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精選招聘計(jì)劃集錦十篇
招聘計(jì)劃 篇1
一、企業(yè)簡介
二、招聘崗位及要求
一、前臺(tái)文員：1名
1、要求女性，年齡20-25歲，中專以上學(xué)歷;
2、身高165cm以上，聲音甜美清晰，形象好、氣質(zhì)佳;
3、懂前臺(tái)接待禮儀、辦公室日常相關(guān)事項(xiàng)，能熟練操作辦公軟件和使用辦公設(shè)備;
4、工作認(rèn)真、主動(dòng)、具有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，溝通表達(dá)能力好。
二、辦公室文秘：1名
1、要求女性，22-28歲，大專以上學(xué)歷，形象好、氣質(zhì)佳;
2、有企業(yè)秘書或助理類崗位工作2年以上經(jīng)驗(yàn)，其中有高管秘書/助理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、對(duì)辦公室行政工作整體流程比較熟悉;
4、熟悉企業(yè)禮儀，了解企業(yè)整體運(yùn)作;
5、頭腦靈活，應(yīng)變能力強(qiáng)，及時(shí)完成上級(jí)交辦的相關(guān)事務(wù);
6、熟悉辦公自動(dòng)化，有較強(qiáng)的文字組織、語言表達(dá)能力。
三、人事專員：1名
1、要求女性，年齡22-30歲，大專以上學(xué)歷，兩年以上人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、入職離職率分析，培訓(xùn)需求、計(jì)劃、實(shí)施及效果跟蹤工作;
3、具有較強(qiáng)的邏輯思維、溝通與協(xié)調(diào)能力，工作認(rèn)真積極、責(zé)任感強(qiáng)，具有很強(qiáng)的突發(fā)事件處理能力，處事態(tài)度積極進(jìn)取;
4、熟悉員工檔案管理、公司活動(dòng)安排、策劃、執(zhí)行及員工招聘、離職訪談等實(shí)操工作經(jīng)驗(yàn);
5、熟悉并有協(xié)調(diào)員工關(guān)系、合同糾紛實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
6、具有優(yōu)秀的人品和價(jià)值觀，職業(yè)道德和職業(yè)操守，踏實(shí)穩(wěn)重，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
7、具備招聘、薪資計(jì)算、社保核算等實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。
四、暖通銷售經(jīng)理：3名
1、男女不限，暖通專業(yè)畢業(yè)，兩年以上暖通業(yè)務(wù)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的'市場開拓及區(qū)域管理能力;
2、能承受工作壓力，良好的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力;
3、負(fù)責(zé)公司系列產(chǎn)品的銷售推廣; 完成公司訂立的銷售目標(biāo); 反饋本區(qū)域內(nèi)的市場信息及客戶需求; 制訂本區(qū)域內(nèi)的市場開拓計(jì)劃并實(shí)施;制訂本區(qū)域內(nèi)的月度銷售、預(yù)測計(jì)劃; 制訂本區(qū)域內(nèi)客戶拜訪計(jì)劃并實(shí)施; 跟蹤客戶定單的具體落實(shí)(簽定合同、交貨、貨款回收等);建立客戶資料卡及客戶檔案，按時(shí)、按量、按質(zhì)提交相應(yīng)業(yè)務(wù)表格;
4、完善，規(guī)范和執(zhí)行工程項(xiàng)目履約管理工作。
五、地暖工程項(xiàng)目經(jīng)理：1名
1、要求男性，年齡28-40歲，暖通專業(yè)畢業(yè)或具有地暖方面較豐富動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)，熟練使用辦公軟件;
2、注重細(xì)節(jié)，有良好的學(xué)習(xí)能力，對(duì)工作的責(zé)任感強(qiáng)，作風(fēng)塌實(shí)，身體好，能吃苦耐勞。
3、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目方面的整體管理支持服務(wù)工作;
4、積極完成公司安排的其它相關(guān)工作。
三、招聘組成員
四、招聘信息發(fā)布渠道
1、網(wǎng)絡(luò)公司
2、人才市場
五、費(fèi)用預(yù)算
本次招聘需經(jīng)費(fèi)800元，其中
廣告投入費(fèi)400元/月
人才市場攤位費(fèi)400元/次
六、招聘時(shí)間安排
本周開始投入廣告
本周六參加人才市場招聘會(huì)
招聘計(jì)劃 篇2
一、招聘工作
1、一線崗位招聘：
對(duì)日常招聘崗位進(jìn)行分析，包括：崗位工作內(nèi)容、任職資格、崗位梳理等方面。對(duì)以上這些入職條件進(jìn)行分析后，根據(jù)崗位的情況，選擇相應(yīng)的人群，從而選擇相應(yīng)的招聘渠道，找到合適的人員。
我們公司的招聘渠道主要是網(wǎng)絡(luò)招聘，主要有趕集網(wǎng)，58同城，前程無憂等。通過這20天的招聘，從每天的電話邀約量和到訪量來看，工作情況并不樂觀。電話邀約量每天都能夠達(dá)到甚至超出計(jì)劃，但是到訪量卻和每天的計(jì)劃到訪量有很大的出入。
從以上表格可以看出我的招聘精準(zhǔn)度還不夠，對(duì)求職人員的求職意向和心理把握的不夠，同時(shí)也說明了在電話邀約過程中語言的把握上也沒有足夠力度。
沒有吸引求職者，沒有把公司所招聘崗位的亮點(diǎn)呈現(xiàn)給求職者，所以來訪量不高。同時(shí)電話的跟蹤和回訪也不夠及時(shí)，也錯(cuò)失了一部分求職者。隨著人事部人員的配備到位，原有的招聘渠道就不能滿足大家的需求，需要開發(fā)新的招聘渠道，來滿足招聘需求。
科員招聘：
通過對(duì)崗位說明書進(jìn)行理解分析，明確了各崗位工作職責(zé)、勝任素質(zhì)等基本要素。結(jié)合崗位說明書及實(shí)際崗位要求有針對(duì)性的篩選簡歷，面試注意事項(xiàng)、問題維度的掌握，在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)同時(shí)更要做到“寧缺毋濫”。
