引導(dǎo)語：企業(yè)的績效工資體現(xiàn)“責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，按貢獻(xiàn)取酬”的原則激勵各級員工持續(xù)保持高績效。下面是關(guān)于營銷人員的績效工資制度，歡迎大家閱讀！
第一章總則
一、目的
1、 確保完成公司下達(dá)的各項利潤指標(biāo)，同時保證資金良性運轉(zhuǎn)。
2、 體現(xiàn)“責(zé)權(quán)利統(tǒng)一，按貢獻(xiàn)取酬”的原則激勵各級員工持續(xù)保持高績效。
3、 降低公司成本，控制銷售費用。
二、范圍
適用于公司銷售部所有人員。
第二章薪酬管理制度
一、薪酬模式
1、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。
2、實際收入=總收入-扣除項目。
3、績效獎金=銷售獎金+績效工資。
4、津貼補(bǔ)助：話費、餐補(bǔ)、交通、差旅補(bǔ)助等。
5、扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、《考勤制度》規(guī)定的扣除部分及其他應(yīng)扣款項等。
6、如員工因工作或個人行為疏忽導(dǎo)致公司有損失者，須將經(jīng)濟(jì)損失全部補(bǔ)償給公司，公司有權(quán)直接在其工資內(nèi)扣除，直至將經(jīng)濟(jì)損失全部彌補(bǔ)完畢為止。
7、工資每月以銀行轉(zhuǎn)帳方式支付,支付日期為每月15日，節(jié)假日提前。
二、薪酬體系
(一)績效組成
1、績效獎金：公司銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。
2、津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補(bǔ)助。
3、銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。
4、績效工資：通過對員工的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作技能等方面的綜合考核評估。
5、設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。
(二)薪資組成
基本工資=基本底薪+工齡工資+績效工資+總業(yè)務(wù)額提成+全勤獎+通訊餐補(bǔ)。
1、基本工資說明
基本工資：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。
(1)基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏健⒆畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)、生活費用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。
(2)績效工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡輕重、工作條件等確定，崗位工資在基本工資總額中占40%。
(3)工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。
2、基本工資管理規(guī)定
(1)基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
(2)績效工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定績效工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級;對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。
附：工資構(gòu)成表
三、試用期薪酬及薪資制度
1、 試用期間的工資為(基礎(chǔ)工資+績效工資)。
2、 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受試用期間的績效獎金。
3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。
4、試用期第一個星期為試崗期，在試崗期期間離職者，工資不予結(jié)算; 5、試崗期過后，連同試崗期七天算入試用期，簽定試用期合同;
6、銷售人員試用期最短一個月，最長三個月，根據(jù)員工對產(chǎn)品知識的掌握情況和標(biāo)準(zhǔn)信息的收集情況來確定轉(zhuǎn)正時間;銷售人員的試用期基本底薪為無責(zé)任底薪;
7、試用期不進(jìn)行績效考核，自轉(zhuǎn)正成為正式員工后將進(jìn)入績效考核，并核算績效工資;
8、銷售人員轉(zhuǎn)正最低標(biāo)準(zhǔn)：對公司產(chǎn)品名稱、型號、對應(yīng)重點參數(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭對手等有明確認(rèn)識;同時每月標(biāo)準(zhǔn)信息收集量不少于20條;達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，由員工遞交轉(zhuǎn)正申請到人事，由人事核實，交由總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正;表現(xiàn)優(yōu)秀者，可由人事直接報批總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
9、新招人員實行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內(nèi)為銷售人員基本工資，試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。
四、晉升降級制度
1.銷售代表連續(xù)三個月個人完成業(yè)績第一+回款與市場客戶關(guān)系+工作態(tài)度與服從上級安排可晉升一級。
2.晉升機(jī)制，區(qū)域經(jīng)理年度業(yè)績100%+市場回款及時與壞賬+日常工作管理+工作態(tài)度與服從上級安排可晉升一級。
3.晉升機(jī)制，大區(qū)經(jīng)理年度業(yè)績+市場回款及時與壞賬+日常人員管理與培訓(xùn)+市場問題處理+公司市場戰(zhàn)略與政策執(zhí)行+工作態(tài)度與服從上級安排可晉升。
4、城市經(jīng)理：績效業(yè)績?nèi)齻�月考核一次如果三個月未完成本季度業(yè)績50%者自動降級。
5、區(qū)域經(jīng)理：績效業(yè)績?nèi)齻�月考核一次如果六個月未完成本季度業(yè)績50%+回款不及時與壞賬者自動降級。
6、大區(qū)經(jīng)理：績效業(yè)績?nèi)齻�月考核一次如果6個月未完成本季度業(yè)績50%+回款不及時與壞賬+市場問題不及時處理+客戶投訴與下級投訴+公司政策執(zhí)行不到位者自動降級。
第三章銷售任務(wù)
一、銷售業(yè)務(wù)員必須要愛崗敬業(yè)，爭取在2015年完成銷售額度指標(biāo) 。 二、銷售業(yè)務(wù)員必須按公司所配置電話、手機(jī)、網(wǎng)址、郵箱和網(wǎng)站平臺進(jìn)行宣傳和洽談合作銷售本公司產(chǎn)品及外協(xié)單位所有產(chǎn)品。
三、公司對業(yè)務(wù)員的報酬結(jié)算以基本工資加業(yè)務(wù)提成，提成方式如下：
四、2015年業(yè)務(wù)總提成方式按以下表格進(jìn)行計算，貨款必須以款項到達(dá)公司指定的賬戶為準(zhǔn)。
五、本公司銷售業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按本公司規(guī)定進(jìn)行，未完成本年度銷售任務(wù)的一律按以上方式進(jìn)行結(jié)算，完成本年度銷售任務(wù)的也按照上述方式進(jìn)行結(jié)算，另有年終獎加以鼓勵。
六、產(chǎn)品銷售合同需由總經(jīng)理審核簽字方能生效。
七、本公司所有銷售業(yè)務(wù)員必須真誠團(tuán)結(jié)，相互溝通合作，真正的為公司創(chuàng)造財富。
第四章績效考核制度
一、考核原則
1、業(yè)績考核(定量)+行為考核(定性)。
2、定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。 3、考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。
2、銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
(1)執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。 (2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。 (3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。
(4)遵守國家法律法規(guī)、社會公德的行為表現(xiàn)。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)
詳見銷售人員績效考核表
四、考核方法
1、員工績效考核時間：下一月的第一個工作日。 2、員工績效考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。 3、員工績效考核掛鉤收入的額度：月工資的40%。
五、考核程序
1、業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
六、考核結(jié)果
1、業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。 2、員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人，員工之間不應(yīng)互相打聽。 3、每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù)。
4、如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請在考核結(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。
第五章附則
第一條 本制度與公司《銷售管理制度》有抵觸的以本制度為準(zhǔn); 第二條 本制度解釋權(quán)歸公司負(fù)責(zé)人; 第三條 本制度自施行之日起執(zhí)行。
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