招聘方案

時間：2021-03-11 09:02:51 招聘選拔我要投稿

關(guān)于招聘方案六篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的招聘方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

關(guān)于招聘方案六篇

招聘方案篇1

　　一、洽談會主辦單位

　　寧波市科技局

　　寧波市科技園區(qū)管委會

　　二、洽談會承辦單位

　　浙江科技人才市場

　　三、洽談會時間

　　20xx年5月18日周日（8：30—15：00）。

　　四、洽談會地點

　　浙江科技人才市場（寧波市體育中心體育場分市場、雅戈爾體育館）。

　　五、洽談會對象

　　招聘設(shè)攤范圍為全市縣（市）區(qū)以上高新技術(shù)企業(yè)、科技實驗室、工程中心、科研院校，以及其它有科技人才需求的重點骨干企業(yè)。應(yīng)聘人員為國內(nèi)具有中高級專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格、本科以上學(xué)歷以及部分緊缺專業(yè)大中專畢業(yè)生。

　　六、組織領(lǐng)導(dǎo)和攤位安排

　　1、洽談會設(shè)指揮部，總指揮、副總指揮分別由市科技局、市科技園區(qū)管

　　委會負(fù)責(zé)人擔(dān)任。下設(shè)會務(wù)組、宣傳組、保衛(wèi)組、后勤組，各組組長由承辦單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。洽談會規(guī)模限200家。

　　2、招聘單位于5月12日前填寫好《寧波市高新技術(shù)企業(yè)人才招聘洽談會攤位登記表》，通過縣（市、區(qū)）科技局匯總，到浙江科技人才市場會務(wù)組辦理報名手續(xù)。

　　3、每個攤位收費500元，包含場租費、廣告費、中午快餐和茶水費、展板費，在報攤位時一并繳費。

　　七、相關(guān)準(zhǔn)備

　　1、4月開始先后在《人才市場報》、《浙江日報》、《錢江晚報》、《寧波日報》、《寧波晚報》、《東南商報》、寧波廣播電臺、寧波電視臺等10多家新聞媒體上，以及在浙江科技人才市場、浙江省人才市場、寧波人才市場、寧波市勞動力市場、中國寧波網(wǎng)、東方熱線等50多家媒體和網(wǎng)站上發(fā)布招聘洽談會信息和招聘信息。

　　2、為統(tǒng)一制作招聘啟事展板，請各招聘單位在報名時把招聘啟示相關(guān)的企業(yè)簡介、招聘人數(shù)、及條件要求等內(nèi)容一并傳真或發(fā)電子郵件給會務(wù)組。

　　3、布展時間：20xx年5月17日（由浙江科技人才市場統(tǒng)一布展。自帶招聘展板、有特殊布展要求的企業(yè)與請與會務(wù)組另行商議布展事宜。）

　　4、每個設(shè)攤單位工作人員限2人。

招聘方案篇2

　　一、校園招聘的目的和意義

　　招聘一批具有專業(yè)知識技術(shù)的人才，充實公司專業(yè)人才隊伍，提高公司專業(yè)技術(shù)人員的綜合素質(zhì)，為今后幾年公司的發(fā)展儲備人力資源。

　　公司的行業(yè)性質(zhì)屬建筑類，因此對此類的技術(shù)要求相對較為專業(yè)，公司目前具備大專以上的專業(yè)技術(shù)人才相對較少，目前公司無論是專業(yè)技術(shù)隊伍的整體結(jié)構(gòu)，還是人才總量，都遠(yuǎn)不能適應(yīng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，校園招聘能篩選到大量具有一定專業(yè)技術(shù)知識的人才，并能快速提高公司專業(yè)技術(shù)隊伍素質(zhì)。

　　二、校園招聘的崗位、專業(yè)及人數(shù)

　　見附表

　　三、校園招聘的院校及費用方案選擇：

　　經(jīng)過調(diào)查了解東北、西北建筑院校較多，學(xué)校教育質(zhì)量及學(xué)生綜合素質(zhì)都較強(qiáng)且能吃苦耐勞，與公司專業(yè)需求較為相吻合，因此此次招聘方向為西北、東北區(qū)域的院校，在年前對高校學(xué)生進(jìn)行招聘和選拔。

