說到底，老板是公司獎勵政策的制定者，他可以利用人趨利避害的本性制定政策，將公司員工利益盡量與公司利益統(tǒng)一起來，這樣根本不需要做思想工作，員工自己就朝著老板希望的方向使勁了。制定工資標(biāo)準(zhǔn)這件事估計是每個公司老板最頭疼的事，特別是在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，工資定低了，別說招新人，只怕連現(xiàn)有員工也留不住。工資定高了，開公司不僅不掙錢，老板還得往里搭錢。相信很多小公司老板都曾和我有過同樣的困惑，為什么IBM、HP那些大公司的現(xiàn)金管理方法到自己公司卻用不上?

　　先介紹一下我的公司：成立十多年，不到一百人，年銷售額幾千萬元，問題幾百個，員工來來往往標(biāo)準(zhǔn)的小公司。說來慚愧，我從未在大公司待過，也未系統(tǒng)地接受過管理培訓(xùn)，開公司以來，只能一邊觀察各類企業(yè)的成敗得失，一邊在自身的挫折中不斷總結(jié)經(jīng)驗，努力尋找適合自己公司的管理方法�，F(xiàn)在將我遇到的發(fā)工資這個問題和處理方法拎出來與各位一起探討，沒準(zhǔn)對中國本土的小公司比較實用。

　　30% ：70% VS 60% ：40%?

　　一個公司員工的工資一般都由兩部分組成：固定工資和浮動工資。每個公司給員工發(fā)的工資都包括這兩項，只不過不同公司工資這兩部分的比例不同罷了。

　　我公司對于業(yè)務(wù)部門等一線員工一直采取的是低固定工資高提成的方法，這種方法有不少優(yōu)點：第一，對員工激勵效果明顯。當(dāng)月完成任務(wù)好當(dāng)月提成就多，一放松收入立刻下降，所以員工每月的壓力都很大，不敢松懈;第二，公司固定成本低。銷售淡季由于一線員工固定工資低，而且一線員工人數(shù)占公司員工總?cè)藬?shù)的百分之八十，因此公司銷售淡季時整體人工成本降低，能更好地抵御風(fēng)險。

　　但是每當(dāng)招聘時問題就來了：雖說員工整體收入并不很低，但固定工資少，招聘時應(yīng)聘者一般最關(guān)心的就是固定工資，說低了根本招不到人，說高了總不能剛進(jìn)公司的新員工基本工資定得比老員工都高吧?所以很難招聘到高素質(zhì)員工。而且公司員工與同行或同學(xué)朋友交流時，一說自己的基本工資都覺得抬不起頭。

　　后來招聘時，我只能采取一些臨時的補(bǔ)救方法，不提基本工資，只提基本收入，新員工入職后再在基本工資基礎(chǔ)上以獎金等形式增加其收入。不過這終非長久之計。

　　我又參考了一些案例，發(fā)現(xiàn)大公司業(yè)務(wù)部門員工與小公司業(yè)務(wù)部門員工在每月工資組成部分比例上的一個普遍差別：大公司員工月收入固定部分占總收入的60%，浮動部分占40%。小公司員工月收入固定部分占總收入的30%，浮動部分占70%。對照一下自己公司，一線員工每月固定工資與浮動工資比例還真挺符合小公司平均比例。顯然，這兩種方法各有利弊。對于小公司來說，自有資金少，抗風(fēng)險能力低，所以員工固定工資定得比較低，當(dāng)公司效益好時，員工的浮動工資水漲船高，總收入也隨著增高;當(dāng)公司效益不好時，員工的浮動工資應(yīng)聲而落，公司在收入下降時有效地控制了人工成本。

　　對于大公司來說，公司家大業(yè)大，所從事的行業(yè)利潤較高，吸引和留住人才是首要任務(wù)，對人工成本的顧慮相對較少，所以愿意為員工提供高一些的固定工資，增加公司對人才的吸引力。

