引導(dǎo)語(yǔ)：工資福利是每一位員工最關(guān)注的問(wèn)題，那么我們通過(guò)下文了解一些營(yíng)銷人員的績(jī)效工資制度是如何的？他們的工資待遇好？
第一條：績(jī)效工資
1、績(jī)效工資 = (實(shí)際完成任務(wù)額-基礎(chǔ)任務(wù)額)×提成比例
2、績(jī)效目標(biāo)的設(shè)定：
(1)明確目標(biāo)管理的實(shí)施程序，是確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成的依托;
(2)在經(jīng)營(yíng)部門之間分配主要目標(biāo);
(3)部門第一負(fù)責(zé)人和總經(jīng)理共同研究、設(shè)定本部門具體目標(biāo);
(4)部門所有員工參與設(shè)定自己班組的具體目標(biāo);
(5)部門第一負(fù)責(zé)人制定本部門計(jì)劃目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃;
(6)部門第一負(fù)責(zé)人組織實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃;
(7)定期檢查進(jìn)展情況，并向總經(jīng)理匯報(bào)反饋;
(8)用獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)目標(biāo)的完成。
3、發(fā)放原則：
(1)分工明確、平均分配、重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的分配原則，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放;
(2)獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)每月的銷售冠軍給予獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)金額為200元;
(3)銷售周期：每月1-31日;
(4)基礎(chǔ)任務(wù)：4萬(wàn)/月/人;
(4)發(fā)放日期：每月22日為績(jī)效工資發(fā)放日，發(fā)放上一月績(jī)效工資;
(5)計(jì)發(fā)形式：以崗序?yàn)閱挝唬M(jìn)行日銷售統(tǒng)計(jì)，于每月5日前上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)本部門的總統(tǒng)計(jì)工作，于每月10日前將績(jī)效工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表交至財(cái)務(wù)部匯總審核，財(cái)務(wù)部匯總完畢報(bào)總經(jīng)理審核。由財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)簽字下發(fā)，以部門為單位到財(cái)務(wù)領(lǐng)取，由個(gè)人簽字領(lǐng)取后將績(jī)效工資表報(bào)財(cái)務(wù)部備案。
第二條：銷售經(jīng)理訂餐
A、無(wú)折扣：提成比例為3%(不含贈(zèng)送及免單);
B、折扣不低于95折(含95折，折扣不包含酒水及海鮮等)：提成比例為2%(不含贈(zèng)送及免單);
C、折扣低于95折：無(wú)提成;
D、酒店促銷活動(dòng)期間，提成比例以臨時(shí)下發(fā)文件為準(zhǔn)。
E、本提成執(zhí)行日起第二個(gè)月起未完成4萬(wàn)銷售任務(wù)，未完成部分按照3%扣罰工資，三個(gè)月后未完成，公司將給予辭退或調(diào)崗處理。
第三條：績(jī)效工資管理制度
1、績(jī)效工資的計(jì)發(fā)工作要實(shí)事求是，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)發(fā)原則，不得任人唯親、弄虛作假，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，將取消當(dāng)事人當(dāng)月的績(jī)效工資，并罰款500元;
2、員工在日常工作中，無(wú)故曠工一天扣發(fā)三天績(jī)效工資;
3、當(dāng)月內(nèi)工作崗序中累計(jì)發(fā)生客人投訴三次，情節(jié)輕微者，給予當(dāng)事人罰款50元，給予該崗序部長(zhǎng)罰款20元;情節(jié)嚴(yán)重者，給予當(dāng)事人罰款100元，主管罰款50元;
4、遇突發(fā)性事件及發(fā)生重大事件時(shí)，所在崗序人員不能及時(shí)救險(xiǎn)，從而給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失，將取消當(dāng)事人的績(jī)效工資，給予該崗序主管、經(jīng)理罰款200元;
5、不遵守公司節(jié)能降耗制度，從而造成浪費(fèi)(如不按時(shí)開關(guān)電器、浪費(fèi)食品等)，給予當(dāng)事人及該崗序主管罰款20元。
6、在公司內(nèi)被退回人事部由人事部另行安排部門時(shí)，不享受原部門績(jī)效工資待遇(公司正常調(diào)動(dòng)除外);
7、員工因嚴(yán)重違反公司制度被公司開除或勸退、自動(dòng)離職、當(dāng)月在本崗位工作不滿15日(含15日)，不再享受本部門當(dāng)月績(jī)效工資;
8、部門管理者因管理失職而給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失，當(dāng)月不再享受績(jī)效工資。
9、在對(duì)客服務(wù)過(guò)程中，如出現(xiàn)誤導(dǎo)消費(fèi)行為，給予當(dāng)事人罰款50元。
10、在日常工作中，與顧客發(fā)生言語(yǔ)或肢體沖突，當(dāng)事人當(dāng)月不再享受績(jī)效工資;嚴(yán)重者開除處理。
11、銷售經(jīng)理實(shí)行末位淘汰制，連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)的將辭退或調(diào)崗處理;
此方案試行三個(gè)月，公司將根據(jù)營(yíng)業(yè)實(shí)際狀況合理調(diào)整。
此文件從下發(fā)之日起執(zhí)行!
本制度未盡事宜將另作補(bǔ)充規(guī)定，所有補(bǔ)充規(guī)定由總經(jīng)理審核同意后執(zhí)行。
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