一切的歸根結(jié)底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)，但我們可能都把這句話放在嘴邊上，但沒(méi)有真正意識(shí)到，人才資源是有限的，相對(duì)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)擁有了人才資源，誰(shuí)就搶先了一步。實(shí)際上我簡(jiǎn)單考慮一下就明白了，我們的員工勝任度如何？另外我們與同行業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)相比，員工的勝任度又如何呢？如果不能做出一個(gè)滿意的答復(fù)，那我們這場(chǎng)人才競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)就沒(méi)有勝出。
我們還處在常規(guī)的思路上，每個(gè)崗位都沒(méi)有缺員，缺員再招也不遲，不能無(wú)謂的增加人才成本，如果還有這種意識(shí)是無(wú)法快速發(fā)展壯大起來(lái)的，遲早有一天醒來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都離我們而去，這時(shí)我們?cè)偃ゴ蛩�，已�?jīng)來(lái)不及了。
人才市場(chǎng)每次會(huì)雖然熙熙攘攘，人來(lái)人往，但未必是為我們準(zhǔn)備的，如果不信試想一下，招聘一個(gè)崗位的人員有時(shí)需要一個(gè)月，甚至幾個(gè)月都招不來(lái)一個(gè)適合的，最后不得不降低標(biāo)準(zhǔn)錄用�，F(xiàn)在社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，通用的人才很難適應(yīng)本企業(yè)的需求，特別是中高層人員，既掌握一技之能又符合企業(yè)發(fā)展需要的人才少之又少，但這種非常時(shí)期，就得采取非常規(guī)手段招聘。下面就用營(yíng)銷的思維來(lái)一次銷售人員招聘。
筑巢引鳳
我們想引進(jìn)的優(yōu)秀的人才進(jìn)來(lái)，首先要考慮一下，我們的巢筑好了嗎？我們是否準(zhǔn)備好了優(yōu)秀人才生活的土壤，如果沒(méi)有筑好巢，就不要盲目引鳳，盲目引進(jìn)，遲早會(huì)飛的，還不如趕早把巢筑好再做打算。
銷售人員在哪？
銷售人員在哪？特別是優(yōu)秀的銷售人員會(huì)在什么地方？到人才市場(chǎng)集中招聘，那是扯蛋。整天泡在人才市場(chǎng)找不到工作，那是優(yōu)秀人才，鬼才相信；報(bào)紙招聘，那是大海撈針；現(xiàn)在流行網(wǎng)絡(luò)招聘，如同竹籃打水一場(chǎng)空。那到底優(yōu)秀銷售人員在哪里？俗語(yǔ)說(shuō)“栽得梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)�！�，同理，優(yōu)秀銷售人才在優(yōu)秀的企業(yè)。
引蛇出洞
既然明白優(yōu)秀銷售人員在優(yōu)秀企業(yè)，這就等于鎖定了目標(biāo)客戶群。挖墻腳可以，但是不能明搶，怎么辦？再說(shuō)單打獨(dú)斗成本又太高了。既然不能明搶，但是可以智取。我們?cè)囅胍幌拢@些優(yōu)秀的人才除了深入企業(yè)內(nèi)部，還有什么地方可以找到他們？對(duì)，會(huì)。并且優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)舍得投資，并且會(huì)讓優(yōu)秀的人員參加。
營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)就是突破口！
下面的工作就是要仔細(xì)選擇合適的銷售或營(yíng)銷類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，仔細(xì)研究他們的培訓(xùn)課程，分析其市場(chǎng)拓展方式，預(yù)測(cè)其可能帶來(lái)的客戶群體，篩選適合我們的培訓(xùn)及適合我們的培訓(xùn)課程，誘餌準(zhǔn)備完畢，開(kāi)始引蛇出洞。
整合資源
鎖定好適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)始進(jìn)行合作前的談判，我們手中的籌碼是可以集中公司有能力人員參加對(duì)方的培訓(xùn)，規(guī)�？梢赃m當(dāng)大一些，讓對(duì)方感到我們是一個(gè)大單，引起對(duì)方的重視；二是可以提供目標(biāo)客戶群體，比如潛在的同業(yè)，或鎖定企業(yè)的客戶名錄；三是我們甚至可以根據(jù)情況承擔(dān)一定的費(fèi)用，比如場(chǎng)地費(fèi)用。如果談判順利的話，場(chǎng)地費(fèi)用可以變成下次培訓(xùn)的定金都是可以的，甚至可以根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及企業(yè)自身的需求，我們可以考慮下一步戰(zhàn)略合作，進(jìn)行一些內(nèi)訓(xùn)方面的合作。