　　1、去大學(xué)校園參加大型的“**屆畢業(yè)生供需見面會”：

　　院校專業(yè)時間地點費用預(yù)計費用

　　哈爾濱工程大學(xué)機(jī)械設(shè)計與自動化12月4日一天（3號報到）哈爾濱500元/人（食宿學(xué)校安排，費用自理）2500元/人

　　土木工程

　　吉林大學(xué)道路與橋梁工程12月1日至2日兩天（30號報到）長春500元/人（食宿學(xué)校安排，費用自理）2500元/人。

　　沈陽工業(yè)大學(xué)土木工程（道橋方向）12月6日至7日兩天（5號報到）沈陽500元/人（食宿學(xué)校安排，費用自理）2500元/人。

　　以上三所大學(xué)12月份大型招聘會活動，期間各個大學(xué)有200家企業(yè)進(jìn)場招聘，宣傳效果好，屆時應(yīng)屆畢業(yè)生較多。經(jīng)與多所大學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，很多大學(xué)在11月份已開過大型招聘會，春節(jié)過后2-3月份將會再次舉辦大型招聘會，此外如果不是知名企業(yè)單位單家進(jìn)場投簡歷的學(xué)生人數(shù)也很少，招聘效果不理想。因此建議參加學(xué)校大型的招聘會。

　　2、跟杭州市人才市場組團(tuán)去成都人才市場進(jìn)行招聘：

　　時間：12月10-13日地點：成都人才市場

　　費用：約2300元/人（包括食宿、交通、展位）

　　優(yōu)點：此次組團(tuán)招聘杭州市人才市場與當(dāng)?shù)氐拿襟w進(jìn)行密切聯(lián)系，進(jìn)行了強(qiáng)勢宣傳，往年的此種形式招聘前來應(yīng)聘的人才較多且以應(yīng)屆學(xué)生為主。

　　缺點：專業(yè)性不強(qiáng)，不能預(yù)測到前來應(yīng)聘者中有無對口專業(yè)的學(xué)生。

　　四、校園招聘的實施

　　1、確定招聘院校方案；

　　2、與校方先進(jìn)行聯(lián)系，做好前期企業(yè)宣傳工作；

　　3、公司招聘組成員前往目的地，進(jìn)入學(xué)校設(shè)攤招聘；

　　4、收取簡歷資料與學(xué)生進(jìn)行面談；

　　5、確定錄取人員，并就此宣講公司規(guī)模、發(fā)展史及今后發(fā)展前景，用人政策；

　　6、協(xié)商簽訂就業(yè)協(xié)議；

　　五、返程，對校園招聘活動進(jìn)行總結(jié)和評估。

　　XX建筑工程有限公司

招聘方案篇3

　　1.目的

　　1.1招聘和選拔優(yōu)秀、合適的人才，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力資源保障;

　　1.2明確公司招聘原則與流程，完善人力資源管理體系。2.適用范圍本制度適用于沈陽分公司全體員工。

　　3.招聘原則

　　3.1內(nèi)部優(yōu)先原則：為最大限度地發(fā)揮公司現(xiàn)有人力資源的潛力，公司執(zhí)行先內(nèi)部后外部的原則，即在公司內(nèi)部出現(xiàn)職位空缺時，優(yōu)先開放給內(nèi)部員工。同等條件下，優(yōu)先錄用內(nèi)部員工。

　　3.2內(nèi)部推薦原則：公司歡迎員工積極舉薦優(yōu)秀的人才加盟，每成功推薦一名員工予以獎勵。

　　3.3通用聘用條件：

　　3.3.1符合公司文化及核心價值觀;

　　3.3.2符合崗位對人員的能力素質(zhì)的要求，人崗匹配;

　　3.3.3完成相應(yīng)的面試流程，通過教育及工作背景調(diào)查;

　　3.3.4與其他單位沒有任何勞動關(guān)系，且不在競業(yè)限制期內(nèi);

　　3.3.5通過錄用審批。

　　4.招聘管理工作流程

　　4.1各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)項目需求填寫用人需求表(附件一：用人需求申請表)，或以郵件的形式直接提交沈陽地區(qū)負(fù)責(zé)人審批;部門副總經(jīng)理以下崗位須提前1個月，部門副總經(jīng)理及以上崗位須提前2個月提交行政人力資源部。

　　4.2人力資源部發(fā)布招聘信息，根據(jù)季節(jié)及用工特點制定招聘計劃，搜集符合條件人員簡歷，初步篩選并將合格人員信息填寫入面試名單匯總表留作年末數(shù)據(jù)統(tǒng)計;

