“小行業(yè)”招聘的“大苦惱”
很多企業(yè)HR因?yàn)檎衅付鵁⿶溃瑹o(wú)論公司大小，都會(huì)遇到招聘困難的問(wèn)題，而對(duì)于一些相對(duì)較窄的行業(yè)，這種問(wèn)題更為明顯。
我們這個(gè)行業(yè)很窄，做的不錯(cuò)的公司屈指可數(shù)，人才十分有限，我們招聘難度很大。”一個(gè)身處其中的HR如是說(shuō)
行業(yè)窄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，符合自己公司職位要求的就更少，另外老板能看上的人更是少之又少，相信身處此境況的招聘官們一定十分頭疼，“現(xiàn)成的人才選擇面太窄了，怎么辦？”
如果單從這種條件看，招聘難度確實(shí)很大，但作為優(yōu)秀的HR而言，適度的發(fā)揮主觀能動(dòng)性及影響力，同樣也有其他的招聘思路脫穎而出，至于如何做，需要在對(duì)行業(yè)、公司、招聘職位深入把握基礎(chǔ)上，同老板溝通并且達(dá)成新的招聘思路。
新招聘思路確認(rèn)的前提具體有以下幾點(diǎn)：
1、傳統(tǒng)的招聘思路（按照職位要求在同行業(yè)內(nèi)確定目標(biāo)公司及相應(yīng)招聘標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行招聘工作）無(wú)法適用或行業(yè)內(nèi)根本沒(méi)有符合職位要求的人選
2、公司上下對(duì)此職位的招聘難度達(dá)成共識(shí)，老板的要求符合實(shí)際
3、HR對(duì)老板有一定的建議權(quán)和影響力
4、HR對(duì)行業(yè)、企業(yè)及招聘職位把握度高，具備清晰的招聘流程及思路
這幾點(diǎn)完全確認(rèn)后，就到了真正考慮如何解決目前面對(duì)的招聘困境的問(wèn)題，以例說(shuō)明。
案例：
某汽車領(lǐng)域設(shè)計(jì)行業(yè)知名公司招聘經(jīng)理M先生曾在招聘過(guò)程中遇到一個(gè)棘手的問(wèn)題，公司讓其在3個(gè)月內(nèi)招聘一名銷售總監(jiān)，第一個(gè)月他按照常規(guī)招聘思路毫無(wú)收獲，之后轉(zhuǎn)而運(yùn)用新的招聘思路，最終幫助公司成功完成此職位招聘工作。
M所遇到的問(wèn)題具體有以下幾點(diǎn)：
1、行業(yè)窄、人才有限
公司所處行業(yè)為汽車設(shè)計(jì)領(lǐng)域，此行業(yè)在國(guó)內(nèi)剛起步，業(yè)內(nèi)公司屈指可數(shù)，人才不僅稀缺，而且主要集中于江浙一帶，而M所在公司為沈陽(yáng)，地域跨度大，招聘難上加難。
同時(shí)，由于此類型公司主要業(yè)務(wù)為為汽車主機(jī)廠銷售車型改造及組裝方案，故更偏重于新技術(shù)研發(fā)，技術(shù)人才偏多，而銷售人才非常少，大部分公司都是由老板直接進(jìn)行客戶開(kāi)拓工作，這種問(wèn)題同樣增加了招聘難度。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售總監(jiān)的要求較高
首先看下此職位簡(jiǎn)單職位說(shuō)明：
A、6年以上車型設(shè)計(jì)公司大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)
B、了解汽車行業(yè)研發(fā)業(yè)務(wù)及流程，較豐富的項(xiàng)目管理、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)
C、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及戰(zhàn)略思考能力
D、具備豐富的客戶資源，熟悉全國(guó)主機(jī)廠