用易經解讀招聘的秘籍

　　《易傳》有云：“易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦定吉兇，吉兇生大業(yè)”，商道之中，大而化之，經濟運營如是、公司治理如是;小而言之，人力資源如是，各個模塊亦如是，如招聘。

　　招聘之源，即“太極”，莫過于“尋找最合適的人”，不是最優(yōu)秀，也不是隨機取樣找個人填坑補空缺，這是HR們爛熟于心的常識。

　　“太極”之下，是生“兩儀”。兩儀，竊以為一是企業(yè)需求，一是應聘情況。企業(yè)常涉及的招聘需求，大多在這四個崗位序列內，即管理序列、專業(yè)序列、營銷序列和作業(yè)序列。根據(jù)精細化管理需要，四個大序列之下仍會有進一步細分，如專業(yè)序列，可再進一步劃分為業(yè)務管理、財務管理、運營管理、風險合規(guī)、職能支持、人力資源等細化序列。明確招聘需求后，接下來是對應聘者情況的分析、篩選、匹對，以實現(xiàn)“尋找最合適的人”這一目的。重點想說的是，對應聘者情況的判斷，可通過“易之四德”，即“象、數(shù)、理、卜”綜合審定。

　　象，是指卦的形象。所謂“一物從來有一身，一身還有一乾坤”，萬物皆有象，天文是天之象，地理是地之象，同樣，人亦有象，相由心生，故而應聘者形象判斷中有個很熱門的說法：35歲前相貌由父母決定，35歲以后相貌由自己決定。對35歲下應聘者的形象重視程度更多出自于崗位需求，而對35歲以上應聘者的形象關注則可由表及里判斷其自我修煉。招聘中，首觀象，包括長相、動作、神態(tài)，初階招聘工作中的3秒鐘判斷即來自于此。

　　數(shù)，不是數(shù)學，而是定數(shù)，不是過程，而是結果。過程千變萬化，但結果終有一定的必然。因此，對于應聘者除了“象”之外的直觀判斷，是其過往經歷中的“結果”(或者“成效”)。有些應聘者對其經歷諱莫如深，或以“羌笛不該楊柳事，春風不渡玉門關”為其過往尋求各種各樣的借口，面試中，對于為結果找理由的應聘者，如若其成長軌跡中沒有契合崗位的成效或要素，那么過程再華麗、理由再充分也要慎重看待。

　　理，即推理，在象和數(shù)的基礎上判斷應聘者與崗位需求的契合點。象、數(shù)確定了，理自然而然也有關聯(lián)性，更重要的是，象和數(shù)本是為理而準備的，如只是信息甄選未推理到位，亦無意義。一直印象很深的兩次失敗招聘，前一次是招聘一名審批官，應聘者由營銷崗位轉型，后一次是招聘一名營銷負責人，應聘者由審批官轉型。對于前者，原以為，綜合其在營銷條線的經驗積累及個人轉型專業(yè)崗位的意愿，從個人職業(yè)發(fā)展角度并無太多可詬病之處，可是事實證明，錯了，應聘者在營銷條線遭遇滑鐵盧之后的轉型，明顯是一種逃避，后期履職中，其在責任擔當方面確實存在不足。對于后者，因其長期在中后臺崗位尋求個人成長突破考慮轉型，專業(yè)性自不待言，對業(yè)務的風險把控等無庸置疑，但事實證明，他的過分謹慎和長期專業(yè)崗位上的自以為是運用到營銷崗位的時候，對整個團隊活力發(fā)揮幾乎是毀滅性打擊。

　　卜：簡單理解，即占卜，對未來的預測。在推理之后，是對應聘者未來崗位履職情況的預期和預測，從剛剛提到的“理”中的兩個失敗案例，并不是說應聘人員不能轉型，之前曾有一位員工，在營銷條線工作很是突出，敬業(yè)盡職，尤其在響應客戶需求方面獨樹一幟，深受客戶認同，后因異地新設機構需要，由他在人際關系中處理中的獨到之處預測他的陌生環(huán)境社會關系處理情況，事實證明，轉型辦公室的行政工作后，他亦同樣如魚得水。

　　都說乾以易知、坤以簡能。招聘面對形形色色的人，各種錯綜各種復雜，但大道至簡，如“易”之節(jié)奏，把握“最合適”之“太極”根本，“招聘”與“應聘”兩儀匹對，由象、數(shù)、理、卜逐步審視判斷，不失為相對穩(wěn)妥的一種工作推進方式。

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