　　4.3HR電話通知初試，確定初試時間;

　　4.4職位申請人填寫職位申請表(附件二);

　　4.5HR組織應(yīng)聘人員筆試(心理測評、技術(shù)試卷)并將筆試結(jié)果附在員工建立活職位申請表后;

　　4.6針對其工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿�、�?zé)任心、溝通能力等進(jìn)行初試，填寫面試記錄表(附件三)，合格人員推薦部門復(fù)試;淘汰人員簡歷存入公司人才庫;

　　4.7部門通過對應(yīng)聘人員專業(yè)技能方面的考核給出面試結(jié)果(錄用、儲備、淘汰)，錄用人員給出職位及建議薪資;淘汰人員簡歷交至人力資源部留存人才庫，儲備人員簡歷需重點留存;

　　4.8HR經(jīng)電話與職位申請者溝通薪資相關(guān)事宜，并確定正式入職時間，溝通結(jié)構(gòu)需及時反饋;若職位申請者不能接受薪資，HR需與部門協(xié)調(diào)溝通確認(rèn)建議薪資時候變更;

　　4.9HR發(fā)送正式offer(附件四：入職通知單)，郵件主送擬入職人員，抄送沈陽地區(qū)負(fù)責(zé)人，各部門負(fù)責(zé)人，行政;

　　4.10提前一天提醒行政及部門做好入職接待。后附招聘流程圖(社招)

　　5.招聘渠道和費用

　　5.1招聘渠道：招聘渠道由人力資源部招聘團(tuán)隊統(tǒng)一管理，包括招聘渠道的挖掘、拓展、優(yōu)化以及供應(yīng)商管理等工作。*內(nèi)部渠道：內(nèi)部員工自薦和舉薦外部人才。*外部渠道：分為招聘網(wǎng)站、平面媒體、招聘會和獵頭。注：無工作經(jīng)驗的初級技術(shù)人才，通過校園招聘、院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的方式，借助初級人才孵化器模式進(jìn)行培養(yǎng)和聘用。

　　5.2招聘費用：因招聘工作而發(fā)生的費用，包括但不限于招聘廣告及職位發(fā)布、租用招聘場所及設(shè)備、招聘系統(tǒng)/工具開發(fā)、員工測評、高級人員招聘/獵頭費以及因招聘活動所發(fā)生的餐飲住宿、交通等費用。費用發(fā)生之前需提前向提交沈陽地區(qū)負(fù)責(zé)人申請，審批后方可實施。

　　6.入職流程

　　6.1入職資料準(zhǔn)備：

　　6.1.1身份證原件及復(fù)印件3份;畢業(yè)證、學(xué)位證、英語等級證、職稱證、戶口本原件和復(fù)印件1份(首頁、戶主頁及本人頁)，外地戶口僅復(fù)印件即可;

　　6.1.2與原單位解除勞動合同的證明/離職證明，或相關(guān)勞動部門出具的失業(yè)證書，或戶口所在地的社區(qū)及街道辦事處出具的無工作證明;注：失業(yè)證可到戶口所在地的勞動局進(jìn)行辦理;無工作證明可到戶口所在地的社區(qū)開具;并需加蓋社區(qū)及街道辦事處印章;以上各類證明有效期限為2個月。

　　6.1.3近期一寸彩色免冠照片4張;

　　6.2人力資源對候選人做統(tǒng)一報到入職安排，用人部門不得擅自通知員工提前上崗;

　　6.3新員工入職當(dāng)日，需與公司簽訂《勞動合同》、《知識產(chǎn)權(quán)及保密協(xié)議》等相關(guān)文件，不能簽訂相關(guān)文件的，不計為入職。

　　7.解釋權(quán)限：本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋

招聘方案篇4

　　1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀(jì)的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強(qiáng)調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

　　菲利普?科特勒被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關(guān)活動有機(jī)地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對最終消費者的營銷擴(kuò)展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。

　　整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護(hù)身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運用整體營銷的力量，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大增光添彩。

　　整體營銷的兩大要素

　　整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

　　第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認(rèn)清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭議；當(dāng)財務(wù)部門堅持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭議；當(dāng)運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當(dāng)存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當(dāng)然強(qiáng)調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠(yuǎn)凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調(diào)公司各部門對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他

