一、心態(tài)決定一切法則
現(xiàn)在的銷售行業(yè)，不管市場(chǎng)如何變化，影響業(yè)績(jī)主要是你的心理想法。決戰(zhàn)、訣勝因子的85%：是態(tài)度.知識(shí)、技巧、方法只占：15%。
二、訣勝邊緣理論法則
賽馬比賽第一名只比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，只多一只馬鼻子的距離，而獎(jiǎng)金居然是第ニ名的16倍，難道第一名的能力是第ニ名的16倍嗎?絕對(duì)不可能的，第一名只是比第二名多一點(diǎn)點(diǎn)，他的收入?yún)s是大大的不一樣，是16倍啊也就是頂尖的銷售人員能力只是比其他人多一點(diǎn)點(diǎn)，可能只多百分之三或四，而獎(jiǎng)金卻是一般業(yè)務(wù)員的16倍以上。所以你只要每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，提升自己能力一點(diǎn)點(diǎn)，收入將會(huì)有天淵之別。就象劉翔如果在2004年奧運(yùn)，只拿銀牌回來(lái)，他有可能象現(xiàn)在，一年拿幾千萬(wàn)的廣告收入嗎?記得只要差一點(diǎn)就差很多。小明回到家他媽媽問(wèn)他考試考的怎么樣?他說(shuō)小龍考85分，我還多他一點(diǎn)。她媽媽說(shuō)：那你考86分喔!小明說(shuō)：不!我考8.5分。
三、自我價(jià)值法則
銷售人員對(duì)自己的感覺(jué)最重要，如果感覺(jué)自己是嬴家，那就真的成為嬴家。我的老師博恩崔西老師教的方法：每天告訴自己，自我對(duì)話，我喜歡我自己，我真的喜歡我自己。我感覺(jué)非常的棒，非常有信心。那么你就會(huì)感覺(jué)自我價(jià)值提升。銷售工作便會(huì)信心充足滿滿。
四、百分之百接受責(zé)任法則
不喜歡收入、人、環(huán)境，就去改變，不能改善就不能怪別人，不要抱怨，當(dāng)受害者。要自己負(fù)責(zé)任。告訴自己我要負(fù)責(zé)任的。責(zé)任者往前看，受害者往後看。因?yàn)檎嬲龓椭氵~向成功的人：1、帶頜你的師父和同事�！ �2、市場(chǎng)上不斷刁難你，和拒絕你的客戶。成功是沒(méi)有人能為你自己負(fù)責(zé)的。
五、心理預(yù)演法則
在臨睡前和起床后，心理想像在這行業(yè)達(dá)到巔峰的狀態(tài)，多么自信，看到客戶多么愉快。心理投射越多在譖意識(shí)上，自己就會(huì)越樂(lè)觀，越積極向上。
六、積極妄想狂法則
把每一次面談，都當(dāng)作每個(gè)人在幫助你。把每件事的發(fā)生，都當(dāng)作在成就你!告訴自己：成功是必然的，不是偶然的。
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