引導(dǎo)語(yǔ)：薪酬問(wèn)題是求職中一個(gè)敏感但又不可回避的問(wèn)題，求職者談薪水的成功訣竅，小編分享給大家。

　　知己知彼

　　如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準(zhǔn)備，在面試中，你就可能談出自己滿(mǎn)意的薪金。

　　一家外資的數(shù)碼公司招聘一名技術(shù)開(kāi)發(fā)人員，在面試時(shí)考官直接對(duì)前來(lái)求職的小佟說(shuō)：“你應(yīng)聘我公司的那個(gè)職位，按照我們公司的薪金制度，基本工資每月只有1500元，有問(wèn)題嗎﹖”小佟笑了笑說(shuō)：“盡管這個(gè)薪金不算太高，但據(jù)我所知，貴公司對(duì)高級(jí)人才有另一套薪金架構(gòu)——每月獎(jiǎng)金最高大概在 500元左右，每年還可以發(fā)16個(gè)月的工資。工作一年后工資翻番。我本人擁有研究生學(xué)歷，又有三年的工作經(jīng)驗(yàn)，完全符合高級(jí)人才的標(biāo)準(zhǔn)，我希望自己能享受這套薪金制度的最高標(biāo)準(zhǔn)。如果那樣的話，我非常愿意從事這項(xiàng)工作。”考官笑了笑說(shuō)：“看來(lái)你是有備而來(lái)啊，我們的薪金制度的確是這樣，你也符合高級(jí)人才的標(biāo)準(zhǔn)。歡迎你加盟本公司?”

　　點(diǎn)評(píng)：小佟在前來(lái)面試之前已經(jīng)了解了該公司的薪金制度，算是知道對(duì)方的情況，而對(duì)自身的情況，小佟更是了如指掌——自己有研究生學(xué)歷，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。這自然是自己與用人單位討價(jià)還價(jià)的重要籌碼，根據(jù)自己事先了解的該公司的薪金制度，小佟準(zhǔn)確地提出了自己期望的待遇——即高級(jí)人才的最高標(biāo)準(zhǔn)，雖然這個(gè)要求看似不低，但實(shí)際上也是符合公司規(guī)定和小佟自身情況的，對(duì)于這樣一個(gè)睿智的人才，公司又怎能不喜愛(ài)?小佟得到滿(mǎn)意的薪金也就在情理之中了。

　　含蓄表達(dá)

　　在與招聘單位探討薪金問(wèn)題的時(shí)候，如果要價(jià)過(guò)高，可能讓招聘單位反感，要價(jià)太低自己又不甘心。遇到這個(gè)難題的時(shí)候，可以含蓄地表達(dá)出自己的意愿，讓招聘單位給出一個(gè)相對(duì)合理的薪金待遇。

　　一家家具公司招聘一名市場(chǎng)策劃，前來(lái)應(yīng)聘的人很多，在經(jīng)過(guò)了面試之后，考官都要問(wèn)求職者一句：“你希望的薪金是多少?”很多求職者都用不同的數(shù)據(jù)回答了面試者的這個(gè)問(wèn)題。只有小王回答道：“我期望一個(gè)比較合理的薪金待遇，就學(xué)歷而言，我是統(tǒng)招本科，高于您要求的大專(zhuān)學(xué)歷;就專(zhuān)業(yè)而言，我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，與您的需求相當(dāng)對(duì)口;就成績(jī)而言，我在班級(jí)能排到前5名，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很扎實(shí);就能力而言，我在大學(xué)時(shí)是優(yōu)秀學(xué)生干部，組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力都還不錯(cuò)。我如果加入貴公司，一定會(huì)給您帶來(lái)不錯(cuò)的效益，而我個(gè)人也期望得到相應(yīng)的回報(bào)。因此，我希望得到一個(gè)不低于該職位現(xiàn)有員工標(biāo)準(zhǔn)的待遇。不知道我的請(qǐng)求是否過(guò)分 ﹖”考官聽(tīng)到此話，笑著說(shuō)：“不過(guò)分，不過(guò)分，既然是人才，我們就應(yīng)該適當(dāng)提高待遇。你的要求我們可以滿(mǎn)足。”

