招聘方案模板錦集六篇
為了確保事情或工作有效開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的招聘方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
招聘方案 篇1
一、目的與意義
通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司各相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊，為今后公司的發(fā)展補充新鮮血液、儲備熱力資源。
二、人力資源規(guī)劃
招聘崗位：銷售代表
面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可
招聘人數(shù)：20人
學歷要求：大專或以上
三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容
招聘實施階段
�。ㄒ唬╀N售人員的勝任力模型
�。ǘ┏踉囯A段：職業(yè)筆試測試
采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點。
面試官的標準：用人部門負責人
考官標準：具有強烈的團隊觀念以及團隊溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，并監(jiān)督計劃實施的能力。
（三）復試階段：無領(lǐng)導小組方式
1、選拔方式：無領(lǐng)導小組面試。
其是一種采用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導小組面試法得到越來越多單位的認可。
2、選拔方式的目的
討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的`多種能力要素和個性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。
3、無領(lǐng)導小組評分要素及權(quán)重：
言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動生動(15%)；論點準確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導能力(30%)。
�。ㄋ模╀浻秒A段：非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試
就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。
2、對面試官的標準
三年以上管理工作經(jīng)驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識、應變能力、領(lǐng)導能 力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力。
四、招聘工作時間表
11月15日：撰寫招聘廣告
11月16日——11月17日：進行廣告封面設(shè)計
11月18日：與報社、招聘網(wǎng)站及人才市場冬季招聘會管理委員會進行聯(lián)系 11月19日：通過海報、宣傳單、網(wǎng)絡發(fā)布招聘信息
11月20日：選出初試、復試、錄用面試官，進行統(tǒng)一培訓，準備好面試的各項材料
11月26日——11月31日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應聘者
12月2日: 進行復試，
12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知
12月5日：進行錄用面試
12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單
12月8日：向通過的人員通知錄用
12月9日：進行招聘效果評估與總結(jié)
12月15日：新員工上班
五、招聘費用
1、各種招聘費用清單：
�、儆≈茝V告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；
�、谥薪闄C構(gòu)招聘費用：100--150元/人；
�、蹎T工介紹費用：50--100元/人；
④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；
�、蒈嚶觅M、交際費：200元
�、拚衅笗䲠偽毁M：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區(qū)人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；
⑦網(wǎng)絡招聘費用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無憂網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費：20元/人
六、招聘效果評價指標
1. 招聘的數(shù)量分析：
中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因為中小企業(yè)沒有更好的機制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預計不限學歷的實用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。
2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實際工作績效評估 軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績，這當中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標的情況和進度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。且必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。
工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應該向其他軟件銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應當向他們指出應該改善的地方，并限時予以改善。
3. 招聘時間（周期）的評估：
對于軟件銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標衡量。因此對這個軟件公司軟件銷售人員的評價，應根據(jù)實際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進行考核。
4. 招聘成本的核算：
�、購堎N招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘計劃的15%左右。
費用：預計200元/月×1月=200元
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機構(gòu)的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的15%左右。
費用計算方式：100元/人* 2人= 200 元。
�、壅衅笗䲠偽毁M：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預計能完成總招聘計劃的35%。 費用：400元+1000元+200元=1600元；
�、菥W(wǎng)絡招聘效果較好，因為越來越多的求職者對招聘網(wǎng)絡比較熟悉或主動性較強，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預計能完成總招聘計劃的35%。
費用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。
⑥在人流密集的市區(qū)人才市場招聘，費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。
費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280
綜上所述：預計20xx年11—12月的招聘總費用為：200+200+ 1600+300+280=2580元。
5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：
�。�1）效度的評估分析
軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預測效度：即對所有應聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當初的測驗結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說明此測評效度越高，可以依其來預測應聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無相關(guān)，則說明此測評無法預測銷售人員的工作潛力。
�。�2）信度評估分析
軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應聘銷售人員進行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。
6、招聘渠道的有效性分析：
中小型企業(yè)不應拘泥于某種既定的模式，一切從實際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應聘者資料。
附錄1：《應聘人員登記表》
附錄2：銷售人員崗位說明書
附錄3：筆試測試題
附錄4：面試題目參考（復試無領(lǐng)導小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）.
