拓展階段的伙伴引進與合作發(fā)展策略

　　企業(yè)進入此階段時已經(jīng)具備了一定的業(yè)內(nèi)競爭優(yōu)勢。開始考慮跨行業(yè)發(fā)展或主業(yè)轉(zhuǎn)移問題。因此，出現(xiàn)了對跨行業(yè)高級專業(yè)人才和具有大局觀的優(yōu)秀管理人才的需求。需要的是能夠獨立完成企業(yè)日常經(jīng)營決策和協(xié)助投資人完成企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃的人才。鑒于此類人才的事業(yè)追求或職業(yè)目標(biāo)要求比較高，應(yīng)適當(dāng)選擇將其作為資金合作、權(quán)益合作、市場合作、管理合作的伙伴引入，形成主要投資者與日常經(jīng)營者在企業(yè)未來長期發(fā)展方面共同謀劃、共求發(fā)展、利益共享，責(zé)任共擔(dān)的合作機制。才能順利引入并留住他們。在引進策略選擇方面要注意：

　　1． 主要引進高級、稀缺人才。引進的是進入企業(yè)決策層面的高級人才。他們將構(gòu)成高層管理團隊或成為企業(yè)主要經(jīng)營者。

　　2． 安排在重要崗位。為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)并滿足個人事業(yè)和價值追求，需要安排在大市場區(qū)域、主要事業(yè)部的經(jīng)理位置以及公司總經(jīng)理的崗位（包括董事會執(zhí)行董事，監(jiān)事會監(jiān)事等）。

　　3． 承擔(dān)推動或促進企業(yè)發(fā)展的職責(zé)。要求他們參與或負責(zé)企業(yè)總體方案設(shè)計與政策制訂，負責(zé)責(zé)任區(qū)域的具體政策、制度與經(jīng)營方案制訂，負責(zé)完成責(zé)任區(qū)域或企業(yè)總體任務(wù)指標(biāo)；部署、指揮、協(xié)調(diào)企業(yè)業(yè)務(wù)主項或市場區(qū)域的整體運作，完成企業(yè)特定階段的總體指標(biāo)或分解指標(biāo)。在要求他們充分發(fā)揮自身的才能的同時，要求他們承擔(dān)與其崗位要求和行使權(quán)利所對應(yīng)的責(zé)任。

　　4． 是否具有良好的管理意識和總體發(fā)展意識是主要選擇側(cè)重。應(yīng)該明確，這個階段要吸納的是強人，他們當(dāng)然應(yīng)該具備較高的知識層面與技能、經(jīng)驗水平，有高級專業(yè)或管理層級的職務(wù)經(jīng)歷，但更加重要的是選擇實際工作能力強的人。選擇具有大局觀和駕馭企業(yè)的整體能力的人。

　　5． 具有企業(yè)與個人都明確的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)要求和個人角色追求。個人角色追求和企業(yè)目標(biāo)要求一致是此階段外部人才進入企業(yè)的重要條件，企業(yè)據(jù)以在那些組織目標(biāo)與個人目標(biāo)的結(jié)合點清楚、各方優(yōu)勢與不足清楚、共同發(fā)展的趨勢清楚、對事業(yè)方向和職業(yè)方向選擇的區(qū)別比較清楚的人才中選擇以優(yōu)秀的職業(yè)管理者為其追求目標(biāo)的人。