　　部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會來處理涉及各部門沖突的問題。

　　第二，在營銷機(jī)能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅強(qiáng)的交易關(guān)系。因此，價格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達(dá)到這種整體化，很多公司都在營銷部門內(nèi)同時設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場經(jīng)理”兩個職位。前者負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負(fù)責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。

　　總之，一個“營銷導(dǎo)向”的公司，必須是一個能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進(jìn)行各項決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對付財務(wù)危機(jī)，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多角化經(jīng)營、追求公司長久的成長等等。

　　安防產(chǎn)品整體營銷方法

　　由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營銷方法包括以下幾個方面：

　　供應(yīng)商營銷

　　對于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競爭。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實上隱藏著不少風(fēng)險，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價格競爭過度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時性，搞好經(jīng)營管理。

　　開展“供應(yīng)商營銷”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財務(wù)狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。

　　分銷商營銷

　　在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領(lǐng)域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進(jìn)產(chǎn)品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿飘a(chǎn)品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優(yōu)待”上。

　　因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”，即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營銷”，即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進(jìn)等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品。

　　最終顧客營銷

　　前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場需求的擴(kuò)大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機(jī)會增多了。

　　最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統(tǒng)的針對目標(biāo)顧客的銷售，二是主動引導(dǎo)顧客。不少公司都實行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營者甚至認(rèn)為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)說“是!”。然而，這是不切實際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

　　職員營銷

　　職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經(jīng)營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

　　職員營銷由于面對內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營銷”。一方面，可通過對全體職員(包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓(xùn), 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強(qiáng)化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。

　　安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低�、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內(nèi)部職員進(jìn)行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴(kuò)大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

　　財務(wù)公司市場營銷

　　財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對財務(wù)公司的營銷至關(guān)重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務(wù)所對公司的財務(wù)進(jìn)行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其他金融機(jī)構(gòu)的資信，即是否被認(rèn)為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機(jī)構(gòu)對它的資信評價，并由公司的財務(wù)經(jīng)理通過年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務(wù)公司的營銷。

　　對財務(wù)公司的營銷，主要靠公司財務(wù)經(jīng)理。雖然財務(wù)工作要求實事求是，避免任何有投機(jī)嫌疑的營銷行為，但財務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識到現(xiàn)代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對財務(wù)公司營銷負(fù)有大部分責(zé)任。

　　政府營銷

　　所有公司的經(jīng)濟(jì)行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。

　　同盟者營銷

　　同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域為公司的擴(kuò)張?zhí)峁⿴椭p方建立互惠互利的合作關(guān)系�，F(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進(jìn)行。

　　如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數(shù)，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實際資源狀況和經(jīng)營目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。

　　競爭者營銷

　　通常的看法，認(rèn)為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得�?dāng)。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業(yè)都是市場領(lǐng)導(dǎo)者定價，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應(yīng)者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。

　　在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類產(chǎn)品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。

招聘方案篇5

　　如果公司想招聘到頂級人才，就必須不斷向?qū)Ψ綇?qiáng)化下面這個信息：你提供的不僅僅是一份工作，而是一個大好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會在如今人才流動如此大、競爭也如此大的市場經(jīng)濟(jì)條件下，任何一家企業(yè)有一個好的員工招聘方法是非常重要的。在員工招聘的過程中每一步，包括招聘廣告、面試以及談話中，都必須向?qū)Ψ角逦貍鬟_(dá)這一點。

　　1、提供有吸引力的工作描述

　　傳統(tǒng)的工作描述通常會羅列公司所要求的技能、資歷以及工作經(jīng)歷等，它發(fā)揮不了營銷工具的作用，也預(yù)示不了應(yīng)聘者能否在這個崗位取得成功。所以，你必須少用這種列表。

　　企業(yè)要站在應(yīng)聘者的角度，在工作描述中重點強(qiáng)調(diào)他將在這個崗位上做些什么，他能學(xué)到什么，他將成為什么樣的人。你還要清晰地表述他可以發(fā)揮的影響力。從營銷的角度看，你必須消除那些非描述性的頭銜。

　　2、提高招聘團(tuán)隊的責(zé)任感

　　在提供讓人眼前一亮的工作描述之前，你必須讓招聘經(jīng)理清楚地描述出應(yīng)聘者未來的工作內(nèi)容以及他要交付的工作成果。通過迫使招聘經(jīng)理將空缺崗位所需技能和資歷，轉(zhuǎn)化為實際工作中的績效目標(biāo)，你就能提高他對招聘工作的責(zé)任感以及對空缺崗位的理解。這對于員工招聘來說是個非常重要的方法。