　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)考官問(wèn)你希望拿多少薪金的時(shí)候，最好慎重回答，因?yàn)檫@表明考官已經(jīng)有意招你加盟，稍有不慎就可能前功盡棄。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉(zhuǎn)到展示他的實(shí)力上——展示自己的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、能力等優(yōu)勢(shì)，讓考官覺(jué)得值得為他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地回避了敏感的問(wèn)題，使自己從被動(dòng)的位置轉(zhuǎn)移到主動(dòng)的有利位置。最后，當(dāng)小王提出一個(gè)比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現(xiàn)有員工低。這個(gè)要求看似不過(guò)分，其實(shí)卻是不低的，因?yàn)槔蠁T工工作多年，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)加薪，所以薪金待遇比初入公司的時(shí)候要高。小王一進(jìn)公司就達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，自然已經(jīng)是高于其他新人，這樣的待遇對(duì)于初入公司的求職者來(lái)說(shuō)，也很不錯(cuò)了。

　　善用概數(shù)

　　含蓄表達(dá)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如果招聘者一定要你說(shuō)出期望薪金的數(shù)額，不妨用概數(shù)來(lái)回答，這樣既可以表達(dá)自己大致的薪金要求，也不至于因要求太離譜而招致考官的不滿(mǎn)。

　　小趙應(yīng)聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最后考官問(wèn)：“你期望的月薪最低標(biāo)準(zhǔn)是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)能力、工作經(jīng)驗(yàn)、工作態(tài)度以及工作業(yè)績(jī)來(lái)決定應(yīng)付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個(gè)完善的薪金制度。”“那從現(xiàn)在開(kāi)始的兩年時(shí)間內(nèi)，你的薪金目標(biāo)是每月多少錢(qián)﹖”小趙笑了笑說(shuō)：“我的學(xué)歷和考試成績(jī)您都看過(guò)了，我對(duì)自己還是比較自信的，結(jié)合上海地區(qū)的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。”招聘人員笑了笑表示，盡管略有些高，但還可以商量，于是決定錄用他。

　　點(diǎn)評(píng)：小趙在回答考官月薪標(biāo)準(zhǔn)這一問(wèn)題的時(shí)候，用4千到5千這樣一個(gè)較大的區(qū)間來(lái)回答。月薪4千基本是符合上海地區(qū)工資水平的，但5千對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)講又略有些偏高。小趙這個(gè)回答既表明了自己的立場(chǎng)，又讓考官覺(jué)得可以接受，還為自己留出了討價(jià)還價(jià)的空間，實(shí)在是明智之舉。如果他直接提出是4 千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺(jué)得過(guò)高。所以，首先了解該公司所在地區(qū)的大致薪金標(biāo)準(zhǔn)，然后盡可能提供一個(gè)你期望的薪金范圍，而不是具體的薪金數(shù)，這更容易讓考官接受。

　　巧留后路

　　在談薪金的時(shí)候，可能會(huì)遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時(shí)候?yàn)樽约合攘艉煤舐�，那既可以在用人單位允許的限度內(nèi)最大程度地提出薪金要求，又不會(huì)喪失工作機(jī)會(huì)，正可謂“進(jìn)可攻，退可守”。

　　學(xué)習(xí)旅游專(zhuān)業(yè)的張同學(xué)畢業(yè)后來(lái)到一家大型的旅游會(huì)展公司面試，在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是一家非常有名氣和實(shí)力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得非常出色，但當(dāng)面試官問(wèn)及她期望的薪金的時(shí)候，她提出了一個(gè)較高的薪金要求。擔(dān)心面試官不能接受，她便強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學(xué)習(xí)、工作。”由于她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認(rèn)為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計(jì)”很好地緩和了“談判局勢(shì)”，使即將結(jié)束的面試得到轉(zhuǎn)機(jī)，也使張小姐最后求職成功。

　　點(diǎn)評(píng)：在提出薪金標(biāo)準(zhǔn)之前，張小姐巧妙地為自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在該公司學(xué)習(xí)和工作才是她最重視的。這樣一來(lái)，即使后面考官對(duì)她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標(biāo)準(zhǔn)，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當(dāng)面試即將陷入僵局之時(shí)，張小姐在前面為自己留出的后路的作用就體現(xiàn)出來(lái)了。最終張小姐通過(guò)退讓緩和了氣氛，既不失風(fēng)度，又得到不錯(cuò)的印象。

　　決定員工薪金的十二大因素

　　一、內(nèi)在因素：

　　1、專(zhuān)業(yè)能力與潛能;

　　2、價(jià)值創(chuàng)造;

　　3、關(guān)系(資源);

　　4、崗位職責(zé);

　　5、比較對(duì)照;

　　6、績(jī)效結(jié)果;

　　7、表現(xiàn)貢獻(xiàn)。

　　二、外在因素：

　　8、法定或指導(dǎo)工資標(biāo)準(zhǔn);

　　9、行業(yè)工資水平;

　　10、物價(jià)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境;

　　11、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手工資水平;

　　12、人才來(lái)源渠道。