資歷過(guò)高者如何獲得工作

     強(qiáng)調(diào)自己能如何幫助潛在雇主，并用具有說(shuō)服力的故事講述自己為何想要這份工作。

     羅伯特·赫爾曼（Robert Hellmann）是紐約一位就業(yè)指導(dǎo)，其最近接待的一名客戶是一位高級(jí)人力資源經(jīng)理，其簡(jiǎn)歷令人印象深刻。這位客戶已從業(yè)20年，上一份工作管理著30名員工，并支配著1,000萬(wàn)美元的預(yù)算。但是，他發(fā)覺(jué)自己現(xiàn)在不想再承受來(lái)自高級(jí)職位的壓力。相反，他要爭(zhēng)取一份只需要8年工作經(jīng)驗(yàn)和極少管理職責(zé)的工作。

     對(duì)此，赫爾曼的建議是：精簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷，將其重點(diǎn)放在求職必做第一條——展示自己將如何幫助雇主。“我們沒(méi)有強(qiáng)調(diào)一些經(jīng)歷和能力——管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，及其監(jiān)督掌管有1,000萬(wàn)美元預(yù)算的經(jīng)歷。”赫爾曼解釋說(shuō)。他是美國(guó)就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹公司五點(diǎn)俱樂(lè)部（The Five O’Clock Club）的副總裁。“擁有這些經(jīng)歷和能力的人，不適合這個(gè)工作。”這位客戶最終拿下了這份工作。

     對(duì)于赫爾曼的這位客戶來(lái)說(shuō)，將職位降級(jí)是自己的選擇。但對(duì)于當(dāng)今許多工作者來(lái)說(shuō)，求職過(guò)程拖得如此漫長(zhǎng)，他們不得不接受較低的工資和頭銜。美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局（Bureau of Labor Statistics）的數(shù)據(jù)顯示，2011年3月，46%的待業(yè)人員（自稱在積極尋找工作的人）的求職時(shí)長(zhǎng)超過(guò)了27周。這是2009年6月經(jīng)濟(jì)衰退正式結(jié)束后的最高比例，彼時(shí)只有29%的求職者求職時(shí)長(zhǎng)超過(guò)27周；2010年4月和5月的比例同樣達(dá)到了46%。

     大衛(wèi)·庫(kù)佩（David Couper）是洛杉磯一位就業(yè)指導(dǎo)，著有《局外人知內(nèi)情：如何獲得成功的職業(yè)生涯，即便你不適合自己的工作》（Outsiders on the Inside: How to Create a Winning Career Even if You Don’t Fit In）。他的一位客戶便是上述求職者之一。這位高級(jí)銷售經(jīng)理為找工作四處奔走了幾個(gè)月后，意識(shí)到自己愿意接受遠(yuǎn)低于上一份職位的工作。“他在家待得非常沮喪。”庫(kù)佩說(shuō)。在庫(kù)佩的鼓勵(lì)下，這位客戶用老式的方法找到了一份銷售工作。他將自己長(zhǎng)達(dá)3頁(yè)的簡(jiǎn)歷留在家中，走進(jìn)一家正在招聘假日銷售人員的商店，向店主介紹自己，然后填寫(xiě)了一份申請(qǐng)表。面試時(shí)，這位客戶并未隱瞞自己的背景，但也未對(duì)其大肆渲染。“他只是說(shuō)，‘我已經(jīng)有一段時(shí)間沒(méi)有工作了，什么活我都愿意做。’”這話起作用了。他獲得了這份臨時(shí)工作，并很快升職為全職員工。

     對(duì)于是否應(yīng)在簡(jiǎn)歷中隱瞞學(xué)歷、畢業(yè)日期和工作經(jīng)歷，就業(yè)指導(dǎo)們爭(zhēng)論不休。求職者是否應(yīng)該假裝自己比實(shí)際年齡更年輕，謊報(bào)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，并且染頭發(fā)以顯得年齡更小？“對(duì)合格的面試官來(lái)說(shuō)，這些伎倆一眼就能識(shí)破。”艾琳·沃克斯坦（Eileen Wolkstein）表示。她是一位來(lái)自紐約的職業(yè)指導(dǎo)，且任紐約大學(xué)社會(huì)工作學(xué)院繼續(xù)教育系的主任。

     沃克斯坦建議：“不要說(shuō)謊。”確實(shí)，如果雇傭了一個(gè)資歷過(guò)高的人，雇主會(huì)很擔(dān)心，怕他（她）一有更好的工作機(jī)會(huì)就會(huì)離開(kāi)。求職者必須正面解決雇主的這一擔(dān)心。求職者可以考慮與雇主簽訂為期18個(gè)月的合同；向雇主解釋說(shuō)，比起資歷更淺的人來(lái)說(shuō)，自己將帶來(lái)更高的生產(chǎn)力；并承諾自己會(huì)留下來(lái)。

     沃克斯坦指出，如果求職者能說(shuō)出一個(gè)可信的故事，那將會(huì)對(duì)求職有幫助。舉例來(lái)說(shuō)，如果在業(yè)余時(shí)間，你對(duì)雕塑或編劇充滿熱情，那么就在求職的時(shí)候告訴潛在雇主，自己正在尋找一份行政職位的工作，這份工作明確的上下班時(shí)間和福利能夠支持自己的藝術(shù)熱情。雇主明白，這樣的員工能給忙碌的辦公室?guī)��?lái)平衡和不同的視野。

     庫(kù)佩建議，求職者應(yīng)坦白自己的經(jīng)濟(jì)狀況，并告訴潛在雇主這種經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)自己的求職造成了怎樣的影響。他建議求職者強(qiáng)調(diào)自己對(duì)于手頭工作的熱情，并向潛在雇主表達(dá)出如有機(jī)會(huì)愿意在組織內(nèi)部升遷的意向。

     薪酬方面又該如何呢？堅(jiān)持薪酬談判中兩個(gè)最重要的規(guī)則：不要自己提出這個(gè)話題，且盡量不要首先開(kāi)出薪酬的數(shù)字。如果招聘經(jīng)理提到薪酬的話題，赫爾曼建議如此回應(yīng)：“我知道我們需要取得共識(shí)，但薪酬不會(huì)成為我們之間的問(wèn)題。”或者，“我愿意接受這職位在求職市場(chǎng)所值的價(jià)錢。”

     以沃克斯坦的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，最重要地方在于：分析自己在職業(yè)階梯中退后一步的原因。坦誠(chéng)地面對(duì)自己和潛在雇主。沃克斯坦表示，“你必須知道自己為什么要如此，這樣才能對(duì)自己和別人都最有利。”