員工該怎么激勵呢？下面是小編收集的員工玫琳凱員工工資激勵制度，歡迎大家閱讀了解。
一、美容顧問的利益
美容顧問在確認消費者購買意向后，按訂單向公司取貨，為消費者送貨并提供相應的售前售后服務，從而取得勞動報酬。公司提倡多勞多得，公平競爭，美容顧問收入的多寡主要取決于其業(yè)務能力和服務水準的高低，向消費者推銷的產(chǎn)品額是唯一的考核指針。
一名玫琳凱的合格美容顧問有兩種投資方式:
2300元投資,購買美容包(內(nèi)含價值1100元的產(chǎn)品和相關資料:美容包里有1號、2號、3號輕便裝各一個，價值480元，一個粉底乳115，九色水柔唇膏248元，四色幻彩眼影腮紅膏215元，還有三個鏡子共18元，一包洗面巾8元，一些公司學習資料，獎金制度，晉升制度等資料。)只需380元,再定購1800元以上的產(chǎn)品,然后公司返給您120元的示范品額度,可以購買到公司價值600元產(chǎn)品,公司還會根據(jù)您定購的1800元返還給您1800*79%*27.8%的獎金396元,您的投資是1800 380 120=2300元,到1800 600 1100=3500元的產(chǎn)品及公司資料等
例：付款1800 120 380–396(獎勵)=1824元
得1800 600 1100=3500元產(chǎn)品100元資料別針獎勵勵
二、玫琳凱獎金制度
女性需要被認可，無論是在家中或是社會。玫琳凱通過贊美和獎賞來助人成功。
玫琳凱銷售人員的嘉獎制度，是對優(yōu)秀員工激勵制度的完美詮釋。玫琳凱幫助銷售人員相信自我，挑戰(zhàn)自我和成就自我，從而使員工更加明白，努力工作是沒有付諸東流的。
獎金制度：為女人“量身定做”
玫琳凱公司每年向美容顧問和經(jīng)銷商發(fā)放的獎金總額高達3千8百萬美元，包括名車、競賽獎金和各種獎勵。
1.獎金和服務費
美容顧問通常在網(wǎng)上下定單，下單的定額達到一定數(shù)量可以享受一定的獎金，比如一個月的累計訂單金額達750-1199元，公司會付給你13.3%獎金服務費，1200-1799元得18.6%的獎金服務費，1800元以上得22%的獎金服務費;同時訂上一定數(shù)量的產(chǎn)品，可以享受0.0667的點數(shù)，比如1800元的產(chǎn)品將得到120的點數(shù)，美容顧問可以憑著這個點數(shù)以非常便宜的價格購買玫琳凱產(chǎn)品，120點就是可以120元買600元的產(chǎn)品，這部分為示范產(chǎn)品。所以您還會享受到600-120=480元的福利。
獎金比例：個人累計零售額銷售獎金比例
750 以下 0
750——1199 13.3%
1200——1799 18.6%
1800 以上 22%
2.別針
玫琳凱公司每一位美容顧問都會以佩戴各種各樣形式各異的別針為榮，這些別針在美國達拉斯設計制造，然后用飛機運到世界各地，用以獎勵在銷售產(chǎn)品時有優(yōu)異銷售業(yè)績的美容顧問。每個別針都有不同的含義，比如其代表最高獎賞的鑲鉆石大黃蜂別針。
3.粉紅色的凱迪拉克
玫琳凱的區(qū)級指導員是紅色的套裝，再高一個層級是藍色的套裝，當你做到可以穿黑色套裝的時候，玫琳凱公司就會同時獎勵你一部粉紅色的凱迪拉克轎車。至今已有價值一億多美元的一萬多輛這樣的車輛，行駛在世界各地。玫琳凱粉紅色轎車，還可以每三年換新車。在中國，已有十幾名玫琳凱優(yōu)秀的業(yè)務顧問獲得象征著事業(yè)成功的粉紅色桑塔納2000或帕沙特。
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玫琳凱每年都有一次海外旅游，同時你還可以攜帶自己的家屬一同前往，當然必須要達到一定的業(yè)績才有這個殊榮。