　　一開始，你要問問招聘經(jīng)理，如果應(yīng)聘者問他“我要完成的工作內(nèi)容是什么，公司是如何考核我的績效的”，他會如何回應(yīng)。頂級人才每次都會問這個問題，所以招聘團(tuán)隊中的每個人都要非常清楚這些崗位的績效目標(biāo)。如果你不知道在實際工作中需要這些人做什么，面試的準(zhǔn)確性就會有所欠缺，因為每個面試工作人員都會受限于他自己的評估標(biāo)準(zhǔn)，前來應(yīng)聘的頂級人才會給這些不同的標(biāo)準(zhǔn)弄得暈頭轉(zhuǎn)向。

　　3、讓發(fā)展機(jī)會成為焦點

　　招聘廣告方案必須清晰地指出這份工作所具有的挑戰(zhàn)，應(yīng)聘成功者能在公司發(fā)揮的影響力以及成長機(jī)會。例如，“幫助公司向市場推出新的藍(lán)牙耳機(jī)線”就遠(yuǎn)比“（你）必須具有五年的射頻產(chǎn)品營銷經(jīng)驗”有吸引力得多。

　　當(dāng)招聘官初次接觸應(yīng)聘者―不管對方表現(xiàn)得積極還是被動，你的重點必須放在促使應(yīng)聘者站在職業(yè)發(fā)展的角度去評估你所提供給他的機(jī)會上，而不能讓他僅僅把它當(dāng)作另外一份能提高更多薪水或離家更近一點的工作。這能有助于談判流程的順利進(jìn)行，并最大限度地降低他被競爭對手吸引走的幾率。

　　4、搜索“早起的鳥兒”

　　企業(yè)在進(jìn)行員工招聘時人才搜索計劃需要通過把招聘廣告投放到合適的地方，吸引到這些“早起的鳥兒”。你還可以通過積極推動內(nèi)部員工推薦計劃，確保這些頂級人才第一個聯(lián)系你的員工。

　　5、允許應(yīng)聘者“只是看一看”

　　大多數(shù)公司的招聘流程與職業(yè)網(wǎng)站都是以應(yīng)聘者準(zhǔn)備好應(yīng)聘某個特定職位為前提而制定的。這個理念從根本上就是錯誤的。頂級人才，特別是那些“早起的鳥兒”，往往只是看一看并比較比較自己手頭的諸多選擇。為了適應(yīng)這些人才的需要，招聘人員絕不能太激進(jìn)地推動招聘過程，招聘經(jīng)理必須樂于與應(yīng)聘者們進(jìn)行“探索式的”交談與會面。職業(yè)網(wǎng)站需要允許應(yīng)聘者實時與招聘官交談，瀏覽大量崗位，而不是專注于具體的入職要求。這也是在招聘員工是常見的一種現(xiàn)象。

　　6、拓展伙伴關(guān)系

　　換工作是件大事，并且在今天這種壓力重重的工作環(huán)境下，時間相當(dāng)寶貴。招聘官需要積極參與到與應(yīng)聘者的關(guān)系拓展中，而不是被對方一個“不”字就直接打倒，你要去了解應(yīng)聘者遇到過哪些職業(yè)發(fā)展瓶頸，你能給他提供什么解決方案。有很多招聘官凈問些錯誤的問題，對于崗位的真實需要缺乏了解，所以給人留下膚淺的印象。

　　在這樣一個流動性極大且競爭也極大的市場，招聘官將要發(fā)揮越來越重要的作用。就像做銷售一樣，這要求企業(yè)給他們提供更多培訓(xùn)，讓他們對人才市場有個全面的認(rèn)識，讓他們與主管招聘的領(lǐng)導(dǎo)者建立真正的伙伴關(guān)系。這對于任何招聘單位來說都是一個重要的員工招聘方法

　　7、讓面試變成你的秘密武器

　　大多數(shù)經(jīng)理與高管都認(rèn)為面試的首要目的是評估應(yīng)聘者的能力。這與一些做銷售的人的想法類似，他們認(rèn)為發(fā)現(xiàn)流程是用來確定客戶是否有資格擁有其產(chǎn)品的，而不是根據(jù)它來確定客戶的基本需求。要注意，這是錯誤的。

