引導(dǎo)語(yǔ)：關(guān)于企業(yè)的營(yíng)銷部，企業(yè)的管理者該如何制定薪酬管理制度呢？下面是小編整理的參考的，歡迎大家閱讀！

　　第一部分：銷售部崗位級(jí)別及獎(jiǎng)金提成制度

　　一、工資結(jié)構(gòu)：

　　月度工資=基本工資+崗位工資+月(年)度獎(jiǎng)

　　說(shuō)明：

　　1、基本工資、崗位工資按照公司總體人力 資源制度來(lái)計(jì)算和執(zhí)行;

　　2、“月(年)度獎(jiǎng)”通過(guò)以下第三點(diǎn)來(lái)說(shuō)明其計(jì)算方法。

　　二、崗位級(jí)別、工資體系：

　　崗位級(jí)別 工資級(jí)別 通訊費(fèi)報(bào)銷額度

　　銷售經(jīng)理 7000 400

　　高級(jí)客戶經(jīng)理 6000 300

　　中級(jí)客戶經(jīng)理 4000 200

　　初級(jí)客戶經(jīng)理 3200 150

　　升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：視年度預(yù)算完成情況及日常工作綜合表現(xiàn)決定。

　　三、銷售員(經(jīng)理)月(年)度獎(jiǎng)的計(jì)算方法：

　　1、月(年)度獎(jiǎng)的算法與發(fā)放，采取月度和年度雙重考核 ，計(jì)算方法是主要根據(jù)當(dāng)期個(gè)人或部門(mén)整體預(yù)算完成情況，從個(gè)人或部門(mén)本期的銷售回款總額中提取。

　　月度考核：1月-11月單獨(dú)進(jìn)行考核并根據(jù)考核結(jié)果在月未結(jié)束后的次月發(fā)放獎(jiǎng)金的70%，前11個(gè)月未發(fā)放的30%獎(jiǎng)金、第12月獎(jiǎng)金均與年度考核合并進(jìn)行，不單獨(dú)對(duì)第12月進(jìn)行考核。

　　第一章：總則

　　第一條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)員工 的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。

　　第二條：考慮營(yíng)銷體系的特殊性，營(yíng)銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷人員的吸引力。

　　第三條：營(yíng)銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：

　　從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;

　　管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員;

　　管理銷售渠道的銷售代表;

　　管理銷售渠道的銷售主管;

　　銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;

　　銷售總監(jiān)助理;

　　市場(chǎng)支持、銷售支持等人員。

　　第二章：推廣代表和推廣專員

　　第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

　　第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營(yíng)銷模式中，管理推廣代表的員工。

　　第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。

　　第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪(基本工資+績(jī)效 工資) + 獎(jiǎng)金 + 福利保險(xiǎn)

　　第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級(jí)推廣代表： 元

　　中級(jí)推廣代表： 元

　　高級(jí)推廣代表： 元

　　2、推廣專員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級(jí)推廣專員： 元

　　中級(jí)推廣專員： 元

　　高級(jí)推廣專員： 元

　　第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過(guò)本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn) 與溝通、規(guī)章制度遵守等。考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。

　　第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：

　　六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于50分者，免獎(jiǎng)金;

　　六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;

　　六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;

　　六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金;

　　六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金。

　　第八條：推廣人員享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。

　　第三章：銷售代表和銷售主管

　　第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：

　　月薪(基本工資 + 績(jī)效工資) + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)

　　第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、銷售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級(jí)代表： 元

　　中級(jí)代表： 元

　　高級(jí)代表： 元

　　2、銷售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級(jí)主管： 元

　　中級(jí)主管： 元

　　高級(jí)主管： 元

　　第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附表(表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù))。

　　第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：

　　計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率<計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率

　　第五條：為了確保分配的公平性，在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。

　　第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)《_____年度銷售提成計(jì)劃》。

　　第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。

　　第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。

　　第九條：銷售代表和銷售主管享受國(guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。

　　第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰(見(jiàn)《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》)

　　客戶丟失;

 

　　營(yíng)銷部薪酬管理制度

　　第一條目的

　　1.1為了規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬管理;

　　1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性;

　　1.3維護(hù)公司的組織利益和員工利益，增強(qiáng)公司的人才競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于公司全體營(yíng)銷人員

　　第三條引用文件

　　第四條定義

　　4.1員工介紹客戶：?jiǎn)T工使客戶認(rèn)知"幸福e家"，并促使客戶第一次到訪。

　　4.2開(kāi)盤(pán)：項(xiàng)目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。中盤(pán)：項(xiàng)目銷售率40%---70%階段。

　　4.4尾盤(pán)：項(xiàng)目銷售率70%--100%階段。

　　4.5大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購(gòu)買(mǎi)10套(含)住宅以上的客戶，同一顧客(含直系親屬)一次性購(gòu)買(mǎi)3套(含)住宅以上的。

　　4.6待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(fèi)(400元/月)，時(shí)限一個(gè)月。

　　4.7離崗：離開(kāi)原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動(dòng)合同。

　　4.8營(yíng)銷人員：營(yíng)銷部?jī)?nèi)從事具體的房屋銷售工作，負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場(chǎng)、客戶回訪等。

　　4.9非營(yíng)銷人員：指營(yíng)銷部以外的公司員工及除主管營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷人員以外的營(yíng)銷部其他員工。

　　4.10目標(biāo)：指本制度所確保實(shí)現(xiàn)的銷售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

