從營銷的層面來細(xì)分崗位，可以粗略的分為銷售與市場(chǎng)兩大塊。作為營銷人，可以說不從事銷售型工作即從事市場(chǎng)型工作。當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人如果做到營銷總監(jiān)以上的職位，對(duì)銷售與市場(chǎng)均須有操作能力與管理能力，這是后話。
在我的職業(yè)生涯中，常碰到有些初入江湖的晚輩為選擇是做銷售還是做市場(chǎng)發(fā)愁。遇到這種情況，我都會(huì)給他們一些參考建議。筆者今天想闡述的是，如果營銷新人想從事市場(chǎng)型的工作，應(yīng)該選擇什么樣行業(yè)與什么樣企業(yè)的市場(chǎng)部？
談這個(gè)題目也許會(huì)讓很多營銷人糊涂，特別是讓一些初入江湖的營銷人一頭霧水。選擇市場(chǎng)類職位，難道還要慎重選擇行業(yè)與企業(yè)？其實(shí)這個(gè)問題的背后，筆者是想傳達(dá)這樣一種邏輯，即從事市場(chǎng)類工作的前景與個(gè)人的成長(zhǎng)空間，選對(duì)行業(yè)與選對(duì)企業(yè)很重要！為什么這樣說呢？
第一，不同行業(yè)、不同企業(yè)市場(chǎng)部的地位不一樣
有些行業(yè)普遍對(duì)市場(chǎng)部比較重視，而有些行業(yè)則不然。
哪些行業(yè)對(duì)市場(chǎng)部重視呢？就筆者的觀察與經(jīng)歷。家電行業(yè)（黑電、白電），快銷品（食品、日化、保健品、酒水等）行業(yè)比較重視市場(chǎng)部，在這些行業(yè)中市場(chǎng)部的地位會(huì)比較高。而在建材、工業(yè)品等行業(yè)中，市場(chǎng)部的地位會(huì)普遍偏低。純粹市場(chǎng)部作用也不大。發(fā)展空間也有限。為什么家電、快銷品行業(yè)市場(chǎng)部地位會(huì)比較高呢？主要與這些行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)育程度與產(chǎn)品消費(fèi)特性有關(guān)。家電（主要是大家電）與快銷品的市場(chǎng)一般比較激烈，市場(chǎng)發(fā)育程度高，在企業(yè)的營銷行為中，不能簡(jiǎn)單的通過營銷4P組合中的前3P來運(yùn)作市場(chǎng)，必須想盡辦法做促銷（廣義的促銷）。這就給市場(chǎng)部的人員創(chuàng)造了較大的發(fā)揮空間。同時(shí)企業(yè)也愿意投入較多的資源去操作市場(chǎng)。
另外一方面，家電與快銷行業(yè)的消費(fèi)特性決定了企業(yè)市場(chǎng)部的地位會(huì)比較高。因?yàn)榧译娕c快銷品是消費(fèi)者高關(guān)注度的產(chǎn)品，與消費(fèi)者日常生活結(jié)合的較為緊密。消費(fèi)者的意識(shí)與品牌認(rèn)可度會(huì)比較高。如日化中的洗發(fā)水，消費(fèi)者在平時(shí)生活中會(huì)較多的關(guān)注，在購買時(shí)也會(huì)品牌認(rèn)可度較高。不是海飛絲，即是飄柔等。一些雜牌的被選擇空間并不大。
而建材與工業(yè)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)雖然日趨激烈，但相對(duì)家電與日化行業(yè)來說，還是較為原始。更重要的是，建材與工業(yè)品的消費(fèi)特殊性決定了他們是消費(fèi)者低關(guān)注度的行業(yè)。消費(fèi)者只有在購買時(shí)才會(huì)關(guān)注具體的品牌。所以，企業(yè)平時(shí)不可能花太多的精力與資源在市場(chǎng)推廣上。而會(huì)更多的關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)與建設(shè)的投入上。同時(shí)建材與工業(yè)品有“生產(chǎn)資料”的屬性，即他們是半成品，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不可能太強(qiáng)。
當(dāng)然，同屬一個(gè)行業(yè)，不同企業(yè)對(duì)市場(chǎng)部的重視程度也不一樣，家電企業(yè)中的海爾、海信，由于是直接操控終端模式，所以對(duì)市場(chǎng)部的工作比較重視，企業(yè)市場(chǎng)部的功能也比較強(qiáng)大。而格力由于是廠商聯(lián)營模式，企業(yè)在市場(chǎng)部的功能上，偏重于全國性的品牌塑造。而區(qū)域性的推廣工作則交由當(dāng)?shù)芈?lián)營公司去操作。因此，格力的市場(chǎng)部算是家電巨頭中最弱的企業(yè)之一。類似的還有志高等，筆者不再贅述。而同屬建材行業(yè)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)部的重視程度也差別很大。有些建材企業(yè)根本不搞市場(chǎng)部，有的所謂市場(chǎng)部干脆就是物料制作部，而有些建材企業(yè)的市場(chǎng)部在職責(zé)上包括制作、終端建設(shè)、推廣、、市場(chǎng)研究多方面的職能。