引導(dǎo)語：企業(yè)制定全員營銷促銷執(zhí)行方案，可以保證銷售目標完成，并在此次完成指標的基礎(chǔ)上，激發(fā)導(dǎo)購的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個人銷售激情，下面是相關(guān)的范本，歡迎大家閱讀！

　　一、 活動目的

　　通過動員、鼓勵公司員工介紹新客戶到訪并認購公司所屬開發(fā)的產(chǎn)品，進而促進本期貨量的快速銷售。

　　二、 活動時間：

　　2012.7.14-2012.8.18(開盤前)。

　　三、 活動對象：

　　--集團在職員工(策劃及銷售體系除外)。

　　四、 活動獎勵方案及優(yōu)惠：

　　給予成功介紹新客戶成交的公司員工6000元/套的獎勵。

　　購房人折扣：與普通購房者相應(yīng)享有同等購房優(yōu)惠，具體根據(jù)實際情況而定。

　　五、 全員營銷實施細則

　　在一期成交客戶中，全民營銷發(fā)揮了重要作用，拉動了銷售的快速運行，取得了良好的效果。因此，本期銷售將繼續(xù)發(fā)揚全民營銷的效應(yīng)，繼而為本期的熱銷創(chuàng)造條件。 同時，為了充分利用公司員工資源，發(fā)揮“全民營銷”效應(yīng)，制定如下全民營銷細則(規(guī)范)：

　　1、“全員營銷”的界定條件

　　1) --集團員工(策劃及銷售系統(tǒng)除外)通過個人資源介紹的新客戶資源;

　　2) --員工帶領(lǐng)至售樓部進行看房或電話委托帶領(lǐng)新客戶看房并最終成交;

　　3) 介紹人與銷售人員共同跟進購房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購

　　房款及簽訂購房合同方認定為全民營銷客戶;

　　2、“全員營銷”的相關(guān)規(guī)則及說明

　　1) --員工成功介紹客戶購房與銷售人員業(yè)績無沖突;

　　2) 新客戶必須在銷售經(jīng)理或營銷部處填寫客戶轉(zhuǎn)介表，填寫完畢后由銷售經(jīng)理或

　　營銷部負責(zé)人指定專人跟進該客戶;

　　3) 介紹人跟進購房者后期相關(guān)手續(xù)的辦理，直至購房人繳納首期購房款及簽訂購

　　房合同方認定為全民營銷客戶。

　　4) 銷售人員傭金說明：

　　3、全員營銷操作流程

　　鑒于----全員營銷計劃已通過公司評審，即：

　　凡--集團員工介紹客戶購買--項目，每成功介紹一套則獎勵員工現(xiàn)金5000元(銷售和策

　　劃體系員工除外)，于客戶簽約后次月發(fā)放。

　　為保障公司利益，激勵同事參與全員營銷，特設(shè)定以下執(zhí)行細則：

　　1、 客戶報備：

　　--集團員工如有購買----意向的客戶或親友，首先由員工對其推薦項目，明確其意向后向現(xiàn)場銷售經(jīng)理進行報備，報備須提供意向客戶的全名，聯(lián)系方式等資料(如該客戶在報備前已有到銷售中心了解過項目則不算員工推薦，界定標準以《現(xiàn)場來訪登記表》上的記錄為準。)

　　現(xiàn)場銷售經(jīng)理須對員工推薦的客戶建立電子檔案及保存相關(guān)的原始資料(如《--會入會申請表》等)，并于每周一將更新后的《全員營銷推薦明細表》的紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。

　　2、 成交確認：

　　項目正式開賣后，已作報備的客戶(以領(lǐng)導(dǎo)簽字版為準)最終成交的，客戶及介紹人須于成交當(dāng)天簽署《優(yōu)先認購確認書》，確認書一式兩聯(lián)，一份銷售部留存，一份當(dāng)天交財務(wù)部留存。銷售部每月須匯總制作《全員營銷推薦成交明細表》并將其紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項目公司總經(jīng)理簽名后備案存檔。

　　優(yōu)先認購確認書

　　3、 發(fā)放獎勵

　　銷售部須于每月月末制作《全員營銷獎勵發(fā)放明細表》，匯總本月符合發(fā)放獎勵條件(推薦成交的客戶已簽《商品房買賣合同》)的單位，將其紙質(zhì)版交銷售策劃部經(jīng)理及項目公司總經(jīng)理簽名后由財務(wù)部安排下月發(fā)放獎勵。

　　備注：各同事請嚴格自律，如有違規(guī)操作一經(jīng)核實，必嚴肅處理。

 

　　促銷活動員工激勵方案參考

　　一、 目的

　　保證銷售目標完成，并在此次完成指標的基礎(chǔ)上，激發(fā)導(dǎo)購的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個人銷售激情，特制訂本激勵方案。

　　二、 激發(fā)對象

　　1、 參與顧家家居銷售的所有品牌銷售人員。

　　2、 各品牌外援及臨時參加銷售內(nèi)的人員全部參加此激勵方案。

　　三、 實施時間

　　2015年7月29-8月16日

　　四、 激勵機制

　　A、個人獎

　　1)每日大單獎：活動期間，銷售單筆顧家金額>15000元(含15000元) ，參與評比，取金額最高者，獎勵100元

　　2)銷售冠軍獎：活動期間，評選個人銷售總金額冠軍1名，獎勵200元

　　3)“開單王”獎：活動期間，開單數(shù)最多的銷售人員，獎勵100元

　　4)配套產(chǎn)品獎：活動期間，凡在銷售顧家沙發(fā)的基礎(chǔ)之上，額外銷售配套產(chǎn)品一種，獎勵50元，二種100元，三種150元。(例如:餐桌椅為一種，另外加一把椅子，也只算一種，若是另購茶幾，則算兩種)

　　2、 任務(wù)對賭獎：活動期間，我們依次設(shè)有A、B、C、D檔

　　(注:最低對賭200元)

　　A檔10W 對賭：1:4

　　B檔12W 對賭：1:6

　　C檔15W 對賭：1:8

　　D檔20W 對賭：1:10

　　如果沒有完成搶定任務(wù)可以退一檔(注：只能退一檔)

　　B.團隊獎

　　a) 顧家團隊獎：活動期間，凡完成銷售總目標68萬，可獲得團隊獎勵2000元，目標90萬，可獲得團隊獎勵3000元，目標100萬，可獲得團隊獎勵5000元

　　b) 團隊PK“周周贏”：團隊每周完成銷售金額50萬以上者可獲得團隊獎勵500元

　　1、 售認購書獎懲

　　活動期間，凡售卡一張，獎勵售卡人員100元(只獎勵售卡人員)，若卡沒有消化(買卡卻未買顧家產(chǎn)品)，銷售人員需退卡退錢。

　　五、 說明

　　XX市顧家家居”816全民顧家日”活動時間由7月29日至8月16日共計19天時間，活動保底任務(wù)68萬，挑戰(zhàn)任務(wù)90萬，沖刺任務(wù)100 萬

　　精英們，我非常的相信你們，你們是那么的有激情、活力、動力。我們一起加油拿到所有的獎項