薪酬管理，是在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，對員工薪酬支付原則、薪酬策略、薪酬水平、薪酬結(jié)構(gòu)、薪酬構(gòu)成進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理過程。以下是小編為大家整理的安利公司的薪酬管理體系，希望能幫到你哦，更多內(nèi)容請瀏覽(bylw.yjbys.com)。

　　1992年，安利(中國)日用品有限公司成立，成為國家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國首批直銷公司之一。當(dāng)時(shí)，安利(中國)的辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。

　　經(jīng)過十年發(fā)展，安利(中國)在各方面均取得了長足進(jìn)步，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)。目前，安利(中國)投資總額達(dá)2.2億美元，總部位于廣州，并在北京及上海都有區(qū)域辦公室，辦公總面積超過1.6萬平方米，擁有5000多名員工。

　　安利在廣州建有美國海外最大的生產(chǎn)基地，面積達(dá)14.1萬平方米，生產(chǎn)、銷售四大類160款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2004年，安利(中國)銷售額達(dá)l 70億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩(wěn)居安利全球最大的市場。同時(shí)，安利(中國)位列《財(cái)富》(中文版)“最受贊賞公司”第2 3位，并榮登“2004中國最具影響跨國企業(yè)”排行榜，及“2003-2004年度中國外資企業(yè)500強(qiáng)”第33位。

　　這些數(shù)據(jù)是不可磨滅的事實(shí)，然而，在它成功的背后，有多少人成為這一鉆石大廈的奠基石，這段經(jīng)歷給他們的職業(yè)生涯和心理都帶來了多少難以撫平的傷害。因此，很多人對安利在中國的傳播和發(fā)展提出了質(zhì)疑：

　　“安利”究竟靠什么力量吸引了那么多人去從事總是被人誤認(rèn)為“傳銷”的多層次直銷?是什么神秘的力量激勵(lì)安利的員工突破了自身的種種障礙去吃盡種種苦頭?聽過安利營銷培訓(xùn)的人一定知道，除了顛覆式的洗腦培訓(xùn)方式之外，安利有一套很特別的塔式的薪酬體系，這種薪酬體系后來逐漸被更多的直銷公司所采用，雅芳、玫琳凱、如新等，甚至許多保險(xiǎn)公司都模仿它制定自己的薪酬體系，它究竟是激勵(lì)員工的手段，還是高層暴富，企業(yè)贏利的“陷阱”?

　　案例分析一

　　安利之所以能夠在中國獲得如此的輝煌成就，很大程度上歸功于安利公司采用的這種多層次直銷的方式，以及與之相配套的別具誘惑力的薪酬體系，雖然它的薪酬體系可以復(fù)制，但它的成功幾乎是無法復(fù)制的，它成功的背后究竟隱藏著怎樣的玄機(jī)，這是個(gè)不能不引起我們作為企業(yè)管理者深思的問題。

　　物質(zhì)利益驅(qū)動(dòng)。安利行為，從表面上看是企業(yè)行為，實(shí)際上卻是靠這種薪酬體系拉動(dòng)個(gè)人行為，以較快地速度在中國消費(fèi)品市場蔓延，從而對安利的銷售和盈利發(fā)揮著非常巨大的推動(dòng)作用。在這個(gè)企業(yè)里，有著難以想象的復(fù)雜程度的組織結(jié)構(gòu)，他們相互可能都不認(rèn)識，但他們卻以同樣的方式在為企業(yè)，也是為自己的事業(yè)付出超出常人的艱辛。

　　因?yàn)樗麄冊诮?jīng)過統(tǒng)一的、反復(fù)的洗腦式培訓(xùn)后，有著同樣的價(jià)值觀，統(tǒng)一的行為方式，統(tǒng)一的夢想，那就是發(fā)大財(cái)，只要努力就能成功，只要不斷地?cái)U(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，就可以為自己的未來賺取不可估量的財(cái)富。

　　給你尊重，給你希望。從事直銷事業(yè)的直銷員也許在銷售時(shí)得不到應(yīng)有的尊重，因?yàn)檫@種營銷方式?jīng)]有得到國人的普遍認(rèn)可，但在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，他得到了尊重，得到別人看似真誠無私的幫助。一定程度上滿足了他的精神需要。從物質(zhì)上講，薪酬體系和考核方式的穩(wěn)定性使得這個(gè)組織體系不斷蔓延，一些“前輩”的成功案例，可以讓員工看到未來獲得回報(bào)的希望。安利薪酬激勵(lì)機(jī)制的成功地方，正是給人以未來，以希望。這一點(diǎn)也許是我們創(chuàng)業(yè)期或成長期的企業(yè)管理者可以借鑒的地方。如果你的員工在你的企業(yè)看不到自己的未來，看不到希望，這必然會導(dǎo)致企業(yè)人才較高的流失率。

