一、薪酬方案適用范圍
1.適用人員：
(1)營(yíng)銷副總經(jīng)理參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配，不參與銷售提成;
(2)營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理及其他人員均參與項(xiàng)目銷售提成，不參與項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配。
(3)本方案和組織構(gòu)架不含樣板房管理員和吧臺(tái)服務(wù)人員，且樣板房管理員和吧臺(tái)服務(wù)人員不參與提成分配。
2.適用產(chǎn)品
該薪酬方案適用于武漢經(jīng)開萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)可售的產(chǎn)品，即為底商、步行街、寫字樓(SOHO)。
3.適用周期：工作周期內(nèi)，因二期開發(fā)時(shí)間不確定，暫定18個(gè)月。
二、薪酬分配測(cè)算基礎(chǔ)及概述
1.銷售收入：253560萬(wàn)元，營(yíng)銷費(fèi)用為6339萬(wàn)元(2.5%)。
2.銷售周期：因二期開發(fā)時(shí)間不確定，本項(xiàng)目暫定銷售周期為：2010年7月～2011年12月，即18個(gè)月。
3.薪酬分配原則：營(yíng)銷部經(jīng)理及其他人員薪資構(gòu)成為：底薪+提成±其他獎(jiǎng)懲。
注：餐補(bǔ)按330元每月計(jì)算，五險(xiǎn)一金公司繳納部分統(tǒng)一按照“底薪2370元交納929.04元，經(jīng)理個(gè)人所得稅按傭金的20%計(jì)算，其余員工按傭金的15%計(jì)算。銷售期暫按18個(gè)月計(jì)，考慮項(xiàng)目偏遠(yuǎn)，擬建議置業(yè)顧問(wèn)工資為1800元/月，銷售主管工資為3000元/月。
三、營(yíng)銷部各崗位底薪(以下數(shù)據(jù)均為稅前)
備注：以上人員在試用期期間(其中編內(nèi)人員試用期為6個(gè)月，編外人員試用期為2個(gè)月)的底薪經(jīng)理級(jí)別減500 元，其他減300元�？蛻羧藛T和策劃人員工資根據(jù)工作能力和工作性質(zhì)不同會(huì)有高低，但底薪總額不超。
四、提成方案：
1.銷售顧問(wèn)及銷售主管按個(gè)人銷售回款額1.4-2.2‰的比例提成;
2.客服人員含主管和收款員，提成總額不超過(guò)回款總額0.6‰;
3.策劃人員設(shè)置4人，提成總額不超過(guò)回款總額的0.5‰;
5.營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理共設(shè)置 3人。營(yíng)銷部經(jīng)理不超過(guò)0.3‰、銷售、策劃副經(jīng)理各不超過(guò)0.2‰;
6.設(shè)立回款總額的0.1‰作為公共獎(jiǎng)勵(lì)基金;
以上人員餐補(bǔ)、個(gè)稅等從營(yíng)銷費(fèi)用中另行列支;具體明細(xì)如下：
公共基金主要用于對(duì)營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)人員的綜合獎(jiǎng)勵(lì)等機(jī)制，集團(tuán)規(guī)定其提成總額相加不超過(guò)項(xiàng)目銷售總額0.1‰(經(jīng)開項(xiàng)目為0.1‰)由項(xiàng)目公司總經(jīng)理確定
使用方案及發(fā)放辦法。
五、薪酬分配(含考評(píng)辦法)
1.細(xì)化營(yíng)銷部人員工作任務(wù)，根據(jù)績(jī)效進(jìn)行考評(píng)，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法;
(1)考評(píng)內(nèi)容：業(yè)績(jī)考評(píng)與綜合考評(píng);
(2)考評(píng)周期：月度考評(píng)、季度考評(píng)、半年考評(píng)和年度考評(píng);
(3)業(yè)績(jī)考評(píng)：置業(yè)顧問(wèn)(含銷售主管)為70分，部門經(jīng)理(含營(yíng)銷部經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服主管)為50分，策劃人員及客服人員為40分;
(4)綜合考評(píng)：置業(yè)顧問(wèn)(含銷售主管)為30分，部門經(jīng)理(含營(yíng)銷部經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服主管)為50分，策劃人員及客服人員為60分;
(5)考評(píng)成績(jī)?cè)u(píng)判：
a.置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)考評(píng)成績(jī)作為末位淘汰制的標(biāo)準(zhǔn)及傭金發(fā)放比例的依據(jù)，月或季度或半年累計(jì)銷售總套數(shù)排在末位的，且綜合考評(píng)成績(jī)倒數(shù)第一者，予以末位淘汰。
b.營(yíng)銷部非置業(yè)顧問(wèn)人員業(yè)績(jī)考評(píng)成績(jī)作為傭金發(fā)放比例的依據(jù)，綜合考評(píng)成績(jī)作為淘汰標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)3月綜合考評(píng)成績(jī)不及滿分的60%予以淘汰。
2.提成基準(zhǔn)：根據(jù)銷售回款額按集團(tuán)審批比例提成。
3.傭金的發(fā)放比例及方法：在房款全部付清時(shí)發(fā)放提成總額的80%，入伙后發(fā)放10%，辦理項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)初始登記備案后發(fā)放10%。
4.特殊客戶提成標(biāo)準(zhǔn)：按照正常提傭方式辦理。
5.離職人員傭金管理辦法：中途辭職或被辭退，則剩余部分提成不得提取，該部分獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)至其職務(wù)代理人下，按上述獎(jiǎng)金管理方案予以執(zhí)行。
6.明確個(gè)人所得稅的支付：個(gè)人所得所部分由公司從營(yíng)銷費(fèi)用中另行列支。
7.結(jié)算日期：每月的最后一天。