三、經(jīng)銷商及晉升制度
(一)經(jīng)銷商
1、玫琳凱經(jīng)銷商資格
玫琳凱經(jīng)銷商是玫琳凱的重要合作伙伴，他應該具備以下的條件：
(1)具備獨立的營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照須含有銷售化裝品、服務咨詢內(nèi)容
(2)經(jīng)過公司審核通過，并與公司簽訂《玫琳凱經(jīng)銷商協(xié)議》
2、玫琳凱經(jīng)銷商職責
(1)按公司規(guī)范銷售公司玫琳凱產(chǎn)品
(2)設立一定的經(jīng)營場所，用以陳列展示產(chǎn)品和為美容顧問提供上美容課的場所和提供必要的設施。
(3)保持與公司聯(lián)系，積極參與公司舉辦的經(jīng)銷商會議和其它活動，即使領會并宣傳公司的銷售政策。
(4)應公司要求，經(jīng)銷商指定專門的培訓人員為美容顧問提供及時、有效、全面、科學的培訓，以共同達成公司全年的銷售目標。指定的培訓員應當獲得公司的認可。
(二)晉升制度
公司實行晉升制度，為各專業(yè)序列的技術人員建立了從見習級專員到資深級專家十個等級的晉升階梯，為管理人員建立了從主辦到總經(jīng)理十個等級的晉升階梯，每一位的員工都可以根據(jù)自己的專長、個性、興趣和經(jīng)驗自主選擇職業(yè)生涯發(fā)展方向，并在該通路上經(jīng)過個人的努力能夠得以不斷晉升。
1、晉升順序：美容顧問、資深美容顧問、明星美容顧問、紅外套、準經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、資深經(jīng)銷商、執(zhí)行經(jīng)銷商、首席經(jīng)銷商。
2.晉升條件：訂貨單分四個部分。第一、第四部分產(chǎn)品計算業(yè)績，第二、第三部分產(chǎn)品不算業(yè)績(第二部分是試用裝，第三部分是輔助用品)。
玫琳凱的美容顧問連續(xù)三個月業(yè)績累計達到1200(第一部分訂單滿1800元，整個訂單滿1920)稱為為合格。合格以后才業(yè)績累計。業(yè)績是晉升條件之一。
業(yè)績指第一部分產(chǎn)品零售額×(1/1.17-獎金比例)+示范產(chǎn)品(第四部分)零售額/1.17。
制度評析：魅力源于堅持
玫琳凱面對面直銷模式具體如下圖：
女性需要被認可，無論是在家中或是社會，玫琳凱通過贊美和獎賞來助人成功。
玫琳凱銷售人員的嘉獎制度，是對優(yōu)秀員工激勵制度的完美詮釋。幫助銷售人員相信自我，挑戰(zhàn)自我和成就自我，從而使員工更加明白，努力工作是沒有付諸東流的。
玫琳凱最注重的是企業(yè)的文化而不是制度，一般的美容顧問對于其獎金制度的了解是不清楚的，只有你做到了哪個級別，才能夠知道相應這個級別的制度。
到玫琳凱來最重要的是學習而不是賺錢，不過，玫琳凱是值得你堅持做下去的，只要你付出了，就能夠得到相應的回報。
玫琳凱的制度是非常公平的，也是非常有效的。玫琳凱每個月都會有超過一兩百人做到督導(月收入萬元左右)，每年有兩三千人——這是其它公司所不能比的，做到首席年收入就可達到幾百萬了。
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1)輕松永葆你的消費資格——一年內(nèi)只要在任意連續(xù)三個月每月有800元的訂單。
一年內(nèi)只要在任意一個月有1920元的訂單。
2)在使用中有任何不滿意的地方且產(chǎn)品有2/3。可憑二個月的訂單調(diào)換。
3)如購買不正確，可憑一個月的訂單調(diào)換
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