我剛來公司的時(shí)候，人事部科員缺崗較嚴(yán)重，重點(diǎn)以招聘專員為主，后期有招商專員和網(wǎng)絡(luò)推廣需要補(bǔ)崗。在此工程中根據(jù)缺崗情況積極與用人部門溝通，及時(shí)補(bǔ)崗，滿足各部門的用人需求。相對(duì)于一線崗位，科員招聘比較穩(wěn)定，且到崗率高。
二、部門常規(guī)性工作：
1、日常工作：每日招聘數(shù)據(jù)匯總，安排人員面試和入職，分析和總結(jié)日常招聘過程中遇到的問題，及時(shí)找出解決方案。
2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。
三、需要改進(jìn)和提高方面：
1、提高自身的執(zhí)行力，在取得成績的同時(shí)，不可否認(rèn)我的執(zhí)行力還有所欠缺，在以后的工作中建立危機(jī)感，做任何事情都給自己定一個(gè)時(shí)間段盡量往前趕，提高自己的執(zhí)行力及工作效率。
2、加強(qiáng)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化意識(shí)。完善招聘流程，把每一個(gè)環(huán)節(jié)做“細(xì)”做“精”，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提高業(yè)務(wù)水平。
3、增強(qiáng)與用人部門及員工的溝通工作，完善自己的服務(wù)質(zhì)量。
4、深入學(xué)習(xí)人力資源相關(guān)專業(yè)知識(shí)，用扎實(shí)的理論基礎(chǔ)武裝自己，增強(qiáng)分析問題解決問題的能力，使之更加專業(yè)化。
四、10月份工作計(jì)劃
1、一線崗位招聘：
隨著公司的快速發(fā)展，新的店面不斷開業(yè)，市場部的人員需求量將更大，所以在以后的招聘工作中要以養(yǎng)生師，養(yǎng)生顧問，美容師，前臺(tái)等崗位為主，加
大招聘力度和精準(zhǔn)度，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供人才。
結(jié)合今年勞動(dòng)力市場情況分析，以后的招聘形勢(shì)會(huì)更嚴(yán)峻，開發(fā)新的`招聘渠道刻不容緩，要為后期的招聘工作爭取時(shí)間。其中包括：橫幅、看板、海報(bào)等宣傳資料，及與美容學(xué)校的合作事宜。
十一過后是外出務(wù)工人員找工作的一個(gè)高峰期，此階段將完成10月份的大部分招聘工作，因此這一階段非常關(guān)鍵。每日通過各種渠道，發(fā)布信息，挑選人員，組織面試，積極主動(dòng)招聘。并對(duì)一周招聘數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總與分析，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整并更新招聘信息，保持工作的機(jī)動(dòng)性和靈活性。
2、科員招聘：
科員招聘相對(duì)比較穩(wěn)定，預(yù)計(jì)與9月份相比基本持平，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò)招聘�？砂从萌瞬块T的實(shí)際要求進(jìn)行簡歷篩選并相邀面試。
3、后續(xù)工作：
（1）做好來公司報(bào)到實(shí)習(xí)的接待工作，提前安排并且由專人負(fù)責(zé)。充分體現(xiàn)主人翁精神，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的歸屬感。
�。�2）跟蹤新入職員工工作情況，進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題，提高員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，減少人員流失。
4、建立人才庫：
人才庫資料主要來自兩個(gè)方面。一是內(nèi)部員工檔案資料，包括該員工參加的各種培訓(xùn)記錄，和每個(gè)月的考核結(jié)果優(yōu)異者在人才庫進(jìn)行登記，如某崗位缺崗時(shí)首先考慮人才庫是否有工作職能相同或類似的人選，如有合適人選給予推薦。另外就是外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優(yōu)秀人員的簡歷資料（公司職位有限沒有錄用的），這種人才可進(jìn)入人才庫。此項(xiàng)措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現(xiàn)出我司對(duì)人才儲(chǔ)備的系統(tǒng)化、專業(yè)化，并且更大程度上激勵(lì)員工，也符合我司企業(yè)文化中“育人”的原則。
以上是我入職以來的工作總結(jié)和對(duì)下月工作的計(jì)劃，其中也有我個(gè)人的一些對(duì)工作的見解，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)和建議。
招聘計(jì)劃 篇3
根據(jù)XX省人力資源和社會(huì)保障廳、省教育廳、省總工會(huì)、省工商聯(lián)《關(guān)于舉辦 20xx年全省民營企業(yè)招聘周活動(dòng)的通知》（川人社明電[20xx]25號(hào)）要求，5月20日至5月26日，XX市開展了以“為高校畢業(yè)生就業(yè)搭橋，為民營企業(yè)招聘人才服務(wù)”為主題的民營企業(yè)招聘周活動(dòng)，市縣同步聯(lián)動(dòng)，取得了顯著成效。
一、基本情況
招聘周期間，全市436家各類企業(yè)參加招聘活動(dòng)，其中民營企業(yè)325家。提供就業(yè)崗位 26380個(gè)，其中適合高校畢業(yè)生的就業(yè)崗位3441個(gè)。通過雙向選擇，11853人與企業(yè)簽訂就業(yè)意向。其中高校畢業(yè)生1846人、進(jìn)城農(nóng)民工6286 人、失業(yè)人員3721人。3317人簽訂了職業(yè)技能培訓(xùn)意向（含企業(yè)委托培訓(xùn)人數(shù)）。為182名求職者提供維權(quán)及法律援助。印發(fā)各類政策宣傳品10.3萬份。
二、主要做法
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真制定活動(dòng)方案
