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百貨公司員工激勵(lì)方案

發(fā)布時(shí)間:2017-11-09 編輯:曉玲

  引導(dǎo)語(yǔ):百貨公司是如何激勵(lì)員工的呢?下面是小編整理的參考的激勵(lì)員工方案,歡迎大家閱讀!

百貨公司員工激勵(lì)方案

  第一章 適用范圍及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

  一、 適用范圍及釋義

  1. 本制度適用XX城投商業(yè)管理公司所有員工,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為商業(yè)管理公司招商部員工及XX城投集協(xié)和其它員工

  2. 本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定是指所租商鋪的全額定金為準(zhǔn)。

  3. 結(jié)算周期:以月或季為周期,每月或季結(jié)算一次,隨同工資一同發(fā)放(特別說(shuō)明除外)。月考核主要是指未簽約前的考核;季考核指正式開(kāi)始簽約工作的考核。

  4.所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均含稅。

  二、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容

  1.簽約前或籌備期以商家約見(jiàn)完成數(shù)做為定額績(jī)效考核金的考核依據(jù)

  2.以招商形式出租鋪位業(yè)績(jī)的提成

  第二章 未簽約前績(jī)效考核辦法

  1.考核對(duì)象:試用期滿(mǎn)2個(gè)月的招商專(zhuān)員均參加此考核

  2.考核額標(biāo)準(zhǔn):即月標(biāo)準(zhǔn)工資的20%

  3.考核流程:

  3.1 招商部根據(jù)上月工作進(jìn)展情況制定本月每位招商專(zhuān)員商家約定數(shù);

  3.2次月五號(hào)前由招商部經(jīng)理完成每位招商專(zhuān)員商家約定實(shí)際數(shù)的統(tǒng)計(jì);

  3.3依據(jù)統(tǒng)計(jì)百分比計(jì)算出當(dāng)月績(jī)效考核工資,具體為:

  當(dāng)月績(jī)效考核工資=月標(biāo)準(zhǔn)工資*20%*(商家約定實(shí)際數(shù)/商家約定計(jì)劃數(shù));

  3.4當(dāng)月任務(wù)未完成50%(含)以下的,則視為任務(wù)完成率為零。如連續(xù)三個(gè)月未寫(xiě)成的,則將做轉(zhuǎn)崗或辭退處理;

  3.5如當(dāng)月任務(wù)完成超過(guò)100%的,同樣按3.3計(jì)算其考核工資。

  4.商家約定釋義:

  經(jīng)招商部總監(jiān)或經(jīng)理確認(rèn)符合工作招商需求的目標(biāo)商家,且已到公司開(kāi)始正式洽談的。

  第三章 自持物業(yè)(自有商鋪)出租提成

  1.主力店招商獎(jiǎng)勵(lì)(百貨、超市、影院、溜冰場(chǎng)、電玩城、大型酒樓、家居、電器、KTV等合同租賃面積超過(guò)1500㎡及以上)

  基于商場(chǎng)前期定位工作和主力商家的招商難度大,主力商家招商獎(jiǎng)勵(lì)的對(duì)象為參與主力商家招商的工作人員,具體包括招商總監(jiān)、招商經(jīng)理和招商專(zhuān)員(指主要對(duì)接人)。

  方案一:提成金額為我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的、免租期結(jié)束后首月合同租金總額的28%,各職位人員分配如下:

  例:當(dāng)我司與主力商家簽訂合同時(shí)約定的首月租金總額為¥300000萬(wàn),則整體獎(jiǎng)金金額=¥300000元×28%=¥84000元,其中招商經(jīng)理的提成金額=¥300000元×10%=¥30000元,其他人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。

  方案二:

  主力店商家如以經(jīng)營(yíng)抽成方式與公司合作,提成金額以額定獎(jiǎng)金形式提取。

  2.商鋪招商獎(jiǎng)勵(lì)

  為規(guī)范獎(jiǎng)勵(lì)行為,同時(shí)嚴(yán)格控制管理成本,鋪位出租獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)以整體招商業(yè)績(jī)?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提,提成比例為招商業(yè)績(jī)(合同首月租金總額)的30%,具體分配如下:

  2.1招商人員的提成是以其當(dāng)月招商業(yè)績(jī)?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。

