引導(dǎo)語：百貨公司是如何激勵員工的呢？下面是小編整理的參考的激勵員工方案，歡迎大家閱讀！

　　第一章 適用范圍及獎勵內(nèi)容

　　一、 適用范圍及釋義

　　1. 本制度適用XX城投商業(yè)管理公司所有員工，獎勵對象為商業(yè)管理公司招商部員工及XX城投集協(xié)和其它員工

　　2. 本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn)。

　　3. 結(jié)算周期：以月或季為周期，每月或季結(jié)算一次，隨同工資一同發(fā)放(特別說明除外)。月考核主要是指未簽約前的考核;季考核指正式開始簽約工作的考核。

　　4.所有提成獎勵均含稅。

　　二、獎勵內(nèi)容

　　1.簽約前或籌備期以商家約見完成數(shù)做為定額績效考核金的考核依據(jù)

　　2.以招商形式出租鋪位業(yè)績的提成

　　第二章 未簽約前績效考核辦法

　　1.考核對象：試用期滿2個(gè)月的招商專員均參加此考核

　　2.考核額標(biāo)準(zhǔn)：即月標(biāo)準(zhǔn)工資的20%

　　3.考核流程：

　　3.1 招商部根據(jù)上月工作進(jìn)展情況制定本月每位招商專員商家約定數(shù);

　　3.2次月五號前由招商部經(jīng)理完成每位招商專員商家約定實(shí)際數(shù)的統(tǒng)計(jì);

　　3.3依據(jù)統(tǒng)計(jì)百分比計(jì)算出當(dāng)月績效考核工資，具體為：

　　當(dāng)月績效考核工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資*20%*(商家約定實(shí)際數(shù)/商家約定計(jì)劃數(shù));

　　3.4當(dāng)月任務(wù)未完成50%(含)以下的，則視為任務(wù)完成率為零。如連續(xù)三個(gè)月未寫成的，則將做轉(zhuǎn)崗或辭退處理;

　　3.5如當(dāng)月任務(wù)完成超過100%的，同樣按3.3計(jì)算其考核工資。

　　4.商家約定釋義：

　　經(jīng)招商部總監(jiān)或經(jīng)理確認(rèn)符合工作招商需求的目標(biāo)商家，且已到公司開始正式洽談的。

　　第三章 自持物業(yè)(自有商鋪)出租提成

　　1.主力店招商獎勵(百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓、家居、電器、KTV等合同租賃面積超過1500㎡及以上)

　　基于商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎勵的對象為參與主力商家招商的工作人員，具體包括招商總監(jiān)、招商經(jīng)理和招商專員(指主要對接人)。

　　方案一：提成金額為我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的、免租期結(jié)束后首月合同租金總額的28%，各職位人員分配如下：

　　例：當(dāng)我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的首月租金總額為￥300000萬，則整體獎金金額=￥300000元×28%=￥84000元，其中招商經(jīng)理的提成金額=￥300000元×10%=￥30000元，其他人員獎勵依此類推。

　　方案二：

　　主力店商家如以經(jīng)營抽成方式與公司合作，提成金額以額定獎金形式提取。

　　2.商鋪招商獎勵

　　為規(guī)范獎勵行為，同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本，鋪位出租獎勵的基數(shù)以整體招商業(yè)績?yōu)閷ο筮M(jìn)行計(jì)提，提成比例為招商業(yè)績(合同首月租金總額)的30%，具體分配如下：

　　2.1招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。

　　2.2當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商，其的提成獎金與招商專員相同，不

　　進(jìn)行重疊計(jì)算，即為合同首月租金總額的18%，獎金盈余部分歸公司所有。 例：某月招商部招商專員A當(dāng)月的招商業(yè)績(合同首月租金總額)為￥10000元，則整體提成獎金為：￥10000×30%=￥3000元，其中招商專員的提成金額為：￥3000×18%=￥1800元，招商經(jīng)理提成金額為￥10000×5%=￥500元，其他職位人員獎勵依此類推。

　　2.3公司其他員工如介紹客戶且最后成功簽約的，其提成獎勵的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。

　　注：

　　◎若公司依實(shí)際情況進(jìn)行促銷優(yōu)惠，如首月免租金等，按合同實(shí)際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎勵。

　　◎我司可根據(jù)招商難易度對獎勵提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，由招商部門另行確定方案。

　　第四章 任務(wù)完成獎懲標(biāo)準(zhǔn)

　　1.團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎勵、處罰標(biāo)準(zhǔn)

　　招商小組每位招商專員均完成當(dāng)季任務(wù)的，團(tuán)隊(duì)每位員工獎勵500元;招商部每個(gè)小組均完成當(dāng)月任務(wù)的，則招商經(jīng)理獎勵2000元;招商部完成季度任務(wù)的，招商總監(jiān)獎勵5000元。

　　反之，則招商小組每位成員扣500元;招商經(jīng)理扣4000元;招商總監(jiān)扣10000元。

　　2.招商專員獎勵處罰標(biāo)準(zhǔn)

　　所有招商專員每月招商業(yè)績定額為100﹪(含)以上。

　　2.1如首月不能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除10﹪的崗位工資，并將末完成

　　的招商額度計(jì)入下月的定額;

　　2.2如第二月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除20﹪的崗位工資，并將末

　　完成的招商額度計(jì)入下月的定額;

　　2.3如第三月還末能完成月招商定額，則當(dāng)月扣除30﹪的崗位工資。并考慮

　　將該名員工轉(zhuǎn)崗或辭退。

　　3.其它

　　3.1新入職的招商人員在入職后前兩個(gè)月不做定額要求，從第三個(gè)月起其獎懲按上述定額要求進(jìn)行。

　　3.2招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎勵提成后，如因客戶提出退還租金要求，并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的，則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎勵提成的50﹪作為補(bǔ)償。

　　3.3為了更好提高招商總監(jiān)、招商經(jīng)理工作積極性。招商總監(jiān)、招商經(jīng)理可自已跟進(jìn)客戶，其獎勵方法按照招商專員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。

　　第五章 其他員工提成方法

　　1.商業(yè)管理公司除招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商專員外的所有員工，介紹客戶并簽約成功的，其提成獎勵的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專員等同。因考慮到后期跟進(jìn)均為招商專員負(fù)責(zé)，其分配比例按招商專員10%、介紹客戶員工8%計(jì)提。

　　2.集團(tuán)其他員工介紹客戶，但在客戶末簽約前離職的，不予以發(fā)放提成獎勵。

　　如該客戶簽約成功，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專員可享受所有提成。

　　第六章 工作流程

　　1.未簽約前

　　1.1 招商經(jīng)理每月5號將上月員工目標(biāo)商家約定情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),報(bào)總監(jiān)審核,總經(jīng)理審批;

　　1.2 招商經(jīng)理將審批意見報(bào)人資專員/人力資源部,由其依據(jù)相關(guān)辦法計(jì)算并造冊。

　　2.簽約工作開展期

　　2.1 招商經(jīng)理在每季結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)，完成與財(cái)務(wù)對帳工作;

　　2.2 將核對完畢的數(shù)據(jù)報(bào)招商總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后報(bào)人力資源部造冊。

　　第七章 附則

　　1、公司定期的考核結(jié)果不影響本考核辦法。

　　2、本制度的解釋權(quán)及修改權(quán)在于XX城投集團(tuán)。

　　3、本制度自簽發(fā)之日起生效。