錄用面試題目：
1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。
2、請說明自己身上所具備的有點，請舉個相關(guān)例子說明一下。
3、你認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應該具備哪些心理素質(zhì)？
4、你認為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？
5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。
6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。
7、在過去的工作中你取得過哪些成績？
8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦？
9、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？
10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？
11、你是怎么理解銷售過程中的價格戰(zhàn)略？
12、請詳細描述你以往的銷售流程，你認為流程對你的影響是什么？
招聘方案 篇2
醫(yī)院業(yè)務的不斷擴大和業(yè)務開展的需要，通過自主招聘的方式招聘各類人員，招聘方案如下：
一、招聘條件：
1、遵紀守法，思想品德好，勤奮好學，熱愛本職工作。
2、本科學歷，中級職稱，取得崗位需要的學歷和從業(yè)資格。
3、男性，身體健康，能勝任崗位工作。
二、招聘專業(yè)
1、擅長治療中醫(yī)內(nèi)科、兒科、婦科及頸、肩、腰、腿痛相關(guān)疾病的推拿醫(yī)師；具備康復病房從業(yè)經(jīng)驗的.康復醫(yī)師。
2、熟悉病房工作，有內(nèi)科、針灸科工作經(jīng)驗或?qū)嵙暯?jīng)歷，針灸手法熟練。
三、筆試后，相關(guān)部門組織人員面試，部分崗位還要進行實操考試。
四、根據(jù)考核情況確定人選，確定人選在本院體檢，體檢不符合要求的不予聘用。
六、聘用人選的待遇從優(yōu)。
聯(lián)系電話：篇三：某市人民醫(yī)院口腔科招聘計劃書
某市人民醫(yī)院口腔科招聘計劃書
一、 企業(yè)簡介
�。ㄟ@部分在企業(yè)網(wǎng)站上抄一下就行了）
二、 部門簡介
（這部分在企業(yè)網(wǎng)站上也有）
三、 招聘崗位及條件
口腔科護士：20名
學歷要求：護理學專業(yè)、大專及以上學歷。 年齡要求：18-30歲。 工作經(jīng)驗：一年以上口腔科工作經(jīng)驗，熟練掌握口腔醫(yī)療工作流程，熟悉各種口腔器械。 具體要求：1、已取得護士資格證，并已注冊；
2、 有高度的責任心和團隊合作精神；
3、熟練掌握無菌技術(shù)與消毒滅菌技術(shù)，要有一定的急救意識與輸液原則；
4、對待患者要有親和力，反應迅速思維敏捷，抗壓能力強，遇到突發(fā)狀況能 冷靜思考，及時處理； 5、身體健康，五官端正。
四、 招聘組成員
組長： 口腔科科室主任 副組長：護理部主任
成員：口腔科科室副主任，口腔科主治醫(yī)師，口腔科護士長
五、 招聘信息發(fā)布渠道
馬鞍山日報 金陵晚報 本公司網(wǎng)站： 某市人才網(wǎng)：
費用預算
本次招聘共需經(jīng)費 xxxxx元，其中： 廣告費用：xxxx 元
招聘人員補助費用：xxxx 元 會議費用：xxxx 元
六、 招聘時間安排
6月13日 撰寫招聘廣告 6月15日 聯(lián)系刊登廣告 6月30日 接待應聘者
7月 2日 通知應聘者參加筆試 7月 4日 筆試日7月 9日 通知應聘面試 7月12日 面試日 7月16日 發(fā)放錄用通知
7月19日 新員工持錄用通知書報到 7月20日 正式上班 某市人民醫(yī)院口腔科 20xx年6月15日
招聘方案 篇3
一、招聘會目的
為使我校20多個紅領(lǐng)巾小社團招聘到更多合適的人才，同時為少先隊員們展示才華，提供了一個展示自我、秀我精彩的舞臺。學生根據(jù)自己的興趣愛好、特長等選擇自己喜歡的小社團，鍛煉孩子面對機會，勇于把握，敢于嘗試，樂于展現(xiàn)的良好心態(tài),特舉行這次“紅領(lǐng)巾小社團”招聘會。
