1、 選人之道

　　IBM招聘新人的方法是為在校大學(xué)生提供實習(xí)崗位。當(dāng)然能進(jìn)入IBM做實習(xí)生的人學(xué)習(xí)成績、專業(yè)以及在工作中與人的協(xié)作能力都比較突出。

　　實習(xí)生進(jìn)入IBM工作后，其實是個雙向觀察的過程。IBM可以在工作中觀察這些人是否具備潛質(zhì)，能否在未來勝任在IBM的工作。

　　在檢測大學(xué)生是否能夠成為思想領(lǐng)袖，在專業(yè)領(lǐng)域有沒有前瞻性時，面試官經(jīng)常會問他們，如果給自己創(chuàng)造一份工作，這份工作是什么？通過應(yīng)聘者的回答，公司可以看出他個人的興趣是否與他的專業(yè)緊密結(jié)合。

　　此外，如果有工作經(jīng)驗的人想進(jìn)入IBM，那他得是行業(yè)里的專家。

　　2、 給予頂尖人才怎樣的關(guān)注

　　有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀人才需要經(jīng)理照顧的時間不多，經(jīng)理一般把時間花在有問題的員工身上。但是對于這些最不麻煩的員工，IBM反而給予特別的關(guān)照。IBM的觀念是，給這些人加把火，行進(jìn)的速度會遠(yuǎn)超他人。

　　IBM通過一個名為“商業(yè)和技術(shù)領(lǐng)袖”的項目來識別頂尖人才。這些人才的業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊協(xié)作能力都很強(qiáng)。這些人一旦被選出后，總經(jīng)理會給他們寫一封信，除了告之被選上之外，還在信里告訴他們該怎樣跟自己的經(jīng)理談職業(yè)發(fā)展計劃。IBM通過這種比較特殊的方式讓優(yōu)秀人才感到公司非常重視他們，而且他們是被特殊對待的。

　　在多年的實踐中，IBM發(fā)現(xiàn)讓優(yōu)秀員工滿意，薪酬不是最有效的做法，反倒是為他們長期的職業(yè)發(fā)展做考慮才是最令他們振奮的。IBM在培訓(xùn)優(yōu)秀人才時，給他們委以重任，獨自領(lǐng)導(dǎo)項目，給他們使命的同時也給予責(zé)任，有自己的決定權(quán)去行事，這才是優(yōu)秀人才所需要的。

　　3、 如何對待辭職又回來的員工

　　IBM的員工流失率比業(yè)界低一半左右。有很多公司把IBM當(dāng)成培養(yǎng)基地，高薪挖人。但也有不少員工走了以后不適應(yīng)其他公司的文化氛圍又回來了。

　　人力資源部曾經(jīng)有位員工走了沒幾天就后悔了，當(dāng)部門領(lǐng)導(dǎo)知道這件事后，主動打電話邀請他回來，官復(fù)原職，做得很有人情味。這些回來的員工也給留下的員工一個很好的提醒，想到外面看風(fēng)景之前先看看這樣做對自己到底有沒有好處。

　　4、 IBM的淘汰機(jī)制

　　IBM的工作機(jī)會很多，如果一個崗位考核下來員工做的不好，公司會采取換崗的形式讓他做自己更喜歡的工作，除非連續(xù)幾年有問題才進(jìn)行淘汰。IBM倡導(dǎo)的是鼓勵文化。

　　5 、考評方法

　　IBM員工的收入與學(xué)歷和工齡沒有關(guān)系，而是與崗位、職務(wù)、工作表現(xiàn)、業(yè)績相關(guān)。整個薪酬體系的設(shè)計是以結(jié)果為導(dǎo)向的，評估則是通過個人業(yè)務(wù)承諾計劃（Personal Business Commitments，簡稱PBC）實現(xiàn)，IBM績效管理的原則是，永遠(yuǎn)根據(jù)員工所完成的承諾進(jìn)行評估，而不僅僅是報告上所說的。

　　PBC反映了郭士納所強(qiáng)調(diào)的做計劃的原則，首先要承諾制勝（Win），勝利意味著員工完成了PBD里制定的計劃，抓住一切可以成功的機(jī)會，以頑強(qiáng)的意志來鼓舞自己和團(tuán)隊，完成重要的績效考評；其次承諾執(zhí)行（Execute），這是計劃的關(guān)鍵；第三是團(tuán)隊精神（Team），IBM最為強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊精神，能夠與不同部門的同事共同合作。

　　所有員工都要圍繞這三個詞來設(shè)定各自的PBC.年初時，員工拿到具體的KPI指標(biāo)以及公司的業(yè)績目標(biāo)，在部門經(jīng)理指導(dǎo)下制定自己的PBC，制定計劃的過程也是與經(jīng)理互動的過程，最后員工承諾自己今年將完成哪些事，并且詳細(xì)列出，成為具體的行動方案。年終時，IBM會把同級同組的人的業(yè)績進(jìn)行橫向比較。這種動態(tài)考評系統(tǒng)的好處在于員工不僅僅把完成公司的目標(biāo)作為己任，更是激發(fā)員工追求卓越的精神，讓他們領(lǐng)悟到優(yōu)秀是永無止境的。

　　PBC的評估標(biāo)準(zhǔn)分為四級：PBC1——優(yōu)（超出所有的要求），拿到金額最多的獎金和下一年度大幅度的工資調(diào)整；PBC2——良（達(dá)到所有的要求），按正常標(biāo)準(zhǔn)獲得獎金和調(diào)整工資者；PBC3——中（沒有達(dá)到所有的要求），被認(rèn)為是需要努力的；PBC4——差（結(jié)果不滿意），如在既定的期限內(nèi)沒有改善將導(dǎo)致離職。