獵頭招聘有其存在的必然性
最近拜訪某位企業(yè)S老板，聽他談起自身公司管理深化創(chuàng)新，言語之間免不了調(diào)侃幾句，意指你們睿明獵頭賺錢太容易，企業(yè)招聘也可以創(chuàng)新深入，運(yùn)用獵頭手段運(yùn)作等等。我只能故作驚詫，笑言如企業(yè)招聘皆為此計(jì)，那我們飯碗不保矣。
笑罷與老板做以下分解，終究打消了他的想法。
一、專業(yè)的人做專業(yè)的事盜亦有道，每一個(gè)企業(yè)都會(huì)有核心競爭力和發(fā)展戰(zhàn)略，而不是看著哪一塊利潤高就染指哪一塊，如果這樣，是得不到技術(shù)、品牌等資源的積累，也容易產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的人力資源部門也一樣，首先招聘只是人力資源部門職能的一部分，可以把一個(gè)職能打造的很強(qiáng)大，但是需要超額的初建成本、維護(hù)成本和人員穩(wěn)定成本，會(huì)使人力資源管理的重心偏移，牽扯過多的精力，就像企業(yè)把食堂辦的像大酒店一樣，是方便了接待，但把企業(yè)的戰(zhàn)略偏移了，風(fēng)險(xiǎn)也增大了。這就是專業(yè)的人做專業(yè)的事的道理。
二、角色定位獵頭的職能之一是人才中介，做個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎悬c(diǎn)像古代做媒。高級人才像千金小姐待字閨中，用人方直接電話聯(lián)系，恐怕會(huì)引起反感，吃閉門羹，難有回旋余地。另外如果直接挖掘競爭對手人才，免不了影響業(yè)界口碑，帶來諸多爭端，甚至?xí)嬖谇址干虡I(yè)秘密的連帶責(zé)任。第三，倘有人才即便動(dòng)心，也是坐地起價(jià)，因?yàn)閷τ谝粋�(gè)企業(yè)來說，合適人才有一定的壟斷性，而獵頭手里有多家企業(yè)客戶，大量人才匹配，其議價(jià)能力更強(qiáng)。而且企業(yè)與人才短兵相接，態(tài)度與要價(jià)的把握比較微妙，獵頭公司可以多次溝通談判，從中斡旋，避免了誤會(huì)和尷尬。
三、資源整合和成本優(yōu)化獵頭具備巨量人才數(shù)據(jù)庫積累，專業(yè)的面試技巧，可以把手頭的人才和客戶資源優(yōu)化匹配，而企業(yè)往往行業(yè)單一，崗位供給不充分，投入資源會(huì)只用于一時(shí)或一事，難以優(yōu)化，浪費(fèi)較多。從成本方面分析，獵頭利潤好像很大，但是培養(yǎng)一個(gè)成熟合格的獵手所付出的前期成本是巨大的，而睿明獵頭為了給客戶提供一個(gè)好的候選人，往往背后是數(shù)十個(gè)人才的意向溝通、崗位匹配。
四、文化差異獵頭是屬于中介行業(yè)，有其文化規(guī)則，企業(yè)招聘終究屬于企業(yè)職能部門，是要符合企業(yè)文化和行業(yè)文化。如果不按照獵頭文化運(yùn)作，難免效率低下，如果按照獵頭行業(yè)風(fēng)格，又會(huì)產(chǎn)生文化異化，職能操作人的定位、激勵(lì)難以平衡。另外或許因價(jià)值觀的差異影響大局，古代陶朱公救兒子的例子就說明了此道理。
聽我一言，S老板微笑，接下去仔細(xì)介紹了企業(yè)情況和崗位需求。
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