引導(dǎo)語：績(jī)效薪酬是什么？它與提成有什么區(qū)別 ？下面是小編整理的相關(guān)學(xué)習(xí)，歡迎大家閱讀！

　　在績(jī)效管理工作中，大量企業(yè)都會(huì)通過實(shí)施績(jī)效薪酬與提成共同實(shí)施的制度，特別是一些業(yè)務(wù)部門，更是如此。在實(shí)施這一制度的時(shí)候，我們首先需要做好的基本準(zhǔn)備工作就是了解并掌握績(jī)效薪酬與提成有什么區(qū)別，只有這樣，才能更好的做好這一類的工作。

　　一、績(jī)效薪酬的基本定義

　　所謂績(jī)效薪酬是指將員工的財(cái)務(wù)回報(bào)與其成功的工作績(jī)效聯(lián)系，以工作績(jī)效作為員工報(bào)酬的基礎(chǔ)。

　　績(jī)效薪酬是經(jīng)營(yíng)策略的職能之一，它涉及到經(jīng)營(yíng)管理的核心及員工激勵(lì)理論的各個(gè)方面，受文化、歷史、政治及經(jīng)濟(jì)因素的直接影響。薪酬系統(tǒng)的歷史發(fā)展趨勢(shì)對(duì)績(jī)效薪酬的可行性評(píng)估來說是至關(guān)重要的。通常，它們不但可以為了解員工最注重哪些類型的薪酬奠定基礎(chǔ)，還可以告誡企業(yè)應(yīng)該回避哪些問題。

　　當(dāng)然，績(jī)效薪酬在中國(guó)并非新觀念。過去的數(shù)年中曾出現(xiàn)過多種績(jī)效薪酬制度。始于20世紀(jì)80年代的農(nóng)業(yè)"三包"責(zé)任制就是一種簡(jiǎn)單的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度。此外，計(jì)件工資制在中國(guó)國(guó)有企業(yè)中也得到廣泛的實(shí)施。然而盡管如此，大多數(shù)中國(guó)員工仍未完全了解或接受績(jī)效薪酬這一觀念。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，由于績(jī)效獎(jiǎng)金不必是浮動(dòng)的，所以，人們難于樹立高績(jī)效意識(shí)。

　　顯然，外企在尋求采用績(jī)效薪酬制度時(shí)需要克服許多障礙。盡管如此，我們?nèi)哉J(rèn)為績(jī)效薪酬制度完全可以在中國(guó)取得成功。

　　二、績(jī)效提成的基本定義

　　績(jī)效提成即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵(lì)性。實(shí)行提成制首先要確定合適的提成指標(biāo)，一般是按照業(yè)務(wù)量或銷售額提成，即多賣多得。

　　提成的方式類似計(jì)件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成，浮動(dòng)工資制;超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業(yè)務(wù)量，超額部分會(huì)有提成的獎(jiǎng)金，當(dāng)然這種方式員工會(huì)有一定的基本工資。可以按照個(gè)人業(yè)績(jī)提成，也可以按照群體的業(yè)績(jī)提成。

　　對(duì)于提成制來說，確定合適的提成比例是非常重要的，合適的提成比例會(huì)對(duì)于業(yè)務(wù)員產(chǎn)生努力工作的誘因，比例太低不具有激勵(lì)性，比例太高影響企業(yè)盈利，所以考慮市場(chǎng)行情和企業(yè)戰(zhàn)略確定合適的提成比例是很重要的。提成比例一般有固定提成比例和累進(jìn)或累退提成比例兩種方式。固定提成比例即所有的業(yè)績(jī)按照固定的比例分成，累進(jìn)或累退方式即在不同的業(yè)績(jī)區(qū)間使用漸增或漸減的分成比例以提高激勵(lì)，當(dāng)然這要根據(jù)產(chǎn)品的特性和成本結(jié)構(gòu)來決定。

　　員工會(huì)注重個(gè)人的業(yè)績(jī)忽視團(tuán)隊(duì)的凝聚力，或者只關(guān)注銷售的方面和影響業(yè)績(jī)的因素而不愿承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的其他輔助性工作，過于急功近利，

　　故具有激勵(lì)性的提成制度也需要配套的管理制度改善它可能衍生的管理的弊端。

　　三、績(jī)效薪酬與績(jī)效提成的區(qū)別

　　1. 績(jī)效工資：一般來說實(shí)行績(jī)效管理或者績(jī)效考核的公司才會(huì)有績(jī)效工資這個(gè)說法。績(jī)效工資是將員工工資按比例分為固定的和浮動(dòng)的兩部分，比如固定與浮動(dòng)的8:2或者6:4，依據(jù)公司的實(shí)際情況，及崗位的不同，固定工資與浮動(dòng)工資的占比就不同，浮動(dòng)的這部分是要考核達(dá)到滿分才能拿成為績(jī)效工資，如果沒有達(dá)到要求，會(huì)從浮動(dòng)的這個(gè)績(jī)效工資中扣除對(duì)應(yīng)的工資。

　　2. 提成即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式。

　　提成的方式類似計(jì)件制，有全額提成和超額提成兩種。全額提成即按照總的銷售額的一定比例提成。

　　績(jī)效工資的已知的，看得見的，完成績(jī)效任務(wù)就可以獲得;而提成能確定的是比例，最后收入未知。