　　如果站在一個更高的角度來看待面試流程，你會發(fā)現(xiàn)其真正目的是尋找空缺，這個空缺在應(yīng)聘者的背景與他能從新工作中期望得到的東西之間。例如，如果應(yīng)聘者沒有管理大型團(tuán)隊的經(jīng)歷，或沒有處理過可拿來對比的項目，或不曾擁有過你企業(yè)的這個崗位將能給他提供的眼界，這些空缺都可以作為他接受你的入職邀請的理由。

　　如果這種差距很大，這個應(yīng)聘者顯然就不適合這個崗位；如果這種差距不夠大，那么這就不算一個大的職業(yè)飛躍，他很可能拒絕你。在進(jìn)行面試的過程中始終牢記這一點，評估的準(zhǔn)確性就會增加。

　　8、實施基于事實因素的評估流程

　　用投通過或淘汰票的方式?jīng)Q定錄取哪個人，這種做法不僅膚淺和費時，而且容易出錯。當(dāng)企業(yè)利用面試來收集信息時，如果組織不當(dāng)，收集到的.信息就是多余的、狹義的。更糟糕的情況是，由于大部分招聘經(jīng)理沒有有意識地去尋找不確定的信息，也沒有根據(jù)實際工作的需要去評估應(yīng)聘者的能力，增加投票這一環(huán)節(jié)就類似于你只根據(jù)營銷手冊上的信息來做出一個重要的投資決定。這能行嗎？

　　當(dāng)招聘團(tuán)隊的成員都清楚實際崗位的需要，并只針對幾個關(guān)鍵事實進(jìn)行評估時，評估的準(zhǔn)確性就會大大提高。你要記住，關(guān)鍵是要評估應(yīng)聘者的能力以及工作動力。在面試開始前，面試官們要一起開個碰頭會，共享一下將來面試的那些人的詳細(xì)信息，而不是僅依靠個人感覺或?qū)Ψ降募夹g(shù)背景來決定是否錄用。

　　9、確保應(yīng)聘者持續(xù)獲得信息

　　面試的結(jié)尾并不就是確定招聘應(yīng)聘者與否，而是開啟新一輪的接觸。對企業(yè)來說，根據(jù)諸多事實來評判應(yīng)聘者合適與否很重要；同樣，對應(yīng)聘者來說，他也需要根據(jù)諸多事實來評估不同的工作機(jī)會，看到底哪一個最合適自己。這些事實包括學(xué)習(xí)與成長的機(jī)會、薪酬、招聘經(jīng)理及其團(tuán)隊所表現(xiàn)出的素質(zhì)、工作匹配度、文化匹配度、工作與生活的平衡。你可以給對方發(fā)一張基于諸多事實來做決定的表格，讓他自己就里面所列的項目，給你公司以及別的同樣向他伸出橄欖枝的公司打打分，甚至包括他自己當(dāng)前所在的公司。

　　我們建議，在面試流程中，你要趕在應(yīng)聘者做出最終決定之前就讓他們了解所有這些具體信息。如果你公司提供的職位在長期而言對他意味著一次不錯的職業(yè)飛躍，只要對方不把薪酬作為第一考慮因素，通常他會選擇你。

　　10、將招聘與績效系統(tǒng)掛鉤

　　使用工作描述來定義真實績效目標(biāo)的方式，與大多數(shù)公司所使用的績效管理流程很自然地銜接在了一起。這樣做就使得招聘人員能根據(jù)實際的工作需要來評估應(yīng)聘者，應(yīng)聘者面試的那個崗位也是基于實際工作需要而設(shè)立的。通過過程中的每一步明確工作期望值，可以促進(jìn)應(yīng)聘者對崗位的理解與興趣。

　　建立一個正式的啟動前（這個時間在發(fā)出入職通知與開始上崗之間）的入職培訓(xùn)項目，以使新員工與招聘經(jīng)理就績效目標(biāo)達(dá)成清晰、一致的認(rèn)識，并明白其中的輕重緩急，這很重要。在新員工入職后的三到六個月內(nèi)，要緊密跟蹤了解并評估其績效。如果該員工的能力與工作動力都與真實的工作需要相匹配，那么他留下來的幾率與工作滿意度都可能上升。

