引導語：企業(yè)的業(yè)務人員該如何激勵？激勵的方法有哪些？下面是小編收集的方案，歡迎大家閱讀！
第一條：總則
為了提升員工工作激情，積極開拓新客戶，提高工作業(yè)績，鼓勵先進，中心特制定本激勵方案。
第二條：原則
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷�，本著公平、競爭的原則。
第三條：試用范圍
本激勵方案適用于中智人力資本調(diào)研與數(shù)據(jù)服務中心(以下簡稱“調(diào)研中心”)內(nèi)部業(yè)務人員，但不包含團隊負責人及人社局渠道團隊。
第四條：薪酬結(jié)構(gòu)
工資包括：固定工資、午餐補貼、通訊補貼、業(yè)績提成、年終獎金五部分：
1. 固定工資：根據(jù)員工的職務、資歷、學歷等因素確定的;
2. 午餐補貼：根據(jù)員工當月的出勤來發(fā)放，標準為20元/天;
3. 通訊補貼：根據(jù)員工的職級來確定;
4. 業(yè)績提成及年終獎金：按照本方案的激勵政策執(zhí)行。
第五條：業(yè)績提成及年終獎金標準
一、業(yè)務人員獎勵模式
業(yè)務人員，每月設(shè)定個人業(yè)績目標(以回款額計算)，具體標準如下：
備注：1、月度業(yè)績目標按照年度業(yè)績目標的分解進行考核。
2、國資業(yè)務團隊在初級及以上同等崗位類型在目標上上浮10%。
(一) 日常銷售提成：
1. 常規(guī)數(shù)據(jù)類調(diào)研報告的業(yè)績提成比例根據(jù)當月業(yè)績完成率(根據(jù)批準后的月度分別目標，
最低不能低于月度平均業(yè)績目標的70%)、數(shù)據(jù)回收情況、是否屬于申報的標桿客戶(當年度的標桿客戶，原則上每人不超過20家)來確定，具體標準如下：
2. 非常規(guī)數(shù)據(jù)類調(diào)研項目
我們鼓勵業(yè)務人員能夠獨立完成前期的項目需求判斷，挖掘和項目建議書的撰寫。非常規(guī)數(shù)據(jù)類調(diào)研項目的業(yè)績提成比例根據(jù)當月業(yè)績完成率、項目類型、前期項目參與的情況來確定，具體標準如下：
3. 關(guān)于調(diào)研中心的GRP業(yè)務
GRP業(yè)務的業(yè)績提成根據(jù)當月業(yè)績完成率、GRP業(yè)務參與情況來確定，具體標準如下： 4. 關(guān)于交叉銷售
中智交叉銷售平臺是對公司內(nèi)部渠道、產(chǎn)品等方面的資源整合。調(diào)研中心為鼓勵交叉銷售行為，激發(fā)員工推介熱情，在2015年將提升提成比例，具體標準如下：
交叉銷售的項目提供有效咨詢需求，并配合成功簽約后(以公司內(nèi)的交叉銷售業(yè)績轉(zhuǎn)入公司的時間為準)，單個項目類型按照轉(zhuǎn)入的交叉銷售金額的20%的發(fā)放獎金;如年度持續(xù)簽約繳費的，按照10%提取，提取周期為一年。 5. 中心內(nèi)部公開課
中心公開課的銷售額按實際計算，提成銷售額計算基數(shù)為銷售額-成本(成本為直接成本，主要就是場地費、餐費和講師成本，如果為內(nèi)部講師按照7000元/天計算成本，如果是外部講師按照實際支付講師費用計算)，提成比例為10%。 (二) 年度獎金計劃
1. 業(yè)務管理者每年年初與所有業(yè)務人員商定個人年度總目標并簽訂年度績效考核表; 2. 年度獎金=年度獎金基數(shù)X中心效益系數(shù)X年度考核系數(shù)，其中年度獎金基數(shù)具體標準如下：
二、行業(yè)負責人獎勵模式
行業(yè)負責人每月設(shè)定個人業(yè)績目標(以回款額計算)，具體標準如下：
(一) 日常銷售提成
行業(yè)負責人的日常銷售提成的規(guī)則和標準同業(yè)務人員，但個人業(yè)績獎金提成按照80%滿額提取。 (二) 團隊季度目標獎
行業(yè)負責人每季度設(shè)定團隊業(yè)績目標，按照團隊完成情況(以回款額為準)計算團隊目標獎，具體標準如下：
(三) 年度獎金計劃
1. 中心每年年初與行業(yè)負責人商定團隊年度總目標并簽訂年度績效考核表;
2. 年度獎金=年度獎金基數(shù)X中心效益系數(shù)X年度考核系數(shù)，其中年度獎金基數(shù)具體標準如下：
第六條：試用期業(yè)務人員業(yè)績相關(guān)規(guī)定
入職未滿三個月的試用期員工，目標設(shè)置采取3個月的累計計算，即將目標放在第三個
月展示，目標業(yè)績?yōu)樵摰燃壍?~3個月累計目標設(shè)置，應屆生：3萬，初級：4萬，中級：5萬，高級7萬)，具體標準如下：
第七條：業(yè)務人員的淘汰機制 (一) 試用期人員
1. 員工入職前三個月：應屆生銷售總額不足3萬，自動淘汰;初級銷售總額不足4萬，自動淘汰;中級銷售總額不足5萬的，自動淘汰;高級銷售總額不足7萬的，自動淘汰; 2. 試用期考核：(銷售額-相應崗位前3個月應完成的銷售總額)/(3*月度銷售目標)<60%的，不能通過合同試用期。 (二) 正式人員
員工試用期通過后，連續(xù)三個月未完成月度業(yè)績目標70%的，自動淘汰。 第八條：附則
本方案由中心綜合部負責解釋和修訂; 本方案從簽發(fā)之日起生效，有效期為一年。