活動(dòng)之前，市勞動(dòng)保障局牽頭，召集市人事局、市教育局、市總工會(huì)、市工商聯(lián)共同研究，成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作方案。及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于聯(lián)合舉辦20xx年全市民營企業(yè)招聘周活動(dòng)的通知》（達(dá)市勞社函〔20xx〕11號(hào)），對(duì)全市招聘周活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排部署。全市各縣（市、區(qū)）也認(rèn)真按照通知要求，成立活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，五方協(xié)調(diào)，群策群力，積極對(duì)本地民營企業(yè)招聘周活動(dòng)進(jìn)行了周密安排，有力保障了招聘周活動(dòng)的順利開展。
�。ǘ┚慕M織，確保全市同步啟動(dòng)
5月20日，全市民營企業(yè)招聘周在XX區(qū)人力資源市場啟動(dòng)。市政府副秘書長張遠(yuǎn)見，市勞動(dòng)保障局、市人事局、市教育局、市總工會(huì)、市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)出席啟動(dòng)儀式。市勞動(dòng)保障局副局長、市就業(yè)局局長袁多斌全面總結(jié)了過去五屆全市民營企業(yè)招聘周活動(dòng)的主要成效，對(duì)今年民營企業(yè)招聘周活動(dòng)提出了具體要求。啟動(dòng)儀式后舉行了首場招聘會(huì)，20 家民營企業(yè)提供1200個(gè)工作崗位進(jìn)場招聘，1235名求職者進(jìn)場應(yīng)聘，辦理免費(fèi)求職登記543人，達(dá)成就業(yè)意向247人。全市其他7個(gè)縣、市、區(qū)結(jié)合本地實(shí)際，同時(shí)啟動(dòng)了民營招聘周活動(dòng)。
(三)大力宣傳，收集發(fā)布崗位信息
活動(dòng)期間，各地廣泛利用電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體向社會(huì)廣泛宣傳活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。積極深入企事業(yè)單位，特別是中小企業(yè)、民營企業(yè)、天然氣能源企業(yè)和服務(wù)企業(yè)，動(dòng)員各類企業(yè)特別是民營企業(yè)參加招聘周，廣泛收集崗位信息，并嚴(yán)格審核，確保收集的崗位信息真實(shí)可靠。市就業(yè)局通過在達(dá)州電視臺(tái)、達(dá)州電臺(tái)開辟專欄，與中國移動(dòng)“12580”短信平臺(tái)合作等多種方式，提前向社會(huì)發(fā)布最新崗位信息。招聘周期間，全市共收集優(yōu)質(zhì)崗位信息2.6萬個(gè)，為高校畢業(yè)生等求職者就業(yè)提供了有力保障。
�。ㄋ模┩怀鰧�(shí)效，扎實(shí)開展就業(yè)服務(wù)
一是在招聘會(huì)現(xiàn)場專門設(shè)立了政策咨詢、技能培訓(xùn)報(bào)名、職業(yè)指導(dǎo)、權(quán)益維護(hù)和就業(yè)見習(xí)等平臺(tái)。針對(duì)高校畢業(yè)生的.不同特點(diǎn)，開展職業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢等服務(wù)，并對(duì)就業(yè)和家庭經(jīng)濟(jì)困難的高校畢業(yè)生，設(shè)專人重點(diǎn)幫扶，進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)，努力幫助他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
二是市就業(yè)局在“達(dá)州就業(yè)網(wǎng)”上同步開展網(wǎng)絡(luò)招聘，所有求職者和用人單位，均可在網(wǎng)上免費(fèi)注冊(cè)和發(fā)布招聘、求職信息。并積極參與省人力資源社會(huì)保障廳組織的“20xx年XX省高校畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)招聘活動(dòng)”，及時(shí)做好信息收集上報(bào)和宣傳工作�；顒�(dòng)中共有236名大中專畢業(yè)生通過網(wǎng)絡(luò)招聘達(dá)成就業(yè)意向；
三是各人力資源市場開辟綠色通道，為企業(yè)和求職者現(xiàn)場辦理稅費(fèi)減免、社保補(bǔ)貼、職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼、小額擔(dān)保貸款等一條龍服務(wù)，提高工作效率；四是各級(jí)勞動(dòng)保障部門和工會(huì)組織專門設(shè)立維權(quán)服務(wù)臺(tái)，對(duì)參加招聘周活動(dòng)的求職者在簽訂勞動(dòng)合同、工資支付、社會(huì)保障和參加工作組織等方面進(jìn)行指導(dǎo)。并對(duì)勞動(dòng)爭議等問題提供相應(yīng)的法律援助服務(wù)，對(duì)困難職工家庭的高校畢業(yè)生提供優(yōu)先就業(yè)幫扶。
招聘計(jì)劃 篇4
1、招聘時(shí)間安排及需求。
根據(jù)公司下階段的發(fā)展戰(zhàn)略及對(duì)人力需求的總體規(guī)劃，8月份至9月份招聘組將完成的招聘職位、招聘人數(shù)，以及具體招聘負(fù)責(zé)人安排如下：
2、加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的溝通。70%的問題是由于溝通引起的，而又有70%的問題可以通過溝通得以解決，前期因溝通不暢及不及時(shí)引起的問題在本階段招聘工作中要注意解決。
3、一旦招聘效果不能達(dá)到預(yù)期，應(yīng)當(dāng)在八月中旬考慮加大獵聘力度。
4、在進(jìn)行現(xiàn)階段招聘工作的同時(shí)，不斷注意后續(xù)人員需求狀況，根據(jù)集團(tuán)各階段人員需求狀況作出分工調(diào)整人員招聘時(shí)招聘組的主要核心工作，因此，招聘組要在原有基礎(chǔ)上逐步建立完善集團(tuán)人力資源在招聘這一模塊的'體系，并在實(shí)施的過程中注意發(fā)現(xiàn)存在的各類問題及薄弱環(huán)節(jié)，加以改進(jìn)和完善，使招聘工作規(guī)范化，流程化，滿足集團(tuán)發(fā)展過程中對(duì)人員的需求。
