喬納·瓦羅，他曾經(jīng)擔(dān)任美國聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）干員長達(dá)25年時(shí)間，是反間諜情報(bào)小組的身體語言行為分析專家，退休后成為美國知名的撲克牌教練。

    他傳授贏得牌局的關(guān)鍵是“70％來自于閱人能力，賭博技巧僅占30％”。

    第一次見面時(shí)，如何在開始談話的幾分鐘內(nèi)了解這個(gè)人？

    如何找到對方喜愛的話題，讓對方愿意開口？如何與對方在短時(shí)間內(nèi)拉近距離？

    這都得依靠細(xì)致入微的觀察力，談到這里就不能不提近期名聲大噪的喬納·瓦羅。他曾經(jīng)擔(dān)任美國聯(lián)邦調(diào)查局干員長達(dá)25年時(shí)間，是反間諜情報(bào)小組的身體語言行為分析專家，退休后成為美國知名的撲克牌教練。他傳授贏得牌局的關(guān)鍵是掌握70—30法則，其中70％來自于閱人能力，賭博技巧僅占30％。他出版的《牌桌上的閱人術(shù)》一書，借重他在擔(dān)任探員期間測謊犯罪人士所練就的觀察力，教導(dǎo)玩家如何透過眼神、肢體動作的觀察，看透對方的心理，在牌桌上給予對方致命一擊。

    后天練習(xí)觀察力

    首先最重要的就是練習(xí)你的觀察力，最有效的方法之一是“回想游戲”。你可以在任何時(shí)候、任何地方練習(xí)。例如，當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)房間之后，閉上眼睛，盡可能回想走進(jìn)房間之前你看到了什么，越詳細(xì)越好。時(shí)間久了，你也可以像喬納·瓦羅一樣，走到朋友家的前門就已經(jīng)把周遭環(huán)境看清楚了：門前街道上停了哪些廠牌的車，隔壁房屋外有位男性在除草，另一間房子的門前放著兩份報(bào)紙……

    另一種練習(xí)方式是更進(jìn)一步，當(dāng)你觀察完周遭環(huán)境之后，還要再問自己，這些代表什么意義？例如，除草的人應(yīng)該就住在那間房子里，因?yàn)殚T前的街道上沒有停放任何除草維護(hù)公司的車輛。答案正確與否不是重點(diǎn)，真正重要的是你必須訓(xùn)練自己，從觀察到的線索中做出合理的推論。而當(dāng)你真正和對方面對面接觸時(shí)，得隨時(shí)保持警覺，任何細(xì)節(jié)都不能放過。喬納·瓦羅每次坐上牌桌，第一件事就是觀察同桌的對手，包括他們的臉部表情、雙手放的位置、坐姿、穿著打扮、發(fā)牌時(shí)出現(xiàn)什么樣的臉部表情或動作。

    更重要的是競賽過程中，他會特別注意對手的行為是否出現(xiàn)異常。例如原本放在牌桌上的雙手突然環(huán)抱在胸前或放在大腿上，可能代表情勢變得對他不利。

    雙腳動作比臉部表情更可靠

    一般我們在觀察人時(shí)，習(xí)慣第一眼就看對方的表情，但是喬納·瓦羅卻反其道而行之，先觀察對手的雙腳動作。

    因?yàn)槟槻勘砬榭梢匝b，但是很少人知道如何偽裝雙腳的動作。其中一個(gè)線索就是雙腳朝向的方向。根據(jù)許多針對法庭行為的研究顯示，如果法官不喜歡某個(gè)證人，通常會將雙腳朝向他們之前走進(jìn)法庭時(shí)的大門。同樣地，當(dāng)你和某個(gè)人說話時(shí)，如果對方的雙腳朝向某個(gè)方向，而不是正對著你，就代表他想要結(jié)束這場對話。如果對方突然雙腳（腳踝之處）交叉，就代表他有些緊張或是覺得受到威脅。如果對方將身體往后移，然后蹺腳而坐，這就是自信的表現(xiàn)，代表情勢對他非常有利。

    觀察不尋常的動作

    當(dāng)然，觀察不只限于剛碰面的幾分鐘而已，越到中后段，越能看到對方真正的行為反應(yīng)。