　　雖然將招聘流程轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢陨壍臉I(yè)務(wù)流程并不容易，但它也不會像在全公司范圍內(nèi)實施其他的業(yè)務(wù)舉措一樣難。如果招聘到頂級人才是公司數(shù)一數(shù)二的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么沒有什么能比完成這一流程轉(zhuǎn)變更重要的事情了。

　　在眾多員工招聘方法中，如果你提供的職位在長期而言對他意味著一次職業(yè)飛躍，只要對方不把薪酬作為第一考慮因素，通常他會選擇你。

招聘方案篇6

　　**一中、**中學(xué)招聘教師方案

　　20xx年**中學(xué)將進(jìn)行第二屆招生，為確保**一中、**中學(xué)教師隊伍配備，經(jīng)縣委、縣政府研究決定，現(xiàn)面向社會及高校公開招聘高中教師。為順利完成此次招聘工作，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以辦好人民滿意的教育為宗旨，以打造品牌學(xué)校為目標(biāo)，按照公開、公平、公正、德才兼?zhèn)洹駜?yōu)錄用的原則，以實際教育教學(xué)能力為考察重點，通過考試、聽課和考核等環(huán)節(jié)，真正把政治素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、熱愛教育事業(yè)的優(yōu)秀人才充實到教師隊伍中，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)我縣教育事業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

　　二、招聘對象及條件

　　（一）招聘對象

　　1、全日制普通高校應(yīng)往屆師范類專業(yè)本科及以上學(xué)歷畢業(yè)生（不含專接本或?qū)Ｉ井厴I(yè)生），其中報考音樂、體育、美術(shù)三科可以是取得高級中學(xué)教師資格證書的非師范類學(xué)校畢業(yè)生。

　　2、不在本縣編制的優(yōu)秀教師，須是全日制師范類本科及以上學(xué)歷（不含專接本或?qū)Ｉ荆?/p>

　　（二）招聘條件

　　1、遵守憲法和法律；

　　2、具有良好的品行，熱愛教育事業(yè)，自愿長期在**從事教育工作；

　　3、具備招聘學(xué)科崗位所對應(yīng)的專業(yè)、學(xué)歷、教育教學(xué)能力及高級中學(xué)教師資格證書等任職資格；

　　4、符合職位要求的身體條件和良好的心理素質(zhì)；

　　（三）下列人員不具備報考條件

　　1、受到黨政紀(jì)處分期限未滿的、正在接受審查的、處于刑事處罰期間或正在接受司法調(diào)查尚未做出結(jié)論的人員；

　　2、有違法犯罪記錄的；

　　3、曾被開除公職的。

　　三、招聘方法

　　縣招聘領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織，公開發(fā)布招聘信息，根據(jù)招聘學(xué)科崗位的任職條件及要求，采取筆試（音、體、美、信息技術(shù)、通用技術(shù)等科目需技能測試）、聽課與考核相結(jié)合的方法進(jìn)行。

　　四、招聘學(xué)科崗位及名額

　　本次招聘高中教師共計120名，其中語文教師14名，數(shù)學(xué)教師14名，英語教師14名，化學(xué)教師10名，物理教師10名，生物教師10名，歷史教師11名，政治教師10名，地理教師11名，體育教師6名（籃球3名、健美操2名、排球1名），信息技術(shù)教師4名，聲樂教師2名，器樂教師1名，舞蹈教師1名，美術(shù)教師2名。

　　如果本次招聘情況達(dá)不到所需招聘名額，本著寧缺毋濫的原則，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究并報請縣委縣政府同意后，擇機(jī)再招。如果仍達(dá)不到所需名額，則由教育局負(fù)責(zé)在全縣在編教師及特崗教師（20xx年招聘）中擇優(yōu)選拔補(bǔ)齊所缺名額，由此造成的中小學(xué)所缺教師，經(jīng)縣委縣政府批準(zhǔn)，另行組織招聘。

　　五、招聘程序

　　招聘按照報名、資格審查、筆試（含技能測試）、聽課、考核、資格復(fù)審與公示、聘用等程序進(jìn)行。

　　（一）報名

　　1、報名時間：20xx年4月25日至20xx年5月8日

　　2、報名方法：

　�。�1）社會人員報名：**縣人力資源和社會保障局干部股

　　聯(lián)系人：商先生苑女士聯(lián)系電話：*****

　�。�2）網(wǎng)上報名：****

　　聯(lián)系人：許老師李老師聯(lián)系電話：***

　　（3）高校學(xué)生報名：采取到現(xiàn)場招聘組報名或**一中網(wǎng)上報名，現(xiàn)場報名聯(lián)系電話另看招聘啟示。

　　3、報名時需帶：身份證、自薦書（個人簡歷）、畢業(yè)證、學(xué)位證、普通話證、教師資格證等證明自己身份及學(xué)歷的有效證件。

　　網(wǎng)上報名人員參加筆試前需攜帶身份證、()自薦書（個人簡歷）、畢業(yè)證、學(xué)位證、普通話證、教師資格證等證明自己身份及學(xué)歷的有效證件。