5、啟動(dòng)校園宣講，加強(qiáng)校園招聘，儲(chǔ)備優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
擴(kuò)展招聘方式，可以考慮專項(xiàng)招聘，例如品管類技術(shù)類人員直接去學(xué)校簽約合作、優(yōu)秀的保安人員可直接跟軍隊(duì)聯(lián)系招聘退伍軍人(在考慮會(huì)否給企業(yè)帶來企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上)等等。
人力資源工作是一個(gè)繁雜的工作體系，我們已經(jīng)邁出了前兩步，之后的路如何走才能順暢取決于企業(yè)戰(zhàn)略決策和人力資源工作的執(zhí)行力度。為加強(qiáng)整體人力資源工作，提升格局和高度，人力資源部必須加強(qiáng)自身的修煉，所以在XX年人力資源部將繼續(xù)堅(jiān)持XX年提出的部門成長三駕馬車并行的理念，即：專業(yè)+品格+關(guān)系。通過專業(yè)學(xué)習(xí)與考試提升專業(yè)能力，通過學(xué)習(xí)國學(xué)與歷史提升品格，通過與各部門加強(qiáng)溝通增強(qiáng)員工關(guān)系。
招聘計(jì)劃 篇5
一、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
組長：校長
副組長：副校長
成員：
二、招聘原則
按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，堅(jiān)持德才兼?zhèn)涞挠萌藰?biāo)準(zhǔn)，公開報(bào)名，統(tǒng)一考試，嚴(yán)格考核，擇優(yōu)錄用。
三、招聘教師條件
1、擁護(hù)中國*的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛教育事業(yè)。2、品行端正，作風(fēng)正派，遵紀(jì)守法，為人師表，未受到黨紀(jì)、政紀(jì)處分者。3、已婚者未有違反計(jì)劃生育政策現(xiàn)象。4、應(yīng)屆畢業(yè)原則上為碩士以上學(xué)位，所學(xué)專業(yè)成績優(yōu)秀，無補(bǔ)考科目；在職教師要求第一學(xué)歷為全日制普通院校本科，一級(jí)以上職稱。5、具備普通話二級(jí)乙等（語文教師二級(jí)甲等）及以上等級(jí)證書，高中教師資格證書（師范類應(yīng)屆生除外）。6、身體健康，品貌端正。7、年齡在35周歲以下（特級(jí)教師可適當(dāng)放寬年限）。
四、招聘程序和方法
具體程序?yàn)椋喊l(fā)布招聘信息，報(bào)名和資格審查，來校筆試、面試、堂試，考查、確定擬聘人員，公示、通知招聘結(jié)果，試用。
�。ㄒ唬┕颊锌夹畔�
發(fā)布公告，將招聘計(jì)劃、報(bào)考條件、報(bào)名時(shí)間和辦法等在互聯(lián)網(wǎng)上予以公告。
（二）報(bào)名及資格審查
報(bào)名一般采取網(wǎng)上報(bào)名方式，即應(yīng)聘者通過網(wǎng)上發(fā)送電子簡歷、求職書、證書照片等資料預(yù)報(bào)名。報(bào)名和資格初步審查工作由領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，資格審查工作將貫穿于招聘全過程。對(duì)不符合條件或提供了假證書、假信息的人員，將第一時(shí)間取消應(yīng)聘資格。初審合格者通知教師到校面試。
（三）現(xiàn)場測試
現(xiàn)場測試包括筆試、面試、試講三種。
1、筆試實(shí)行閉卷考試，考試分學(xué)科專業(yè)試卷和教學(xué)思想、特色試卷兩種。根據(jù)實(shí)際情況，應(yīng)屆畢業(yè)生不參加筆試，只進(jìn)行10分鐘左右的.口頭問答，以考察其語言表達(dá)、邏輯思維、快速反應(yīng)等教師基本素養(yǎng)和基本能力；在職教師必須參加兩項(xiàng)或其中一項(xiàng)筆試。2、面試內(nèi)容：①說課；②交流提問。說課主要針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生或在需要緊急招聘教師且沒有學(xué)生在校的情況下采用，一般提前3-4節(jié)課布置課題，招聘小組主要成員及學(xué)科不少于三位教師到場聽課、提問。3、試講即面對(duì)學(xué)生上課，主要安排在職教師當(dāng)堂試講。一般提前3-4節(jié)課布置課題，招聘小組主要成員及學(xué)科不少于3位教師現(xiàn)場聽課，根據(jù)《XX中學(xué)應(yīng)聘教師試教情況登記表》的要求，從“基本素養(yǎng)”“教學(xué)評(píng)價(jià)”兩大方面九小方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。
�。ㄋ模┛疾�，公示
由考核領(lǐng)導(dǎo)小組綜合現(xiàn)場筆試、面試或堂試結(jié)果，對(duì)比前后應(yīng)聘人員擇優(yōu)確定擬聘教師名單。
考察合格后公示并通知合格對(duì)象。對(duì)擬聘用應(yīng)屆畢業(yè)生由學(xué)校將有關(guān)材料（《研究生登記表》《研究生就業(yè)推薦表》等）送區(qū)教育局審核后，報(bào)人事勞動(dòng)部門辦理手續(xù)。對(duì)擬聘用在職教師則通知試用時(shí)間、使用要求等。
�。ㄎ澹┰诼毥處熢囉闷跒�1~3個(gè)月，試用期滿經(jīng)學(xué)校教學(xué)部門、科組教師、學(xué)生調(diào)查考核合格后予以辦理調(diào)動(dòng)手續(xù)，辦理正式調(diào)動(dòng)后，享受學(xué)校正式教師待遇。
招聘計(jì)劃 篇6
一、招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。(如下)
部門名稱需要工種需要人數(shù)(男/女)合計(jì)
財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)1人(男/女不限)
行政部人事專員1人(女性)
庫房維修工：1人(男性)
排序庫班長2人(男性)
計(jì)劃&點(diǎn)檢員：2人(男/女不限)
叉車司機(jī)：4人(男性)
排序工：3人(2女1男，男性為重體力)
合計(jì)人數(shù)：男(9人)女(5人)
二、招聘要求及條件
