他們要對本土需求做更為深刻的理解

    無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都認為中國的網(wǎng)絡招聘市場將欣欣向榮。求職者對網(wǎng)絡招聘的依賴逐漸增強；中國企業(yè)數(shù)量全球之首，使用網(wǎng)絡招聘的比重年年升高。2008年7月，澳大利亞網(wǎng)絡招聘公司Seek與投資銀行麥格里向智聯(lián)招聘投資1.1億美元，戰(zhàn)略投資方控股70%；同年10月，美國網(wǎng)絡招聘公司Monster以1.74億美元將中華英才網(wǎng)全部納入麾下。

    緊隨投資盛宴，網(wǎng)絡招聘卻遭遇到了最冷的冬天。其中中華英才網(wǎng)虧損1.75億元，智聯(lián)招聘虧損1.7億元，惟一盈利的前程無憂凈利潤僅2660萬元，較上年下跌26%。是什么原因使國內(nèi)網(wǎng)絡招聘企業(yè)到如此境地？未來國內(nèi)網(wǎng)絡招聘業(yè)將去向何處？

    服務同質(zhì)化

    國內(nèi)網(wǎng)絡招聘企業(yè)，收入一方面來自雇主企業(yè)發(fā)布招聘信息的費用，一方面來自其他廣告商的廣告費。廣告商看網(wǎng)站是否有大流量；雇主則不光在乎數(shù)量，更在乎能否從海量數(shù)據(jù)中找到優(yōu)質(zhì)求職者。

    中華英才網(wǎng)和前程無憂、智聯(lián)招聘三足鼎立，占國內(nèi)網(wǎng)絡招聘市場收入約70%的份額。它們的商業(yè)模式，主要是作為信息發(fā)布平臺—即企業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，求職者投遞標準化簡歷；隨后的面試、聘用過程全部由企業(yè)與求職者自行完成。

    但這種業(yè)務技術門檻低，新進入者的技術障礙�。涣硪环矫�，差異化程度低，產(chǎn)品雷同，同質(zhì)化競爭嚴重，不得不大打廣告戰(zhàn)。據(jù)CR-Nielsen“2008年度中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場Top50廣告主”顯示，中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘投入高達3億元和2.7億元。一旦廣告商和雇主企業(yè)投入下降，收入下降乃至虧損將無法避免。

    招聘網(wǎng)站現(xiàn)階段精確和智能搜索技術不足，也是影響客戶滿意度和忠誠度的重要原因。比如，網(wǎng)站上的信息可能過時、失效，甚至虛假，對雇傭雙方來說，都存在對信息真實性和時效性的擔憂。招聘網(wǎng)站沒有對職位搜索結果提供初步篩選和分析，信息冗余嚴重；人事經(jīng)理面對海量信息，從中找到真正匹配的人才耗時費力。

    外資巨頭為何而來？

    城市化和國家對教育的大力投資，為網(wǎng)絡求職帶來大量的使用者或潛在使用者。越來越多的農(nóng)民進入城鎮(zhèn)尋求就業(yè)，2007年農(nóng)村人口比率已降至55%，他們是網(wǎng)絡求職的潛在客戶。2008年高校畢業(yè)生559萬，他們是網(wǎng)絡求職用戶的重要組成部分�；ヂ�(lián)網(wǎng)在中國的快速發(fā)展也促進了勞資雙方對網(wǎng)絡服務的使用。

    與國內(nèi)的同行們相比，國外網(wǎng)絡招聘企業(yè)在增值服務上創(chuàng)新更多。以美國Monster為例，在美國網(wǎng)絡招聘市場上，招聘企業(yè)獲取一名申請人所花費的招聘廣告成本，Monster約為70美元。而以智聯(lián)招聘為例，雇主企業(yè)每下載一份求職者簡歷僅支付6元人民幣。

    究其原因，Monster將自己定位于企業(yè)的人力資源服務供應商，區(qū)別于傳統(tǒng)的招聘中介平臺。它的競爭力是通過下面三個方面打造的：

    提供整合的全球人才數(shù)據(jù)庫。通過一系列并購，Monster在26個國家或地區(qū)建立了龐大的全球人才數(shù)據(jù)庫，無疑為跨國公司尋找人才，人才尋求跨國流動提供了很好的平臺。