　　這也產(chǎn)生了一個有趣的現(xiàn)象：經(jīng)濟(jì)危機(jī)來臨時，大公司一般需要不斷裁員以降低人工成本抵御寒冬，小公司根本不需要裁員而只要維持低固定工資，在很多的小公司，員工幾個月拿不到獎金提成等浮動工資自己就跑了。其實有時小公司員工雖說名義工資較低，但總體收入并不比大公司員工少。但是隨著公司的不斷發(fā)展和市場環(huán)境的改變，低固定工資高提成方法的缺點越來越明顯，除了招聘困難，更重要的是員工覺得沒保障辛苦多年，固定工資仍然很低，因而對公司的歸屬感不強(qiáng)，一遇別的公司挖墻腳，只要基本工資比較高，員工容易跳槽，從而造成員工流動性大。

　　如果你的公司跟我公司一樣不斷擴(kuò)大，員工工資發(fā)放方法也應(yīng)該逐漸向大公司靠攏，雖然這樣會增加公司負(fù)擔(dān)，但兩害相權(quán)取其輕，否則招不來能人留不住骨干的問題必將影響公司的進(jìn)一步發(fā)展。這是小公司向大公司發(fā)展過程中所必須承擔(dān)的風(fēng)險。

　　面對漲工資的壓力

　　這兩年物價上漲厲害，壟斷行業(yè)及國家公務(wù)員紛紛大張旗鼓地漲工資，自然每個公司員工都希望工資收入大幅增加，但估計90%以上的小公司無法做到這點。面對這些壓力，有時我這當(dāng)老板的恨不得將公司大門一關(guān)，自己拿著資金炒股或炒房去，圖個清凈，還不見得少掙錢。管理書上經(jīng)常說：要給員工樹立遠(yuǎn)大理想，創(chuàng)造發(fā)展空間，制定個人職業(yè)規(guī)劃，分析公司現(xiàn)狀及長遠(yuǎn)規(guī)劃，激勵團(tuán)隊精神，激發(fā)員工士氣。通過這些年的實踐，我發(fā)現(xiàn)要完美做到以上幾點真的很難，再說光有精神力量缺乏物質(zhì)獎勵管得了一時管不了一世。大部分人對金錢的追求是無止境的，讓公司人人都滿意是根本不可能的事。盡管如此，但我可以盡量讓占公司總?cè)藬?shù)20%的骨干員工滿意。

　　我采取的方式是發(fā)展骨干員工入股。我將公司股份買一送一，半價銷售給骨干員工，五年內(nèi)退股只退還本金，至于五年后如員工想要退股，我定的是或者按當(dāng)時公司凈資產(chǎn)計算股價贖回，或者按員工實際出資的三倍贖回。而且每年拿出公司純利潤的60%分紅反正有錢大家賺。不過享受權(quán)利的同時也得承擔(dān)義務(wù)，股東一旦做了對不起公司的事，加倍懲罰，所致?lián)p失由股金中扣除。

　　當(dāng)然，各公司搞股份制方法不一樣。我公司員工入股，什么無形資產(chǎn)，市盈率等都未計算在內(nèi)。我們只算公司的凈資產(chǎn)，老板讓利，員工實實在在得到實惠。每年年底會計出張報表，列清楚公司的固定資產(chǎn)、流動資金、應(yīng)收應(yīng)付、待攤折舊、當(dāng)年利潤，費用稅金等等，明明白白，對于希望入股的骨干員工以上數(shù)據(jù)全部公開。

　　因為平常員工對我十分信任，大部分人連報表都不看，他們覺得只要明白公司凈資產(chǎn)值多少錢、投資入股后每年大概的分紅比例和增值比例就滿意了。當(dāng)然，正規(guī)的做法應(yīng)該是讓第三方會計師事務(wù)所進(jìn)行資產(chǎn)評估并出具報告，但員工都認(rèn)為沒必要我也就樂得省事。員工入股后，公司給每個人一張收據(jù)，寫清楚該員工出資金額，再與每個股東簽訂一份入股協(xié)議，寫清楚員工實際出資金額、占公司總股份百分比、每年分紅方案，雙方權(quán)益責(zé)任、退股方法等等，雙方簽字蓋章，各留一份，一切OK。

　　為什么不白送骨干員工股份?其實我并不是在乎錢，主要是白給的東西別人不珍惜，而且入股的錢又可作為押金，以防股東做出格的事，再說員工入股的錢不出5年即可通過分紅收回，不投入哪來的產(chǎn)出啊。