1、會(huì)計(jì)要求1、從事財(cái)務(wù)工作3年以上；2、精通稅務(wù)相關(guān)法律法規(guī)，熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)制度及流程；4、良好的協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神，能承受較大工作壓力；5、有國際貨運(yùn)代理、物流企業(yè)工作者優(yōu)先；5、學(xué)歷、年齡、性別不限，沈陽常住人員。
初中/高中/本科以上文化，年齡XX-XX周歲；
2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1。0以上，手腳靈活，反映靈敏；
3、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件(或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內(nèi)容包括姓名、身份證號(hào)碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件)。
三、招聘時(shí)間及方式
1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：
�、賹�20xx年X~X月份定為本公司的“招聘宣傳月”；
②每周二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
�、僭谥苓叺貐^(qū)大量張貼廣告；
�、谠诮o員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的招聘簡章，以擴(kuò)大宣傳范圍；
�、弁ㄟ^職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場等渠道招聘員工；
�、苈�(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才；
�、莞魅瞬攀袌稣衅笗�(huì)；
6公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。
根據(jù)各部門填寫的《人員增補(bǔ)/需求表》，人力資源部結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)真審核、分析，現(xiàn)制訂20xx年人才招聘計(jì)劃。
一、招聘人數(shù)及工種
根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx年生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。(如下)
部門名稱需要工種需要人數(shù)(男/女)合計(jì)
xx部門XX工男(XX)、女(XX)XX人
xx部門XX工女(XX)XX人
xx部門XX工男(5XX)、女(XX)XX人
總計(jì)男(XX)、女(XX)XX人
二、招聘要求及條件
1、初中/高中/本科以上文化，年齡XX-XX周歲；
2、身體素質(zhì)好，忠厚老實(shí)，吃苦耐勞，視力在1。0以上，手腳靈活，反映靈敏；
3、要求應(yīng)聘者必須提供身份證原件(或由戶口所在地派出所出具的貼有本人近期照片的戶籍證明，內(nèi)容包括姓名、身份證號(hào)碼、地址等，照片上蓋有派出所戶籍專用章，否則一律視為無效證件)。
三、招聘時(shí)間及方式
1、招聘信息發(fā)布時(shí)間：
①將20xx年X~X月份定為本公司的`“招聘宣傳月”；
②每周二、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作。
2、招聘方式：
�、僭谥苓叺貐^(qū)大量張貼廣告；
�、谠诮o員工郵寄新年賀卡時(shí)，附本公司的招聘簡章，以擴(kuò)大宣傳范圍；
③通過職業(yè)介紹所和勞務(wù)市場等渠道招聘員工；
�、苈�(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才；
�、莞魅瞬攀袌稣衅笗�(huì)；
6公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。
四、招聘小組
1、小組成員：
組長：xx-x(人力資源部經(jīng)理)
組員：xx-x、xx-x、xx-x
2、小組職責(zé)：
組長負(fù)責(zé)制定外出宣傳時(shí)間表及宣傳內(nèi)容，提出招聘建議和方法；
組員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備宣傳物品，執(zhí)行宣傳任務(wù)等。
五、招聘工作時(shí)間表(略)
六、招聘費(fèi)用預(yù)算及效果分析
1、各種招聘費(fèi)用清單：
①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：x元/月；
�、谥薪闄C(jī)構(gòu)招聘費(fèi)用：x元/人；
�、蹎T工介紹費(fèi)用：x元/人；
�、茑]寄信件費(fèi)用：x元/封；
�、萋�(lián)系各中專院校，幫助學(xué)生就業(yè)，原則上不付給報(bào)酬；
�、拚衅笗�(huì)攤位費(fèi)：x元/常
2、招聘效果分析：
�、汆]寄信件和張貼招聘廣告的實(shí)際費(fèi)用較低，但是，需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對(duì)較差。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的15%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：(x元/月*12月)+(x元/封*300封)=？元/年
�、趩T工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費(fèi)用相對(duì)較高，但是，人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計(jì)能完成總招聘計(jì)劃的85%左右。
費(fèi)用計(jì)算方式：x元/人*456人*85%=？元/年
�、壅衅笗�(huì)攤位費(fèi)：x元
綜上所述：預(yù)計(jì)20xx年的招聘總費(fèi)用為：？元+？元+x=？元。
公司人力資源部
招聘計(jì)劃 篇7
一、 招聘需求
職務(wù)名稱：銷售代表 人員數(shù)量：15人 職位職責(zé)：
1、聯(lián)絡(luò)客戶，與客戶建立良好的關(guān)系；
2、通過持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)現(xiàn)并確定客戶的.需求；
3、提供培訓(xùn)建議，為客戶提出培訓(xùn)方案；
