這樣才能招聘到好的營銷人員

     招聘的成敗關(guān)鍵在于對招人員的把控，選人，選擇合適的營銷人員，是經(jīng)理人很重要的工作之一。

     很多時候，簡單的幾個問題很難知道其具體的人的素質(zhì)如何，但是，一個人的性往往是外展于形、言、行的，所以，考察其德、性、行等方面就顯得比較直接和有效。知性方演人生，一個民族因?yàn)閮?yōu)秀的民族精神，才會成就這個民族的偉大；同樣一個人也因?yàn)槠溆袃?yōu)秀的品性，才會成為一個對他人、對公司、對社會有用的人。

     而這方面的考察，我個人的具體見解如下：

     一、問之以是非而觀其志

     通過一些是非問題的詢問，觀察其回答問題的方式，對等問題的藝術(shù)，來評定其心中的是非觀念，及其志趣胸懷。一個人的素質(zhì)有多高最終決定了他能走多遠(yuǎn)，這一方面的考察是很關(guān)鍵的。我覺得可以用類似下面的問題來考察：

     1、在工作中你看到別人違反規(guī)定和制度，你怎么辦？

     2、發(fā)現(xiàn)你的直接上司有受賄行為，你怎么辦？

     二、窮之以辭辯而觀其變

     他擅長辭辯和善于應(yīng)變嗎？接連不斷地向其提問，就可以在他的回答中發(fā)現(xiàn)其是否真的具有這方面的才能。

     善辯明變之才，絕非詭辯狡詐之才。善辯明辯之才，必當(dāng)腹有才學(xué)、胸有韜略、腦有乾坤，以言理正，名亦順，義必重，天下先，惟賢是舉方能為眾人所折服。

     詭辯狡詐之才，只是腹中濫學(xué)，胸藏奸邪腦灌私欲，以言乖巧，名假借順，義取輕，私利先，陷害忠良，蒙蔽昏君。這般人物，當(dāng)屬王莽篡逆、秦儈害忠之流也。

     是璞玉方有雕琢的意義，不然浪費(fèi)別人也浪費(fèi)自己。所以，在招聘時，這方面的考察也是非常重要的�？梢酝ㄟ^以下類似的問題來考察：

     1、你為什么離開原來的公司。。。。。（隨機(jī)應(yīng)變的引發(fā)一連串的問題）

     2、假如你是領(lǐng)導(dǎo)，你怎么培訓(xùn)你的下屬？為什么不怕他超過你？到時他超過你，成為你的上級，你怎么處理你們之間的關(guān)系？。。。。。。（隨機(jī)應(yīng)變的引發(fā)一連串的問題）

     三、咨之以計(jì)謀而觀其識

     他真有學(xué)識嗎？通過詢問其計(jì)謀，就可以了解到一個人是否具有真才實(shí)學(xué)，也可以了解到他是否具有真正的見識。“咨之以計(jì)謀而觀其識”，說的是通過詢問計(jì)謀而了解其學(xué)識。學(xué)識的多寡對識人關(guān)系極大。有識，才能看準(zhǔn)方向，預(yù)見正確，提出的建議合理合情，拿出的方案切實(shí)可行，不會走大的彎路或走錯路，以免除誤入歧途、陷入困境。無識，就會看錯方向，視線模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建議，也拿不出好的方案，甚或就是能夠提出合理合情的建議并拿出了切實(shí)可行的方案，也不能被順利地采用、有效地實(shí)行，這樣，等待他的只能是聽天由命、自哀其憐，或者是一味地蠻干瞎闖，造成其頻頻地失敗后而無所適從，無甚成就。對公司來說，得到的只是一個麻煩。