  2.2當(dāng)招商經(jīng)理、招商主任直接參與招商,其的提成獎(jiǎng)金與招商專(zhuān)員相同,不

  進(jìn)行重疊計(jì)算,即為合同首月租金總額的18%,獎(jiǎng)金盈余部分歸公司所有。 例:某月招商部招商專(zhuān)員A當(dāng)月的招商業(yè)績(jī)(合同首月租金總額)為¥10000元,則整體提成獎(jiǎng)金為:¥10000×30%=¥3000元,其中招商專(zhuān)員的提成金額為:¥3000×18%=¥1800元,招商經(jīng)理提成金額為¥10000×5%=¥500元,其他職位人員獎(jiǎng)勵(lì)依此類(lèi)推。

  2.3公司其他員工如介紹客戶(hù)且最后成功簽約的,其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專(zhuān)員等同。

  注:

  ◎若公司依實(shí)際情況進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠,如首月免租金等,按合同實(shí)際收取的首月租金作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  ◎我司可根據(jù)招商難易度對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)提成基數(shù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,由招商部門(mén)另行確定方案。

  第四章 任務(wù)完成獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)

  1.團(tuán)隊(duì)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、處罰標(biāo)準(zhǔn)

  招商小組每位招商專(zhuān)員均完成當(dāng)季任務(wù)的,團(tuán)隊(duì)每位員工獎(jiǎng)勵(lì)500元;招商部每個(gè)小組均完成當(dāng)月任務(wù)的,則招商經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)2000元;招商部完成季度任務(wù)的,招商總監(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)5000元。

  反之,則招商小組每位成員扣500元;招商經(jīng)理扣4000元;招商總監(jiān)扣10000元。

  2.招商專(zhuān)員獎(jiǎng)勵(lì)處罰標(biāo)準(zhǔn)

  所有招商專(zhuān)員每月招商業(yè)績(jī)定額為100﹪(含)以上。

  2.1如首月不能完成月招商定額,則當(dāng)月扣除10﹪的崗位工資,并將末完成

  的招商額度計(jì)入下月的定額;

  2.2如第二月還末能完成月招商定額,則當(dāng)月扣除20﹪的崗位工資,并將末

  完成的招商額度計(jì)入下月的定額;

  2.3如第三月還末能完成月招商定額,則當(dāng)月扣除30﹪的崗位工資。并考慮

  將該名員工轉(zhuǎn)崗或辭退。

  3.其它

  3.1新入職的招商人員在入職后前兩個(gè)月不做定額要求,從第三個(gè)月起其獎(jiǎng)懲按上述定額要求進(jìn)行。

  3.2招商人員按規(guī)定領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)提成后,如因客戶(hù)提出退還租金要求,并按相關(guān)審批已辦到退定手續(xù)的,則應(yīng)在其當(dāng)月工資中扣除已領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)提成的50﹪作為補(bǔ)償。

  3.3為了更好提高招商總監(jiān)、招商經(jīng)理工作積極性。招商總監(jiān)、招商經(jīng)理可自已跟進(jìn)客戶(hù),其獎(jiǎng)勵(lì)方法按照招商專(zhuān)員提成標(biāo)準(zhǔn)提取。

  第五章 其他員工提成方法

  1.商業(yè)管理公司除招商總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商專(zhuān)員外的所有員工,介紹客戶(hù)并簽約成功的,其提成獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)取、發(fā)放辦法和招商專(zhuān)員等同。因考慮到后期跟進(jìn)均為招商專(zhuān)員負(fù)責(zé),其分配比例按招商專(zhuān)員10%、介紹客戶(hù)員工8%計(jì)提。

  2.集團(tuán)其他員工介紹客戶(hù),但在客戶(hù)末簽約前離職的,不予以發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  如該客戶(hù)簽約成功,負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商專(zhuān)員可享受所有提成。

  第六章 工作流程

  1.未簽約前

  1.1 招商經(jīng)理每月5號(hào)將上月員工目標(biāo)商家約定情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),報(bào)總監(jiān)審核,總經(jīng)理審批;

  1.2 招商經(jīng)理將審批意見(jiàn)報(bào)人資專(zhuān)員/人力資源部,由其依據(jù)相關(guān)辦法計(jì)算并造冊(cè)。

  2.簽約工作開(kāi)展期

  2.1 招商經(jīng)理在每季結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi),完成與財(cái)務(wù)對(duì)帳工作;

  2.2 將核對(duì)完畢的數(shù)據(jù)報(bào)招商總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后報(bào)人力資源部造冊(cè)。

  第七章 附則

  1、公司定期的考核結(jié)果不影響本考核辦法。

  2、本制度的解釋權(quán)及修改權(quán)在于XX城投集團(tuán)。

  3、本制度自簽發(fā)之日起生效。

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