4、維護(hù)客戶關(guān)系，定期服務(wù)重點(diǎn)客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù)；
5、維護(hù)已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單；
6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。
任職資格：
1、 語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人交流，思維敏捷；
2、 有理想，有目標(biāo)，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；
3、 大專及其以上學(xué)歷，男女均可；
4、 有無經(jīng)驗(yàn)均可（有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先）。
工作性質(zhì)：全職
二、 信息發(fā)布的時(shí)間和渠道
1、 時(shí)間：20xx年4月3號(hào)到20xx年5月20號(hào)
2、 渠道
�。�1） 現(xiàn)場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）
（2） 網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘、前程無憂等等）
（3） 發(fā)布廣告 三、 招聘人員的組成
組長：負(fù)責(zé)招聘的全部事物 組員：積極配合與協(xié)助
四、 選拔步驟及時(shí)間和地點(diǎn)安排
1、 篩選簡歷及資料；
2、 初試；
3、 復(fù)試。
五、 招聘工作的具體流程
1、 起草招聘廣告及版面設(shè)計(jì)；
2、 與報(bào)社和網(wǎng)站聯(lián)系；
3、 刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；
4、 接待應(yīng)聘者，整理資料進(jìn)行篩選；
5、 通知應(yīng)聘者面試；
6、 進(jìn)行初試；
7、 進(jìn)行復(fù)試；
8、 向通過復(fù)試的人員通知錄用；
9、 員工入職。
六、 招聘費(fèi)用的預(yù)算
七、 招聘中的注意事項(xiàng)
1、 做好招聘前的準(zhǔn)備（面試、筆試及個(gè)人著裝）；
2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭執(zhí)；
招聘計(jì)劃 篇8
一、公司簡介：
松泉裝飾工程有限公司成立于1998年，是國家級(jí)裝修企業(yè)，設(shè)計(jì)乙級(jí)資格單位，是一家致力于高檔家居、別墅、商場、寫字樓等裝飾設(shè)計(jì)、裝飾施工、材料配送、家居飾品為一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，松泉積累了雄厚的品牌資產(chǎn)，形成了規(guī)�；�、專業(yè)化、品牌化的競爭優(yōu)勢(shì)。公司堅(jiān)持以“更快、更強(qiáng)、更超前”為追求目標(biāo)，以“設(shè)計(jì)體現(xiàn)風(fēng)格、配套保證效果、施工體現(xiàn)價(jià)值”的專業(yè)管理特色，不斷探索與客戶共同繁榮的道路，構(gòu)造出松泉先進(jìn)的國際理念和獨(dú)有的經(jīng)營模式。多年來，一批海歸派設(shè)計(jì)精英與來自全國各地的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師共同組成實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并不斷發(fā)展壯大，他們不僅擁有專業(yè)化的設(shè)計(jì)技巧和品質(zhì)化的生活體驗(yàn)，還在設(shè)計(jì)方面崇尚“以人為心，以家為本”的文化理念，尊重個(gè)性，理解人性，貼心營造“家”的溫馨與舒適。 松泉在20xx年傾情打造的5000平米大規(guī)模樣板房基地——松泉裝飾?現(xiàn)代家居體驗(yàn)館，以全新的定制式概念家裝代替了家裝的傳統(tǒng)模式，為業(yè)主提供量身定做的優(yōu)秀樣板房設(shè)計(jì)，可輕松進(jìn)行現(xiàn)場式菜單選擇，同時(shí)讓業(yè)主真實(shí)感受品質(zhì)時(shí)尚、自主自信的家居空間，實(shí)現(xiàn)您“愛家”的愿望。松泉通過采用新技術(shù)、新材料、新工藝來提升家裝的品質(zhì)，采用倉儲(chǔ)式家裝采購模式，在提高品質(zhì)的同時(shí)大大地降低了成本，從多方面進(jìn)行深度家裝的集成和資源優(yōu)化。松泉始終堅(jiān)持 “把最棒的家裝獻(xiàn)給客戶”做為企業(yè)的經(jīng)營理念，雄踞金陵，俯首中國，爭做國內(nèi)最具實(shí)力的家裝企業(yè)。
二、招聘目標(biāo)：
根據(jù)公司人力資源規(guī)劃和內(nèi)部晉升制度，公司原銷售部副總經(jīng)理因工作表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績突出，經(jīng)公司人力資源部考核合格后已晉升為營銷總監(jiān)�，F(xiàn)根據(jù)工作需要，需招聘銷售副總經(jīng)理一名，預(yù)計(jì)合適人選在招聘啟示發(fā)布后15天內(nèi)招聘到位。
三、銷售副總職位說明書：
四、招聘流程：
五、測評(píng)工具設(shè)計(jì)：
�。ㄒ唬⒊踉嚋y評(píng)工具——霍蘭德的職業(yè)興趣理論
1、社會(huì)型：(S)共同特征：喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人。關(guān)心社會(huì)問題、渴望發(fā)揮自己的社會(huì)作用。尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會(huì)義務(wù)和社會(huì)道德 典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友，從事提供信息、啟迪、幫助、培訓(xùn)、開發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力。如: 教育工作者（教師、教育行政人員），社會(huì)工作者（咨詢?nèi)藛T、公關(guān)人員）。
