當銷售業(yè)績不斷下降以至于無法達到目標的時候，很多公司都會做出“銷售精英”的決定。他們希望這些精英可以創(chuàng)造奇跡，輕而易舉地幫助他們提高銷售量。不幸的是，大部分公司都僅以平凡的業(yè)績收場，結果不禁令人感到沮喪和失望。

    其實，招聘“銷售精英”這種想法本身就是錯誤的。下面進行詳細的解釋：

    令人頭痛的銷售精英

    一般來說，“銷售精英”一詞指那些有極強進取心的銷售人員。他們從不在“不”字之前低頭；他們可以神奇般地以迅雷不及掩耳之勢取得驚人的銷售量。這類銷售人員在整個銷售領域內僅占百分之一到二。

    也正因如此，找到這樣的“銷售精英”簡直是難中之難。但是即使克服了重重困難找到了這樣的精英，這僅僅是開始。您還將面臨更多的挑戰(zhàn)。您將面臨的問題有：

    1.銷售精英的個人收入極高。于是，如果想要說服他們跳槽，您必須付出比他們現(xiàn)在收入水平更高的代價來利誘他們。這不僅只是固定工資，還包括其他提成、獎金、分紅或提薪等；

    2.由于大部分的銷售精英對自己現(xiàn)在的工作都很滿意，這就意味著您必須主動地與他們接觸來挖掘理想的人才。一般的招聘廣告是無法幫助您達到招聘目標的，甚至借助獵頭公司的幫助也無濟于事，因為大部分的獵頭公司也很難做到積極主動地與合適人選接觸，幫助您目色真正的精英。更為糟糕的是，您被自稱銷售精英的應聘者的花言巧語所蒙騙，事后證實他們的水準與您的職位要求相差甚遠；

    3.您所招聘到的銷售精英可能并不適合公司的銷售模式或公司文化。這種情況時常發(fā)生。一旦發(fā)生，您將蒙受極大的損失！

    即使您所聘用到的銷售精英表現(xiàn)令人滿意，您仍然會面臨兩種可能性：

    1.雖然擁有了銷售精英的一臂之力，您仍然無法扭轉銷售量日益萎縮的態(tài)勢；

    2.借助銷售精英的才能，您欣喜地看到銷售業(yè)績有了改觀。

    大部分聘用到銷售精英的公司最后都會發(fā)現(xiàn)，想要提高銷售量和利潤并保持長期穩(wěn)定的，僅靠一個人的努力是遠遠不夠的。于是銷售精英的影響力被漸漸削弱了。

    然而，上面提到的第二種結果往往是最為危險的。如果您擁有一名銷售人員，他可以輕而易舉地主宰公司的銷售業(yè)績的沉浮，在這種情況下，您也許有很大一部分的業(yè)務都被握在這一個人的手中。這樣，您的公司就必須對這個人聽之任之，無論他/她要求什么，您都必須滿足，否則他/她就會帶著公司最大的客戶投靠您的者。

    為什么不組建一個優(yōu)秀的銷售取而代之

    如果不僅僅寄希望于一個銷售精英，幻想他能夠成為救世主，公司還有另外一個選擇。那就是保證所有雇用銷售人員在入職前都具備一定的銷售基礎知識，然后通過相關技術使他們適應公司獨特的銷售文化，并將他們塑造成為優(yōu)秀的銷售人員。

    既然銷售精英這條路走不通，那么就從實際出發(fā)，建立一支團隊，使其創(chuàng)造的銷售量比一個銷售精英創(chuàng)造的還要大。下面是參考方法：