以市場的思維實施招聘，是使招聘成功最重要的一種思維。

　　一　了解自己的顧客

　　潛在的求職者是些什么人？他們的數量、質量和分布情況如何？在什么時候什么時間可以找到什么樣的人？他們在進行工作決策時主要受到什么因素的影響？只有了解這些情況，才能保證企業(yè)在需要人的時候能夠以最小的成本在合適的時候招到合適的人。在實施招聘的時候，要將求職者看成是自己的顧客，要善待他們。有的企業(yè)的招聘人員在面對求職者的時候，覺得自己決定別人的命運，因此態(tài)度傲慢，給求職者留下非常惡劣的印象，使求職者受到傷害。從而嚴重損害了公司的形象。

　　二　了解自己

　　公司要了解自身存在的優(yōu)點和不足，要揚長避短，使自己對求職者形成吸引力。人力資源部門可以對本公司的員工進行問卷調查或訪談：你為什么離開先前所在的公司？你認為先前所在的公司有哪些地方使得員工離職？在本公司的招聘錄用過程中，你覺得哪里比較好，哪里不太好？你接觸的人給你留下什么樣的印象？對于不同的求職者而言，決定其是選擇本公司還是選擇競爭對手，主要取決于公司的吸引力如何。公司若想招攬到人才，就必須形成自己獨特的組織魅力。

　　三　了解競爭對手

　　本公司的競爭對手有哪些？他們的優(yōu)點和不足在哪里？他們的用人政策如何？他們的薪資結構和水平以及工作環(huán)境如何？他們正在招聘什么樣的人？招聘條件是怎么樣的？企業(yè)間的競爭也就是人才間的競爭，在招聘人才的時候，只有完全了解對方，了解自己，方能象孫子兵法所說的那樣百戰(zhàn)不殆。要了解競爭對手的情況，可以對本公司員工進行調查，因為可能有的員工是從競爭對手那里跳槽過來的。要時常關注競爭對手的網站和舉行的各種活動。

　　從另一種角度來看，從競爭對手的招聘情況，我們可以分析到對手的一些業(yè)務方面的情況。比如，競爭對手招聘很多的人，是不是說明對手在進行業(yè)務擴張？對手業(yè)務擴張，無疑會影響本企業(yè)，企業(yè)是否要進行戰(zhàn)略調整，都是要考慮的問題。所以關注競爭對手的招聘情況，不限于招聘本身，還可以為企業(yè)戰(zhàn)略的制定和變化提供信息。

　　四　廣告宣傳

　　為了吸引目標顧客，宣傳推廣是必不可少的。公司可以舉辦各種廣告推廣活動。比如舉辦研討會，進行校園活動。招聘廣告的用語要做到專業(yè)化，職位名稱也要有吸引力。比如，銷售代表聽起來不如客戶經理有地位。

　　企業(yè)之間都在搶奪人才。如何使自己的企業(yè)比競爭對手有更深刻的吸引力？如何使求職者更認同自己的企業(yè)？如何使人才的需求與企業(yè)的條件結合起來？這是每一個人力資源從業(yè)人員都應當關注的問題。