營(yíng)銷式招聘

    在人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，人力資源管理者們面臨企業(yè)戰(zhàn)略人才招聘周期一再被拖的困境，不禁要問(wèn)“人才，究竟怎樣才能快速找到你？”將招聘當(dāng)成營(yíng)銷來(lái)做，是當(dāng)前招賢納士的不錯(cuò)的方法，這樣也可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地獲取人才。

     營(yíng)銷式招聘具體如何操作呢？眾所周知，產(chǎn)品銷售服務(wù)分為售前、售中、售后三個(gè)階段。只有將這三階段的服務(wù)做到極致，才可能獲得更多的客戶青睞，進(jìn)而確保創(chuàng)造更佳的銷售業(yè)績(jī)。其實(shí)企業(yè)招聘過(guò)程同樣可以像營(yíng)銷服務(wù)一樣分為“招聘前、招聘中和招聘后”三個(gè)階段。

     通常情況下，人力資源部門(mén)在做招聘前會(huì)作一番“招聘需求分析”。然而，人力資源管理者們往往只停留在“需求分析”之上，認(rèn)為只要搞清楚了招聘需求的合理性就夠了，接下來(lái)便是發(fā)布招聘信息，等待候選人投遞簡(jiǎn)歷。傳統(tǒng)意義上的人才招聘的確如此，然而在人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下正是這種“被動(dòng)的傳統(tǒng)的”操作模式讓人力資源管理者感慨人才招聘周期被反復(fù)的拉長(zhǎng)�？墒菭I(yíng)銷式的招聘在招聘前除了傳統(tǒng)意義上的招聘需求分析外，還將做些什么呢？IBM戰(zhàn)略招聘負(fù)責(zé)人陳朝巍說(shuō)作為IBM整合戰(zhàn)略招聘的頭一環(huán)，就是要對(duì)相應(yīng)的人才市場(chǎng)有充分的了解。事實(shí)上，針對(duì)整個(gè)公司及不同事業(yè)部的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃及成長(zhǎng)的需求，我們需要大量的人才市場(chǎng)數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)來(lái)支持公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，有的放矢的進(jìn)行招聘活動(dòng)。每年，我們會(huì)跟蹤12-15家同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)查的內(nèi)容包括他們的商業(yè)模式及在華戰(zhàn)略、組織架構(gòu)及變動(dòng)、人力資源管理慣例、關(guān)鍵崗位領(lǐng)導(dǎo)人、員工的數(shù)量及分布，甚至包括男女比例、級(jí)別分類，以及薪酬、職能等數(shù)據(jù)。每年會(huì)對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤及更新，并和IBM自身進(jìn)行對(duì)比分析，定期把人才市場(chǎng)調(diào)研的情報(bào)分享給組織決策層，事業(yè)部以及招聘團(tuán)隊(duì)等。

     IBM的做法或許是國(guó)內(nèi)很多的人力資源管理者們沒(méi)有嘗試過(guò)的。其實(shí)，只有對(duì)人才市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析，招聘戰(zhàn)略的規(guī)劃和實(shí)施才會(huì)變得有據(jù)可依，從而提升了招聘部門(mén)的戰(zhàn)略定位，話語(yǔ)權(quán)及影響力，同時(shí)也可以更快，更準(zhǔn)地響應(yīng)市場(chǎng)的變化，抓住人才競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。因此，營(yíng)銷式的招聘在招聘前絕不能停留在傳統(tǒng)意義的“招聘需求分析”上，而是要更加深入地分析企業(yè)的業(yè)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人力資源現(xiàn)狀和核心人才管理模式＼激勵(lì)機(jī)制和核心人才的流動(dòng)情況，行業(yè)人才供給狀況和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。如果作為招聘負(fù)責(zé)人的您能比您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)這些分析更透徹一些，更早一點(diǎn)，那么您就能夠更加快速而準(zhǔn)確地鎖定您所需要的人才，進(jìn)而可以有更多的機(jī)會(huì)采取更多的措施吸引到人才。否則，也只有待在一邊慨嘆“人才難招”罷了。因此營(yíng)銷式招聘的招聘前期一定要把功夫做足，雖然前期的分析調(diào)研工作需要花費(fèi)更多的精力和時(shí)間甚至是財(cái)力，但是一旦把這一切工作做到了極致化，全面而透徹的話，不但會(huì)很清晰明確地知道要找的人什么地方，而且更利于“先知先覺(jué)”，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一步鎖定候選人。如此說(shuō)來(lái)營(yíng)銷式招聘的前期細(xì)致的調(diào)研分析工作，非但不是“畫(huà)蛇添足”，相反正是“磨刀不誤砍柴工”。