　　20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生須在20xx年7月31日前取得相應(yīng)專業(yè)的畢業(yè)證、學(xué)位證、教師資格證、普通話證等證書，否則視為自動放棄。

　　（二）筆試（含技能測試）

　　筆試采用閉卷考試，內(nèi)容為高中本學(xué)科知識，試題聘請有關(guān)專家命題。

　　音樂、美術(shù)、體育、信息技術(shù)、通用技術(shù)還需進(jìn)行技能測試，其成績與筆試成績按比例綜合計算。（具體情況見筆試、聽課實施方案）

　　（三）聽課

　　根據(jù)各招聘學(xué)科名額，按照考生筆試（含技能測試）成績從高分到低分的順序，選定相應(yīng)的比例，依次確定進(jìn)入聽課程序的參考人員名單。聽課主要對考生的語言表達(dá)能力、教態(tài)、舉止儀表、對教材的理解及把握等方面進(jìn)行測試。聽課評委由考試考核組成員、相關(guān)專業(yè)人員和監(jiān)察局等人員構(gòu)成。每個應(yīng)聘者試講限時15分鐘。按照聽課成績從高到低排列，擇優(yōu)選出能勝任高中教學(xué)工作的進(jìn)入下一程序。

　　（四）考核

　　考核由考試考核小組統(tǒng)一組織進(jìn)行�？己藘�(nèi)容：通過查閱學(xué)生檔案、聽取就讀學(xué)校及工作、實習(xí)單位意見等方式進(jìn)行，主要考察應(yīng)聘者的政治思想、道德品質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、管理能力、工作實績及遵紀(jì)守法等情況。

　　（五）資格復(fù)審與公示

　　考核程序完成以后，考試考核組將擬聘名單交綜合組資格復(fù)審并公示，公示時間一周，如果到高�，F(xiàn)場招聘，則由人力資源和社會保障部門的同志同其它招聘小組成員一道現(xiàn)場完成資格復(fù)審及公示工作。

　　（六）聘用

　　考核完成以后，經(jīng)招聘小組同意，由教育局同擬聘人員簽定就業(yè)協(xié)議書，協(xié)議期限要保證在10年以上，并報請教育局辦理相關(guān)手續(xù)。公開招聘的人員，自簽定就業(yè)協(xié)議書之日起，按規(guī)定實行試用期制度，試用期半年，試用期間工資按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，試用期滿合格的，予以正式聘用；不合格的，取消聘用。

　　六、待遇

　　被招聘的人員，正式聘用后，其工資發(fā)放納入當(dāng)?shù)刎斦y(tǒng)發(fā)范圍，享受當(dāng)?shù)亟處熗却�，并逐步納入中小學(xué)教師編制。

　　七、監(jiān)督檢查

　�。ㄒ唬┱衅腹ぷ魅藛T實行回避制度。招聘工作人員如與應(yīng)聘人員有親屬關(guān)系或者其他可能影響招聘公正的，要主動提出回避。

　　（二）招聘工作的全過程，要做到信息公開，程序公開，結(jié)果公開，廣泛接受社會及有關(guān)部門的監(jiān)督。

　　（三）嚴(yán)肅招聘紀(jì)律。對有下列違反本規(guī)定情形的，給予嚴(yán)肅處理，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

　　1、應(yīng)聘人員偽造、涂改證件、證明，或以其他不正當(dāng)手段獲取應(yīng)聘資格的；

　　2、應(yīng)聘人員在考試考核過程中作弊的；

　　3、招聘工作人員指使、縱容他人作弊，或在考試考核過程中參與作弊的；

　　4、招聘工作人員故意泄露考試題目的；

　　5、違反本方案的其他情形的。

　�。ㄋ模⿲︖`反公開招聘紀(jì)律的應(yīng)聘人員，取消考試或聘用資格。