二、“紅領(lǐng)巾小社團”開展情況
學校十分重視學生素質(zhì)的全面發(fā)展，在夯實語文、數(shù)學、英語教學的.基礎(chǔ)上，開設(shè)了小記者社團、“小小愛迪生”科技社、“小雛葵”美術(shù)社團、“紅舞鞋”舞蹈隊、“羲之”書法社、丹青畫社、快樂足球、小主持等20多個獨具特色的“紅領(lǐng)巾小社團”，強勢推進特色建設(shè)，全面培養(yǎng)學生的多元能力。
“紅領(lǐng)巾小社團”利用課堂實踐、活動基地積極開展主題活動，為孩子們提供了一個展示自我、秀我精彩的舞臺。孩子們在學習中尋找快樂；在自主、合作、探究的活動中體驗成功、感受快樂：在競賽、游戲的輸贏中享受歡樂；在獻愛心時收獲快樂。僅上學期，我們的學生共榮獲市級以上獎勵的達260多人次，其中國家級34人次。
這學期，學校校除了根據(jù)教師自身特長負責小社團的指導工作外，還投入十多萬元在市區(qū)聘請多位名師（如龍崗電視臺主持人童馨瑤老師，鋼琴碩士毛婭女士等），為孩子的成長創(chuàng)造更加優(yōu)良的條件，挖掘、培養(yǎng)孩子的多元智能。所有小社團的活動都免費參加！
三、招聘會時間和地點
1、時間：3月9、10日（星期一、二）
2、地點：葵涌街道第二小學校園，一樓大廳
四、招聘會組織：葵涌街道第二小學少先隊大隊
五、招聘會主題：小小招聘會,我秀我精彩
六、宣傳報道：肖源源、魏國勇
七、招聘工作流程
（一）學校總動員（負責人：溫校長）
（二）班主任確定社團積極分子名單（負責人：鐘仕雄主任）
班主任和科任協(xié)商確定品德良好、成績優(yōu)秀學生為社團積極分子，并由班主任填寫《社團積極分子推薦信》，社團積極分子持《社團積極分子推薦信》參加小社團活動。
（三）小社團宣傳（負責人：魏國勇）
1、小社團負責人設(shè)計一份《招生簡章》，由學校統(tǒng)一噴繪畫90×60的宣傳展板。在學校大廳展出。
2、小社團負責人寫一份宣傳稿交廣播站李夢老師，由廣播站組織人員宣傳。
3、小社團負責人利用上課時間進行宣傳
4、班主任對學生進行宣傳。
5、利用學校網(wǎng)站宣傳。
6、發(fā)放《小社團招聘致家長一封信》。
(四)小社團招聘會（負責人：溫校長、黃靜宜、鐘仕雄、魏國勇）
1、在大廳掛“小社團招聘會”橫額。
2、小社團負責人擺好桌子，在桌子前擺放《招生簡章》展板。
3、小社團負責人收取學生的《小社團活動推薦信》后，登記在《小社團報名登記表》，當場錄取的發(fā)放《錄取通知書》，需要面試的面試后再發(fā)放《錄取通知書》。
4、學生被某社團錄取后，將《錄取通知書》交班主任。
5、沒有被某社團錄取的學生持《小社團活動推薦信》，到其他小社團參加面試。
(五)公布小社團名單（負責人：鐘仕雄主任）
1、小社團負責人確定小社團名單后，上傳《小社團報名登記表》到學校網(wǎng)絡硬盤/部門/創(chuàng)建“xx省紅領(lǐng)巾示范�！� /紅領(lǐng)巾小社團處。
2、學校在大廳宣傳欄公布小社團名單。
招聘方案 篇4
根據(jù)《長沙市教育局直屬學校招聘教師公告》精神，經(jīng)市教育局、市人力資源和社會保障局備案認可，現(xiàn)將我校招聘考核工作實施方案公布如下。
一、招聘崗位
畢業(yè)生崗位： 語文、物理、化學、生物、政治、歷史、地理、電教各1人，英語、心理學、通用技術(shù)各2人，數(shù)學3人
骨干教師崗位：數(shù)學、物理、化學、政治、歷史、地理各1人
二、考核時間：
20xx年6月5日（星期日）上午8∶00開始
三、考核地點：
南周中學北校區(qū)（新校區(qū)）
四、考核辦法：
1、所有參加考核人員都應該于上午8：00準時到學校，考核順序以抽簽的方式?jīng)Q定。
2、電教、通用技術(shù)崗位考核由面試，試教和技能素質(zhì)測試組成，其他崗位的'考核由面試和試教組成，面試試教同時進行。
3、面試、試教時間每人共20分鐘（面對評委）；考核準備時間1小時，試教、技能素質(zhì)測試具體內(nèi)容當場抽取。
4、考核滿分為100分（保留一位小數(shù)），其中面試、試教分值比為2:8，面試、試教和技能素質(zhì)測試的分值比為2∶5∶3；考核最后得分為考核組評委去掉一個最低分和一個最高分后的平均分。