　　但這其中有一個(gè)不可忽略的事實(shí)：那就是購買安利的人是為了再次銷售，而不是純粹消費(fèi)。從事安利的人，只需要按照上級的統(tǒng)一的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他更多的直銷員手里即可。至于產(chǎn)品是被消費(fèi)還是分散轉(zhuǎn)移并不重要。

　　銷售本來是為了把產(chǎn)品賣出去被終端消費(fèi)者消費(fèi)，而事實(shí)上購買安利產(chǎn)品的人純粹為了消費(fèi)的人數(shù)比為了多層次直銷盈利的人少得多，甚至有些直銷員靠囤積來提高銷售業(yè)績。正是因?yàn)榘怖�的薪酬體系所發(fā)揮的激勵(lì)作用，它誤導(dǎo)著許多直銷員的行為方式，即使產(chǎn)品無法賣出去，也不愿意去退貨，用囤積的辦法照樣能為自己創(chuàng)造價(jià)值。從事安利的人們從不懷疑安利公司的原始動(dòng)機(jī)，寧愿被這個(gè)體系所利用，成為這個(gè)塔式結(jié)構(gòu)中的一個(gè)環(huán)結(jié)。

　　案例分析二

　　安利的薪酬體系無疑是一種非常有效的激勵(lì)手段，它不斷地激發(fā)員工的內(nèi)在潛能和精神動(dòng)力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了有利的保障。它的成功還表明一個(gè)事實(shí)，那就是在這個(gè)以人為本的時(shí)代，研究人比研究產(chǎn)品要重要得多，回報(bào)也是驚人得多。

　　安利的薪酬體系及多層次營銷模式的優(yōu)勢在于它很好地把握住中國員工內(nèi)心深處的心理需求。主要表現(xiàn)為：

　　一是滿足物質(zhì)財(cái)富的需求。眾所周知，隨著市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的推進(jìn)，貧富差距不斷加大，人們開始變得越來越浮躁，人們渴望金錢，渴望“一夜之間成為暴發(fā)戶”。然而，很多的人沒有足夠的資本金，這種夢想是難以實(shí)現(xiàn)的。所以，許多中下階層的人們把希望寄托在賭博、買彩票，但這些成功的機(jī)率又是相當(dāng)?shù)牡汀０怖��?ldquo;直銷”方式，具有低投資的特征，通過“游說”等努力，可以滿足許多不怕吃苦不怕累的中國人對物質(zhì)財(cái)富的追求，而現(xiàn)實(shí)中個(gè)別人成功的真實(shí)案例通過乘數(shù)效應(yīng)放大成功的希望，堅(jiān)定了人們對安利直銷的信心。

　　二是滿足自尊及人際關(guān)系需求。隨著社會的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，人與人之間的溝通和交流變得越來越淡漠、越來越困難，而人們內(nèi)心深處又是非常渴望深層次的交流，安利提供了這一絕好的舞臺。安利通過員工團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將人們凝聚起來，激勵(lì)他們突破自身的種種障礙，在那里他們有更多平等話語權(quán)，滿足了他們對自尊及人際關(guān)系的需求。

　　三是自我實(shí)現(xiàn)需求。許多安利員工在從事安利直銷之前，屬于無業(yè)游民或不得志，他們的自我實(shí)現(xiàn)需求根本就無法得到滿足。然而安利的直銷，使他們成為了團(tuán)隊(duì)的一員、團(tuán)隊(duì)的教導(dǎo)者、甚至是團(tuán)隊(duì)的組織者，乃至成為團(tuán)隊(duì)的明星，他們可以在團(tuán)隊(duì)中獲得許多榮譽(yù)和理解，這些都讓他們在團(tuán)隊(duì)中找到自我實(shí)現(xiàn)需求的滿足。

　　與此同時(shí)還利用了中國人的幾個(gè)弱點(diǎn)和面臨的困境。主要表現(xiàn)為：一是好面子、好大喜功、愛慕虛榮。二是人多、就業(yè)難、發(fā)展機(jī)會少、好投機(jī)。三是重視親情關(guān)系、有點(diǎn)盲從、喜歡跟風(fēng)、報(bào)喜不報(bào)憂。四是缺乏信仰、精神空虛、勇于吃苦、便于控制和管理。

　　安利公司成功了，安利的高層，即最早從事安利的塔式結(jié)構(gòu)上端的人們獲得了巨額利潤，這種受益是終身的，而且可以世代相傳，即親屬可以繼承，他們的后半生根本不用工作，甚至下一代也不用工作，因?yàn)檫@個(gè)體系會為你不停地賺錢，這無疑是其他任何企業(yè)都做不到的，他們締造了一個(gè)利益無限增殖的神話。