2、企業(yè)型：(E)共同特征：追求權(quán)力、權(quán)威和物質(zhì)財(cái)富，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競爭、敢冒風(fēng)險(xiǎn)、有野心、抱負(fù)。為人務(wù)實(shí)，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價(jià)值，做事有較強(qiáng)的目的性。 典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員，營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。
3、常規(guī)型：(C)共同特點(diǎn)：尊重權(quán)威和規(guī)章制度，喜歡按計(jì)劃辦事，細(xì)心、有條理，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險(xiǎn)和競爭，富有自我犧牲精神。 典型職業(yè)：喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度、有系統(tǒng)有條理，具有記錄、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè)，并具備相應(yīng)能力。如：秘書、辦公室人員、記事員、會(huì)計(jì)、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。
4、實(shí)際型：(R)共同特點(diǎn)：愿意使用工具從事操作性工作，動(dòng)手能力強(qiáng)，做事手腳靈活，動(dòng)作協(xié)調(diào)。偏好于具體任務(wù)，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨(dú)立做事。 典型職業(yè)：喜歡使用工具、機(jī)器，需要基本操作技能的工作。對(duì)要求具備機(jī)械方面才能、體力或從事與物件、機(jī)器、工具、運(yùn)動(dòng)器材、植物、動(dòng)物相關(guān)的職業(yè)有興趣，并具備相應(yīng)能力。如：技術(shù)性職業(yè)（計(jì)算機(jī)硬件人員、攝影師、制圖員、機(jī)械裝配工），技能性職業(yè)（木匠、廚師、技工、修理工、農(nóng)民、一般勞動(dòng)）。
5、調(diào)研型：( I )共同特點(diǎn)：思想家而非實(shí)干家,抽象思維能力強(qiáng)，求知欲強(qiáng)，肯動(dòng)腦，善思考，不愿動(dòng)手。喜歡獨(dú)立的和富有創(chuàng)造性的工作。知識(shí)淵博，有學(xué)識(shí)才能，不善于領(lǐng)導(dǎo)他人�？紤]問題理性，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理，不斷探討未知的領(lǐng)域。 典型職業(yè)：喜歡智力的、抽象的、分析的、獨(dú)立的定向任務(wù)，要求具備智力或分析才能，并將其用于觀察、估測、衡量、形成理論、最終解決問題的工作，并具備相應(yīng)的能力。如科學(xué)研究人員、教師、工程師、電腦編程人員、醫(yī)生、系統(tǒng)分析員。
6、藝術(shù)型：(A)共同特點(diǎn)：有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果，渴望表現(xiàn)自己的個(gè)性，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。做事理想化，追求完美，不重實(shí)際。具有一定的藝術(shù)才能和個(gè)性。善于表達(dá)、懷舊、心態(tài)較為復(fù)雜。 典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng)、創(chuàng)造力、表達(dá)能力和直覺，并將其用于語言、行為、聲音、顏色和形式的審美、思索和感受，具備相應(yīng)的能力。不善于事務(wù)性工作。如藝術(shù)方面（演員、導(dǎo)演、藝術(shù)設(shè)計(jì)師、雕刻家、建筑師、攝影家、廣告制作人），音樂方面（歌唱家、作曲家、樂隊(duì)指揮），文學(xué)方面（小說家、詩人、劇作家）。
選擇理由：大多數(shù)人都并非只有一種性向（比如，一個(gè)人的性向中很可能是同時(shí)包含著社會(huì)性向、實(shí)際性向和調(diào)研性向這三種）�；籼m德理論表明，這些性向越相似，相容性越強(qiáng)，則一個(gè)人在選擇職業(yè)時(shí)所面臨的內(nèi)在沖突和猶豫就會(huì)越少。員工的'工作滿意度與流動(dòng)傾向性,取決于個(gè)體的人格特點(diǎn)與職業(yè)環(huán)境的匹配程度。當(dāng)人格和職業(yè)相匹配時(shí),會(huì)產(chǎn)生最高的滿意度和最低的流動(dòng)率。例如,社會(huì)型的個(gè)體應(yīng)該從事社會(huì)型的工作,社會(huì)型的工作對(duì)現(xiàn)實(shí)型的人則可能不合適。我們需要招聘的是銷售副總經(jīng)理，這個(gè)崗位要求職員具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力，所以我們需要通過這個(gè)測試來全面考量候選者的綜合素質(zhì)。
�。ǘ�、復(fù)試測評(píng)工具——結(jié)構(gòu)化面試
所謂結(jié)構(gòu)化面試是指面試的內(nèi)容、形式、程序、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果的合成與分析等構(gòu)成要素，按統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行的面試。盡管結(jié)構(gòu)化面試也是通過考官與應(yīng)考者之間的交流來進(jìn)行的，但從形式到內(nèi)容上，它都突出了標(biāo)準(zhǔn)化和結(jié)構(gòu)化的特點(diǎn)，比如，結(jié)構(gòu)化面試要求面試題目對(duì)報(bào)考相同職位的所有應(yīng)考者應(yīng)該相同；面試考官的數(shù)量至少在2人以上；典型的結(jié)構(gòu)化面試還要求在對(duì)擬任職位進(jìn)行工作分析的基礎(chǔ)上編制面試題目。