5、考核評委小組在考核結(jié)束后當場評分、統(tǒng)分并宣布成績。
6、參加考核的人員，憑本人《身份證》和《筆試準考證》參加考核，缺少上述證件之一者不能參加考核，考核時不得自帶任何資料；未能按時參加考核的應聘人員視為自動棄權(quán)。
五、聯(lián)系辦法：
學校地址：長沙市開福區(qū)芙蓉北路經(jīng)開區(qū)（乘坐128路公交車至終點站）
聯(lián)系電話：*****
聯(lián) 系 人：z
長沙市南周中學
招聘方案 篇5
為滿足正常教育教學需要，解決我校相關(guān)學科教師短缺問題，經(jīng)上級有關(guān)部門同意，決定由我校面向社會公開招聘部分學科優(yōu)秀教師，特制定本方案。
一、招聘原則
堅持公平公正、競爭擇優(yōu)原則，在考核的基礎(chǔ)上，面向社會招錄研究生和重點師范院校本科畢業(yè)生。
二、招聘名額及崗位
共招聘教師若干名，其主要為語文、數(shù)學、外語、物理、化學、生物、政治、歷史、地理、體育等學科專任教師。
三、應聘人員資格條件
1、擁護黨的領(lǐng)導，熱愛教育事業(yè)，品行端正，遵紀守法；具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，無傳染性疾病和影響工作的慢性疾病，適應教育教學要求。
2、應聘教師須符合以下條件：
�、湃罩茙煼侗究疲▽W士）及以上學歷（學位）；
⑵普通話水平達國家二級乙等以上，其中，語文教師要求普通話水平達二級甲等以上；
�、欠辖處煃徫粚I(yè)要求。（語文教師：中國語言文學類專業(yè)；數(shù)學教師：數(shù)學類專業(yè)；英語教師：外國語言文學類（英語）專業(yè)；物理教師：物理學類專業(yè)；化學教師：化學類專業(yè)；生物教師：生物科學類專業(yè)；政治教師：政治專業(yè)教育類；歷史教師：歷史學類專業(yè)；地理教師：地理科學類專業(yè)）
四、報名時間和方式
（一）報名時間：20xx年4月8日—20xx年5月15日
�。ǘ﹫竺绞剑�
報名采取郵寄方式。應聘者報名時請附上如下材料：
學歷學位證、教師資格證以及能說明個人成績、業(yè)績的材料等（復印件）。
應聘者請將材料郵寄到：湖北省桃仙中學辦公室（郵編433000），信封左下角注明應聘崗位。
五、程序及要求
�。ㄒ唬┵Y格審核
學校對應聘者進行資格審查，通知符合崗位條件者參加試教。
（二）試教
試教時間、地點另行通知。
試教主要考核應聘者的教學能力（說課、試講）、教育能力（教育案例分析等）。試教滿分100分，60分以上（含60分）為合格。
（三）體檢
在試教成績合格的人員中，根據(jù)各崗位擬聘人數(shù)和考生的考核成績從高分到低分等額確定體檢人選進行體檢。體檢不合格者，按試教成績高低遞補體檢人員。
�。ㄋ模┐_定擬聘用人
按照應聘人員的試教成績高低以及體檢、考核結(jié)果，經(jīng)學校招聘領(lǐng)導小組集體討論，確定擬聘用人員。
六、公示
將擬聘用人員的名單在湖北省桃仙中學網(wǎng)頁公示，公示時間為7個工作日，公示無異議者辦理相關(guān)聘用手續(xù)。
七、聘用和待遇
聘用人員實行聘用制，納入國家事業(yè)編制人員管理，按規(guī)定簽訂聘用合同，被聘用的人員，聘用期間按所聘崗位享受相應的`工資福利待遇。
八、其他事項
應聘者應符合公布崗位的資格條件，報名時提供的有關(guān)材料必須真實、準確。
如有不符或弄虛作假的，一律取消考試資格和成績，已簽訂的協(xié)議無效。
招聘工作的有關(guān)事宜及通知，請瀏覽湖北省桃仙中學網(wǎng)頁，聯(lián)系電話：（0728）3zzzzzz9，3315470。
未被錄用者的資料恕不退回。
招聘方案 篇6
教育培訓是勞工部門培養(yǎng)和考取上崗資格證為目的，所以登記機關(guān)是勞動部門，而且需要以不盈利或者少盈利為目的，主要是提供勞動部門的認證考試培訓，師資需要認證，收費需要認證。那么教育培訓機構(gòu)如何經(jīng)營。
(一)培訓業(yè)客戶管理與服務將突顯重要由于教育資源的短缺和學員學習需求的旺盛，各繼續(xù)教育培訓機構(gòu)往往不怕沒有生源，對于如何開發(fā)客戶資源，也考慮得不多，對于客戶資源的再開發(fā)、再利用往往處于一種無序的狀態(tài)，重要客戶管理也屬于一個薄弱環(huán)節(jié)。但是，隨著培訓市場競爭的加劇，培訓客戶管理與服務顯得越來越重要。