　　4.11首席營(yíng)銷員：每月完成銷售任務(wù)，績(jī)效評(píng)估綜合排名第一者為首席營(yíng)銷員。

　　第五條頒布和執(zhí)行

　　本制度自2015年月日頒布執(zhí)行。

　　第六條職責(zé)

　　6.1董事長(zhǎng)

　　6.1.1批準(zhǔn)營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系

　　6.1.2批準(zhǔn)營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　6.1.3批準(zhǔn)營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

　　6.2總經(jīng)理

　　6.2.1確定營(yíng)銷部營(yíng)銷薪酬體系

　　6.2.2確定營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

　　6.2.3確定營(yíng)銷部崗位及崗位人員數(shù)量的設(shè)置

　　6.2.4對(duì)營(yíng)銷部整體績(jī)效進(jìn)行評(píng)估

　　6.3營(yíng)銷部

　　6.3.1擬定不同項(xiàng)目開(kāi)始前營(yíng)銷人員不同崗位的設(shè)置;

　　6.3.2擬定不同項(xiàng)目開(kāi)始前營(yíng)銷薪酬體系;

　　6.3.3擬定不同項(xiàng)目開(kāi)始前營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);

　　6.3.4負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷人員各崗位績(jī)效的評(píng)估。

　　6.4財(cái)務(wù)部

　　對(duì)營(yíng)銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

　　6.5人力資源部

　　對(duì)營(yíng)銷部激勵(lì)執(zhí)行中的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行審核

　　6.6成本審計(jì)部

　　監(jiān)督營(yíng)銷部激勵(lì)的執(zhí)行

　　第七條流程

　　7.1薪酬設(shè)計(jì)的的基本原則

　　7.1.1有利于員工個(gè)人與公司共同發(fā)展;

　　7.1.2在保證公司整體競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，全面貫徹績(jī)效評(píng)估制度。

　　7.2營(yíng)銷部薪酬的設(shè)置

　　7.2.1根據(jù)不同的項(xiàng)目，營(yíng)銷部設(shè)計(jì)不同的崗位設(shè)置，基本結(jié)構(gòu)為營(yíng)銷經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)、銷售內(nèi)業(yè)三類崗位，根據(jù)不同情況予以增刪;

　　7.2.2根據(jù)不同崗位，設(shè)置不同的績(jī)效評(píng)估;

　　7.2.3薪酬的標(biāo)準(zhǔn)以公司薪酬體系為基礎(chǔ)，根據(jù)公司績(jī)效評(píng)估體系作為衡量的依據(jù)。

　　7.3營(yíng)銷部激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)置

　　7.3.1營(yíng)銷部根據(jù)項(xiàng)目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn);

　　7.3.2營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)制定后報(bào)送總經(jīng)理進(jìn)行審核;

　　7.3.3營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后頒布執(zhí)行。

　　7.4營(yíng)銷薪酬的執(zhí)行

　　7.4.1根據(jù)崗位的不同按公司制定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合績(jī)效評(píng)估制度執(zhí)行;

　　7.4.2人力資源部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行的審核;

　　7.4.3成本審計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)薪酬執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督;

　　7.4.4經(jīng)審核的薪酬報(bào)總經(jīng)理簽批后報(bào)董事長(zhǎng)最終確認(rèn)。

　　7.5營(yíng)銷激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行

　　7.5.1經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后的激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)作為營(yíng)銷不執(zhí)行的依據(jù);

　　7.5.2營(yíng)銷部按月制定激勵(lì)明細(xì)表，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，經(jīng)總經(jīng)理簽批后由董事長(zhǎng)最終確認(rèn);

　　7.5.3確認(rèn)后的激勵(lì)明細(xì)送人力資源部備案。

　　第八條激勵(lì)

　　8.1正激勵(lì)

　　首席營(yíng)銷員每月額外獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元;連續(xù)三個(gè)月為首席營(yíng)銷員的再獎(jiǎng)勵(lì)人民幣1000元;年度五次(含)以上被評(píng)為首席營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元，同時(shí)按營(yíng)銷員要求可將其勞資關(guān)系調(diào)入公司。

　　8.2負(fù)激勵(lì)

　　8.2.1待崗

　　8.2.1.1當(dāng)月未完成任務(wù)且銷售額排名最后的，當(dāng)月不予正激勵(lì)并待崗。如下一個(gè)月能完成任務(wù)，恢復(fù)上崗。

　　8.2.1.2因爭(zhēng)、搶客戶或激勵(lì)所導(dǎo)致的公司內(nèi)部人員爭(zhēng)執(zhí)等影響團(tuán)結(jié)的，對(duì)爭(zhēng)執(zhí)雙方均予以扣除因爭(zhēng)執(zhí)對(duì)象已取得的正激勵(lì)，并給予待崗的負(fù)激勵(lì)。

　　8.2.2離崗

　　8.2.2.1營(yíng)銷人員連續(xù)2個(gè)月未完成銷售任務(wù)且連續(xù)2個(gè)月銷售額排列最后一名的;

　　8.2.2.2營(yíng)銷人員連續(xù)三個(gè)月銷售額均未完成任務(wù)的;

　　8.2.2.3營(yíng)銷人員年終銷售額排列最后一名，并且額度未達(dá)到營(yíng)銷

　　人員平均銷售額的50%的。

　　第九條支持性文件

　　9.1銷售傭金統(tǒng)計(jì)表

　　9.2銷售傭金審批表