以市場(chǎng)的思維實(shí)施招聘，是使招聘成功最重要的一種思維。

　　一　了解自己的顧客

　　潛在的求職者是些什么人？他們的數(shù)量、質(zhì)量和分布情況如何？在什么時(shí)候什么時(shí)間可以找到什么樣的人？他們?cè)谶M(jìn)行工作決策時(shí)主要受到什么因素的影響？只有了解這些情況，才能保證企業(yè)在需要人的時(shí)候能夠以最小的成本在合適的時(shí)候招到合適的人。在實(shí)施招聘的時(shí)候，要將求職者看成是自己的顧客，要善待他們。有的企業(yè)的招聘人員在面對(duì)求職者的時(shí)候，覺(jué)得自己決定別人的命運(yùn)，因此態(tài)度傲慢，給求職者留下非常惡劣的印象，使求職者受到傷害。從而嚴(yán)重?fù)p害了公司的形象。

　　二　了解自己

　　公司要了解自身存在的優(yōu)點(diǎn)和不足，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，使自己對(duì)求職者形成吸引力。人力資源部門(mén)可以對(duì)本公司的員工進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查或訪(fǎng)談：你為什么離開(kāi)先前所在的公司？你認(rèn)為先前所在的公司有哪些地方使得員工離職？在本公司的招聘錄用過(guò)程中，你覺(jué)得哪里比較好，哪里不太好？你接觸的人給你留下什么樣的印象？對(duì)于不同的求職者而言，決定其是選擇本公司還是選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要取決于公司的吸引力如何。公司若想招攬到人才，就必須形成自己獨(dú)特的組織魅力。

　　三　了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？他們的優(yōu)點(diǎn)和不足在哪里？他們的用人政策如何？他們的薪資結(jié)構(gòu)和水平以及工作環(huán)境如何？他們正在招聘什么樣的人？招聘條件是怎么樣的？企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也就是人才間的競(jìng)爭(zhēng)，在招聘人才的時(shí)候，只有完全了解對(duì)方，了解自己，方能象孫子兵法所說(shuō)的那樣百戰(zhàn)不殆。要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，可以對(duì)本公司員工進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)榭赡苡械膯T工是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里跳槽過(guò)來(lái)的。要時(shí)常關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站和舉行的各種活動(dòng)。

　　從另一種角度來(lái)看，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招聘情況，我們可以分析到對(duì)手的一些業(yè)務(wù)方面的情況。比如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招聘很多的人，是不是說(shuō)明對(duì)手在進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張？對(duì)手業(yè)務(wù)擴(kuò)張，無(wú)疑會(huì)影響本企業(yè)，企業(yè)是否要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，都是要考慮的問(wèn)題。所以關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招聘情況，不限于招聘本身，還可以為企業(yè)戰(zhàn)略的制定和變化提供信息。

　　四　廣告宣傳

　　為了吸引目標(biāo)顧客，宣傳推廣是必不可少的。公司可以舉辦各種廣告推廣活動(dòng)。比如舉辦研討會(huì)，進(jìn)行校園活動(dòng)。招聘廣告的用語(yǔ)要做到專(zhuān)業(yè)化，職位名稱(chēng)也要有吸引力。比如，銷(xiāo)售代表聽(tīng)起來(lái)不如客戶(hù)經(jīng)理有地位。

　　企業(yè)之間都在搶奪人才。如何使自己的企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更深刻的吸引力？如何使求職者更認(rèn)同自己的企業(yè)？如何使人才的需求與企業(yè)的條件結(jié)合起來(lái)？這是每一個(gè)人力資源從業(yè)人員都應(yīng)當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題。