春節(jié)以來，筆者的主要工作除了規(guī)劃企業(yè)策略外，就是營銷人員，為企業(yè)補充大量新鮮血液。

    結(jié)果，一個月下來，“收獲”讓筆者哭笑不得：不但沒有招聘到更多合適的員工，反倒企業(yè)原有的幾個員工離職了；“不幸中的萬幸”，是離職的員工非企業(yè)營銷骨干，企業(yè)核心仍然在健康的開展業(yè)務(wù)。

    不過，這一個月來的招聘經(jīng)歷，讓筆者對中小企業(yè)的招聘之道，感悟很多，現(xiàn)撰文出來，供各位同仁共享！

    節(jié)后招聘“滑鐵盧”

    3月份不適合中小企業(yè)招聘人員！

    為什么呢？

    通常的理解：大家會公認，3月份（就是春節(jié)剛結(jié)束的時期）是企業(yè)招聘員工高峰期，同時也是員工求職高峰期，所以3月份企業(yè)招聘員工會很順暢——畢竟，勞動力市場始終是“供大于求”。

    然而，現(xiàn)實的情況卻是：企業(yè)急切需要招聘大量高素質(zhì)的、合適的員工；而求職者則在人才市場“挑三揀四”、“擇優(yōu)而選”，看著“一山更比一山高”。員工的心理期望值在此階段，會隨著企業(yè)用工的大量“急需”而“水漲船高”，在很大程度上已經(jīng)遠遠超出了企業(yè)的承受能力！

    拿筆者所在的企業(yè)來舉例吧。春節(jié)前，我們要求普通營銷人員最少是大專文憑，工作經(jīng)驗在兩年以上，實習期底薪加提成，非常多的求職者主動找上公司，要求給予一個“面試”的機會；春節(jié)后，我們將普通營銷人員的要求下調(diào)到應(yīng)屆大中專畢業(yè)生，工作經(jīng)驗有無不限，只要對營銷有興趣，同時實習期底薪增長30-50%，提成更加誘惑人，結(jié)果應(yīng)聘者寥寥無幾，通知錄取而未到崗者更是“層出不窮”。

    “痛定思痛”，筆者現(xiàn)在下定決心：3月份不再對招聘員工抱多大期望值，而是“順其自然”；現(xiàn)階段最重要的工作是充分發(fā)揮、挖掘現(xiàn)有每個員工的能力和潛力，積極開展企業(yè)的營銷工作；招聘員工“持續(xù)不斷”進行，有合適員工就錄用，沒有合適員工也不強求，寧缺勿濫！

    筆者觀點：節(jié)后招聘高峰期，不適合于中小企業(yè)！中小企業(yè)更應(yīng)學(xué)會“常抓不懈”、平時儲備好人才！

    只找主動投簡歷的應(yīng)聘者

    現(xiàn)在，企業(yè)招聘員工，求職者找工作，都越來越依賴網(wǎng)絡(luò)。

    在此，筆者深有感觸：中小企業(yè)招聘員工，最好只找那些主動往企業(yè)信箱投放簡歷的應(yīng)聘者，而不要花錢購買專業(yè)求職網(wǎng)站的“人才搜索引擎”！那樣費時、費力、費錢，而且效率非常低！

    筆者曾花費足足兩個星期、1000元大洋購買了某知名求職網(wǎng)站的200個“搜索人才”名單，最終抵達企業(yè)接受面試的“人才”不到40個，企業(yè)想錄用的、適合企業(yè)發(fā)展需求的“人才”不到6個，當然最后一個都沒有來！

    反倒是：企業(yè)在相關(guān)求職網(wǎng)站上面發(fā)布招聘信息，然后主動往企業(yè)HR信箱投放簡歷的應(yīng)聘者，1/3都能參加企業(yè)第一輪面試，而且最終適合企業(yè)發(fā)展需求、留下來的員工比例都遠高于自己“求過來的那些人才”比例！