寓言故事：

　　在捕獵過(guò)程中，獵狗們發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子提到的骨頭和捉到小兔子得到的骨頭差不多，于是獵狗專門(mén)去捉小兔子。獵人對(duì)獵狗說(shuō)：為什么最近你們捉的兔子越來(lái)越小了?

　　獵狗們說(shuō)，凡正沒(méi)有什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉哪些大的呢?獵人經(jīng)過(guò)思考后，決定不將分得骨頭的的數(shù)量與是捉到兔子，而是采用每過(guò)一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量。按照重量來(lái)評(píng)價(jià)獵狗，決定一段時(shí)間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到的兔子的數(shù)量和重量都增加了。

　　個(gè)人說(shuō)法：

　　這個(gè)寓言故事說(shuō)的是“優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)”的問(wèn)題，同時(shí)它帶出了企業(yè)中整個(gè)薪酬管理激勵(lì)體制的建立問(wèn)題。

　　在企業(yè)中，員工對(duì)于薪水是既患寡，更患不公。要讓企業(yè)的薪酬激勵(lì)真正起到激勵(lì)員工的作用，就一定要讓員工充分感受到自己的每一分努力都是有經(jīng)濟(jì)回報(bào)的，多勞動(dòng)者和少勞動(dòng)者所得是不同的。

　　案例分析：

　　“我做的這個(gè)工作的完成質(zhì)量明顯比另一個(gè)好，同時(shí)，我的任務(wù)明顯給公司創(chuàng)造了更多的財(cái)富，但我卻沒(méi)有獲得更多的回報(bào)。我如何服氣?”某公司的小劉說(shuō)得憤憤不平。我們的工資主要是固定加上可變工資，任務(wù)完成了，我們就都有可變工資了，但任務(wù)沒(méi)有完成，就都沒(méi)有這份錢(qián)。但一些同事在工作中明顯能力差一大截，但和我們拿的工資卻是一樣多的。另一公司的一個(gè)員工說(shuō)到這個(gè)話題非常郁悶，他這兩個(gè)季度都努力工作，但小組其他成員的能力不太高，讓他也跟著受拖累了。

　　如何才能讓每一個(gè)員工都能夠拿到他應(yīng)該得到的薪水?怎么樣才能讓薪酬激勵(lì)不產(chǎn)生強(qiáng)大的負(fù)面效應(yīng)呢?這是擺在所有企業(yè)面前的一道難題。

　　經(jīng)典總結(jié)：

　　類(lèi)型不同的企業(yè)會(huì)采用不同的薪酬員工激勵(lì)方式，但下面三個(gè)原則是方式都應(yīng)該遵守的。

　　第一：“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”原則。

　　讓創(chuàng)造1000萬(wàn)元價(jià)值的人和創(chuàng)造10萬(wàn)元價(jià)值甚至不創(chuàng)造價(jià)值的人拿一樣的工資，這樣的薪酬不是激勵(lì)，而是在傷害員工。

　　第二：部門(mén)效益考核與個(gè)人表現(xiàn)考核共同支撐薪水，兩者之間不應(yīng)有先后之別。

　　部門(mén)整體工作完成得不好，但表現(xiàn)好的個(gè)體應(yīng)該得到一定的特別工資。比如，國(guó)際著名的化學(xué)制品公司Dow就實(shí)行了“特別認(rèn)可獎(jiǎng)”，對(duì)在失敗的部門(mén)里表現(xiàn)出色的員工進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第三：不同崗位，應(yīng)該實(shí)行不同的可變工資率。

　　越是風(fēng)險(xiǎn)性高的崗位，就應(yīng)該盡量降低它的可變工資率。風(fēng)險(xiǎn)性低的，就應(yīng)該提高他的可變工資率。這樣才能一方面讓從事風(fēng)險(xiǎn)崗位的員工有一個(gè)安定的心態(tài)，杜絕工資對(duì)員工的負(fù)面壓力;同時(shí)，也讓非風(fēng)險(xiǎn)崗位的員工百分之百投入到工作的任何一個(gè)環(huán)節(jié)中去。