，但崗位需求較急，鑒于此，D總決定放棄對(duì)X先生的考慮。項(xiàng)目組順利的將B先生推薦給了D總，并對(duì)B先生的目前狀況和對(duì)職業(yè)規(guī)劃做了較為詳細(xì)的分析，D總決定約B先生進(jìn)行面談。
周六，我和B先生來到X公司拜見D總，D總依然不急不慢的引導(dǎo)B先生對(duì)電商的理解娓娓道來，在談及創(chuàng)業(yè)型的電商公司時(shí)，D總不時(shí)插入自己對(duì)公司發(fā)展規(guī)劃的想法，B聽后，結(jié)合自己以往的工作經(jīng)驗(yàn)，談及對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司的規(guī)劃和發(fā)展時(shí)，B先生很明顯的情緒高漲，并將多年來的經(jīng)驗(yàn)及自己對(duì)創(chuàng)業(yè)型電商看法非常清晰的描述給了D總，并做出了前期、中期及后期的發(fā)展思路的參考。D總在一邊靜靜的聽著，并不時(shí)的點(diǎn)著頭。面談進(jìn)展良好。
從X公司出來，送走B先生，很快就接到D總的電話，說B先生就是他想要找的人選，讓我知會(huì)人選，說晚上會(huì)和他單獨(dú)溝通薪資待遇的情況。我在和D總溝通完之后，就將這個(gè)消息和B先生做了初步溝通，并做出一定的鼓勵(lì)。
完美收官
簽約后第三周，人選B順利到X公司報(bào)到，B先生到崗后，按照公司的發(fā)展規(guī)劃，一切穩(wěn)步前行，整個(gè)技術(shù)和運(yùn)作層面，均由B先生負(fù)責(zé)。后續(xù)X公司補(bǔ)簽協(xié)議，提供新的職位給項(xiàng)目組運(yùn)作，并再次給予項(xiàng)目組很高的評(píng)價(jià)。
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