她從事數(shù)碼科技銷售20余年，從經(jīng)營(yíng)一家小個(gè)體門店，成為三星數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)河南總代理、奧林巴斯授權(quán)總代理。
她認(rèn)為，銷售不分淡季旺季，關(guān)鍵在如何調(diào)整市場(chǎng)布局。
除了在銷售方面有自己獨(dú)特的看法，在管理上，她把很多老板不看好的90后員工，當(dāng)成自己的家人。
采訪人物：李麗紅
采訪地址：百腦匯一樓1G14
采訪企業(yè)：鄭州中索商貿(mào)有限責(zé)任公司
【管理90后員工留薪更留心】
90后年輕一代已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，逐步成為勞動(dòng)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。
談到對(duì)90后員工，很多老板反映到：90后的員工普遍不好管理和培養(yǎng)，大多數(shù)比較任性，工作中遇上點(diǎn)挫折，感到不滿意了，連招呼不打就走了，責(zé)任感不強(qiáng)。
李麗紅卻認(rèn)為90后有更大的價(jià)值和潛力。
“90后員工普遍受過(guò)高等教育，他們不滿足于打工糊口，而是開始學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)自己，所以要用待遇留人、用感情留人。”李麗紅說(shuō)。
待遇留人首先要保證員工的工資。近幾年，隨著金融危機(jī)影響的擴(kuò)大，員工們租房、吃飯等生活開銷也在不斷加大，工資待遇無(wú)疑是決定員工是去還是留的關(guān)鍵。
員工從實(shí)習(xí)期到轉(zhuǎn)正，不僅漲工資，還給予轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)100元。不僅是對(duì)員工的認(rèn)可，更能調(diào)動(dòng)工作熱情，提高了執(zhí)行力。
通過(guò)漲工資保障員工的穩(wěn)定性，在此基礎(chǔ)上還要體現(xiàn)員工的自我價(jià)值，給員工提供晉升的途徑，讓員工看到希望。
感情留人就是要塑造企業(yè)文化，讓員工以單位為家，快樂(lè)工作，把員工的心聚在一起。
她說(shuō)“每位員工入職時(shí)都會(huì)建立檔案，在其過(guò)生日時(shí)公司員工一起舉行生日party，員工結(jié)婚時(shí)也會(huì)包上一個(gè)大大的紅包。”
只有給員工以“自家人”待遇，保障員工的相關(guān)權(quán)益，讓員工覺(jué)得“有奔頭”、產(chǎn)生歸屬感，而不是視員工為招之即來(lái)、揮之即去的“外來(lái)人”，這樣才能讓員工安心，讓在外飄泊的員工感受到“家”的溫暖。
【談銷售：淡季產(chǎn)品“喜新厭舊”】
李麗紅認(rèn)為淡季只是一種銷售觀念，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想，做好淡季營(yíng)銷的第一步是轉(zhuǎn)變淡季觀念。
在行業(yè)淡季，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。樹立“銷售無(wú)淡季”思想，以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，方能走出銷售淡季，提升銷售業(yè)績(jī)。
在她看來(lái)，“銷售淡季，是調(diào)整銷售布局和開拓市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。”
淡季銷售相對(duì)平穩(wěn)和舒緩，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該推廣新產(chǎn)品、淘汰老產(chǎn)品。
新產(chǎn)品能夠減緩淡季時(shí)的“銷售視覺(jué)疲勞”，從而激發(fā)渠道活力，讓市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)。
時(shí)間久、盈利少，讓不少老產(chǎn)品成為店面的“雞肋”產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品更是如此。但是由于老產(chǎn)品在旺季占有一定的市場(chǎng)份額，不能貿(mào)然淘汰。
而在銷售淡季，利用新產(chǎn)品上市的大好時(shí)機(jī)對(duì)其“殺戮”卻很合時(shí)宜。
新產(chǎn)品會(huì)給業(yè)務(wù)員以及經(jīng)銷商新的感覺(jué)，新的動(dòng)力，最終給市場(chǎng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提升整體銷量。
淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的重要因素，打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品、特價(jià)等都可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。
“淡季制定合理的優(yōu)惠促銷政策，薄利多銷，引導(dǎo)消費(fèi)。”李麗紅說(shuō)。
對(duì)于經(jīng)銷商，可以舉行銷售會(huì)議、促銷折扣、廣告折讓或補(bǔ)償、返點(diǎn)等方式，鼓勵(lì)經(jīng)銷商從而提高淡季銷售力度。
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