有時，你不必花大價錢去打廣告找客戶，做好細致實在的服務就能保持住老客戶。如果把重要客戶牢牢握在手中，再去開發(fā)新客戶，培訓業(yè)務會越做越好。因此，為保持培訓業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，各培訓機構(gòu)對培訓業(yè)務客戶的管理與服務更加重視，往往為大客戶和學員們提供持續(xù)服務和增值服務，以發(fā)揮學員的活體廣告效應。
(二)質(zhì)量第一，價格第二隨著培訓市場的發(fā)展，很多大公司選擇培訓合作伙伴已經(jīng)逐漸形成“忠誠度”，愿意選擇與其合作過的優(yōu)質(zhì)培訓機構(gòu)。盡管在選擇過程中，價格因素仍具有重要影響力，但培訓質(zhì)量評估也越來越為企業(yè)所熟悉，企業(yè)開始重視培訓的質(zhì)量與效果反饋，價低質(zhì)劣的培訓課程會被淘汰出局。
高水平的培訓師可以說是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，培訓師為企業(yè)提供有價值的培訓，企業(yè)反過來又會需要更深層次的培訓幫助，慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關(guān)系，價格的因素自然就淡化了。而反之，不能創(chuàng)造價值的培訓只能做成一回生意。
(三)培訓需求將更加細化企業(yè)對培訓的要求更理性更系統(tǒng)，細致的培訓需求調(diào)查和詳實的培訓計劃等準備工作會突顯其重要性。有專家認為，培訓要求將細致到所有具體的崗位，企業(yè)對培訓量身定做的需求已經(jīng)出現(xiàn)。與之相對應，隨著培訓需求的細化，培訓公司也將趨于專業(yè)細分化，中小型培訓公司會將精力集中在幾家企業(yè)客戶或是幾個行業(yè)里，使得他們的服務更加有針對性、貼近性。
(四)培訓機構(gòu)強強聯(lián)手盡管培訓公司的專長將越來越細分化，不過業(yè)界普遍認為，強強聯(lián)手，搭建培訓課程平臺，將是未來培訓市場發(fā)展的一個趨向。幾家公司都推出一個或幾個強項課程在同一個平臺上，企業(yè)用戶只需登陸這個平臺就可以選擇到所有的課程，這樣一方面可以迅速擴大影響力，省卻耗費在課程推廣上的巨額費用，另一方面也使得用戶資源得到共享。
延伸閱讀
中國消費者協(xié)會發(fā)布的20xx年上半年全國投訴分析情況中，教育培訓行業(yè)位居投訴增幅的第二位，投訴比例比20xx年同期增長了70.2%。對培訓質(zhì)量的投訴占了很大的.份額。這從一個側(cè)面說明了培訓市場存在的問題。具體說，主要體現(xiàn)在以下四個方面：
市場混亂
有些培訓機構(gòu)只重視臨時利益，教學質(zhì)量差，“一錘子交易”現(xiàn)象嚴峻。一些既沒有標準化教材、課件及教學方法，又沒有正規(guī)教師，更沒有契合市場主流運用環(huán)境要求的試驗裝備的非法培訓機構(gòu)大量繁殖，不僅搗亂了市場秩序，而且重大影響了培訓業(yè)的健康發(fā)展。
師資匱乏
富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓需求的教師非常缺少，這一點已成為制約高層次培訓發(fā)展的“瓶頸”。一些存在研發(fā)能力的培訓機構(gòu)，開發(fā)出一個好的培訓項目后，一旦推向市場，未幾就會有跟隨者。但有心人會發(fā)現(xiàn)，這些追隨者所請的老師，與先行者所請的老師簡直沒有多大區(qū)別。有些高端培訓項目，也許全國也只有幾名老師能講。這種情況，往往增長了培訓機構(gòu)的師資成本，制約了培訓機構(gòu)的進一步發(fā)展。
課程僵化
有些培訓機構(gòu)奉行“拿來主義”，課程照搬照抄，沒有自主開發(fā)的中心課程，本土案例少，缺乏針對性和系統(tǒng)性。
品牌弱勢
經(jīng)行業(yè)專家粗略估計，全國培訓機構(gòu)或許有10000家，其中北京有20xx家，上海3300家，廣州1000家，但用戶心目中值得信任的品牌培訓機構(gòu)卻寥寥無幾。
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