選擇理由：結(jié)構(gòu)化面試能幫助面試官發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者與招聘職位職業(yè)行為相關(guān)的各種具體表現(xiàn)，在這個(gè)過程中面試官可以獲得更多有關(guān)候選人的職業(yè)背景、崗位能力等信息，并且通過這些信息來判斷該候選人是否能成功勝任這個(gè)職位。因此，進(jìn)行科學(xué)有效的結(jié)構(gòu)化面試，將幫助企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行更為準(zhǔn)確的個(gè)人能力評(píng)估，降低企業(yè)招聘成本、提升員工績效。
招聘計(jì)劃 篇9
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。
現(xiàn)在，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。面對(duì)目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。讓每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。伴隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。讓市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的'知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻艚�(jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻舻姆⻊�(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)�？蛻艚�(jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
招聘計(jì)劃 篇10
通過電視、報(bào)紙刊登招聘廣告、散發(fā)招聘簡章、鬧市區(qū)設(shè)立招聘點(diǎn)等方式，向社會(huì)傳播招聘信息。
具體工作包括：
1、確定招聘崗位、人數(shù)、日期
2、與傳媒聯(lián)系
3、在招聘面試日十天以前開始實(shí)施
4、廣告刊登2-3天為佳
5、招聘簡章篇幅大而簡潔
7、文字要吸引并具有說服力
8、制定招聘日的行動(dòng)計(jì)劃
9、確定招聘考官、后勤人員、招工表格的準(zhǔn)備
10、茶水供應(yīng)等
11、各部門準(zhǔn)備
13、針對(duì)管理層確定招聘問卷內(nèi)容
以下是憑借以往經(jīng)驗(yàn)所制定的招聘工作計(jì)劃：
1、招聘依據(jù)
本會(huì)所是經(jīng)市工商管理局登記的企業(yè)法人，招聘人員方案經(jīng)報(bào)業(yè)主和市就業(yè)局批準(zhǔn)。酒店的機(jī)構(gòu)設(shè)置及人事定員方案已經(jīng)批準(zhǔn)。第一批招聘員工30人（新員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)之后和老員工揉合擇優(yōu)錄用）控制在35人以內(nèi)。
2、招聘原則
根據(jù)會(huì)所的市場定位、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事定員方案及人員素質(zhì)要求；實(shí)行面向社會(huì)，公開招聘；擇優(yōu)錄用；同等條件下優(yōu)先錄用下崗人員的招聘原則。
3、招聘步驟
根據(jù)進(jìn)度安排，為保證人員的素質(zhì)，使招聘工作有條不紊，招聘分為四個(gè)步驟：
�。�1）計(jì)劃準(zhǔn)備（2）階段時(shí)間：今-9月1日（3）主要任務(wù)制定招聘計(jì)劃并做好準(zhǔn)備（4）投入工作
一、起草計(jì)劃在招聘前一日完成
1、落實(shí)招聘人員崗位，
2、各部門根據(jù)人事指引確定的職位等級(jí)及人數(shù)，
3、負(fù)責(zé)招聘工作相關(guān)人員準(zhǔn)備
4、負(fù)責(zé)招聘工作相關(guān)人員培訓(xùn)注意事項(xiàng)并進(jìn)行實(shí)地演練一次
5、會(huì)所基本情況介紹
6、提出相關(guān)人員的素質(zhì)條件和任職要求
7、各類崗位工資福利概況
8、招聘職位一覽表
9、求職申請(qǐng)表
10、《招工登記表》
11、刊登廣告、印制招聘簡章及招聘點(diǎn)所需物品
二、招聘實(shí)施階段
1、各崗位人員按照預(yù)先工作安排開展招聘工作
2、綜合辦公室負(fù)責(zé)接待及處理來電、傳真
3、鼓勵(lì)已經(jīng)被錄取的人員所介紹來的員工做滿3個(gè)月后給與介紹者100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
4、資料整理、建檔階段
5、根據(jù)以上階段的進(jìn)展及時(shí)整理資料，建立人才庫
18、形成下列檔案
�。�1）錄用人員花名冊(cè)
（2）各人員的'檔案
�。�4）特殊人員的區(qū)分
（5）篩選
（6）錄用人員工資待遇確定，
�。�7）通知應(yīng)聘者面試
三、注意事項(xiàng)：
1、報(bào)名遵守報(bào)名秩序，發(fā)放關(guān)于會(huì)所基本情況的廣告、宣傳單
2、驗(yàn)證與求職申請(qǐng)本人身份證、戶口簿、待業(yè)證、下崗證、暫住證（外地人口）、許可證（農(nóng)村人口）、畢業(yè)證及各種專業(yè)證書
3、目測身高、視力、儀態(tài)、文化程度、語言程度、身體狀況、特點(diǎn)特長、求職要求（職位、待遇）進(jìn)行初步了解，對(duì)基本合格者進(jìn)行職位初步分配
4、各部門負(fù)責(zé)人對(duì)應(yīng)聘者第一次見面
內(nèi)容：
1、整體形象的觀察
2、各類人員專業(yè)知識(shí)的了解
3、回答來訪者提出的問題
4、管理崗位由綜合辦公室主任進(jìn)行首次面試
5、確定崗位招聘完成后在開始培訓(xùn)前二天報(bào)綜合辦公室
6、復(fù)試特別人才需總經(jīng)理面試
5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
�。�1）電視、報(bào)紙、招聘簡章復(fù)�。阂�?qū)Ξ?dāng)?shù)夭簧趿私�，不做估�?/p>
�。�2）其它費(fèi)用（如飲水、交通等）：500元
6、整個(gè)招聘的組織協(xié)調(diào)工作由綜合辦公室主任負(fù)責(zé)。
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