想要在你的一生中賺到額外的100萬美元?學(xué)會談判，Salary.com網(wǎng)站的總經(jīng)理艾比·歐拉(Abby Euler)建議。
對于一位起薪每年45000美元的大學(xué)畢業(yè)生和一位畢業(yè)后通過談判獲得了每年50000美元的起薪并且之后每三年會固定加薪4%的大學(xué)生在終生所獲得的收入之間存在的差異是令人震驚的1037773美元。然而，即使80%的老板希望基層員工會定期對薪酬進(jìn)行談判，但只有大約三分之一的員工會這樣做，她說。
“我們在購買自己的汽車時進(jìn)行談判。我們在購買房子時進(jìn)行談判。但是，對于會對我們的財務(wù)生活產(chǎn)生最大的影響的事情——我們的薪水——我們卻不進(jìn)行談判，”歐拉說。
員工們對于沒有進(jìn)行談判總有很多的借口——他們害怕會被剝奪了工作機(jī)會;害怕會被解雇;或只是簡單地害怕聽到“沒有”。但是，如果你談判得不錯，并且是在合適的情況下進(jìn)行的，那你得到合理的加薪的機(jī)會就會很高，她說。
你會怎么做?
1、比較你的薪水
你的第一步應(yīng)該是弄清楚，當(dāng)與其他從事你所做的工作的人進(jìn)行比較時，你是薪酬過高還是過低。歐拉注意到，平均薪資的信息是很容易在網(wǎng)絡(luò)上找到的，包括通過使用其網(wǎng)站上的“薪水向?qū)?salarywizard)”工具。
鑒于你的職位和工作經(jīng)驗(yàn)，你的薪資低于標(biāo)準(zhǔn)么?那這種情況就很容易讓你能夠提出為什么你應(yīng)該賺得更多，當(dāng)然，除非你正在做的工作沒有達(dá)標(biāo)。薪酬高于平均水平?然后，開始考慮一下你為什么會比其他從事你所在做的工作的人更有價值。
2、整合你的情況
如果你最近獲得了一份閃亮的業(yè)績表現(xiàn)評估，這是很不錯的，但是，因?yàn)椴⒎撬械墓径紩ㄆ跈z查其員工們，你可能需要尋找其它的方式來為你的加薪做出證明。將你的最好的工作成績整合到一起，無論是以非同一般的工作技能完成的最近的項目，你已經(jīng)為公司節(jié)約的成本，你能夠與你的工作聯(lián)系到一起的額外增加的公司的銷售額，或是你已經(jīng)承擔(dān)了的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的工作描述的工作職責(zé)。
把它們寫下來，并仔細(xì)考慮出將會說服你這名候選人值得獲得加薪的四個或五個最引人注目的要點(diǎn)。你要意識到，處于破產(chǎn)狀態(tài)，或是想要買一輛新車/一臺新電視/一套新房子都不是賺更多的錢的理由。要基于你會提供給公司的利益來證明你該獲得更高的薪水。
3、考慮你的要求
如果你的研究表明自己的公司處于沒有條件提供加薪的狀況下，關(guān)于在薪水上獲得一次大幅度的提升的請求就很可能行不通。但是，如果你是一個位有價值的員工，你可以通過談判獲得能夠讓你省錢的福利作為替代。例如，你可以要求每周有幾天時間在家里工作，或是能讓你免除一些兒童日托的花費(fèi)的靈活的工作時間表。
如果有增加薪水的可能性，考慮一下你所希望獲得以及覺得你能證明的加薪的百分比。你要認(rèn)識到，超過10%的加薪是很罕見的，歐拉說。這通常是留給那些獲得了晉升、轉(zhuǎn)崗或是薪水嚴(yán)重低于平均水平以至于他們獲得了“追平”加薪的人們。然而，1%到9%之間的任何百分比都是公平的，只要你確實(shí)有著引人注目的證明。不過，知道平均的加薪幅度以及你可以通過其對你的業(yè)績表現(xiàn)與雇員的平均水平進(jìn)行比較的加薪范圍會是有所幫助的。你可以匯編起來的任何數(shù)據(jù)都將加強(qiáng)你的證明，歐拉說。
4、熟悉公司財務(wù)
攫取了巨大的銷售額和利潤的公司處在一個比那些業(yè)績低迷的公司更好的提供加薪的位置上。所以，在你請求自己的老板之前，你要知道公司的財務(wù)狀況。這并不意味著你將根本無法談判，但是，對公司的財務(wù)狀況不敏感可能會讓你更少地在談判中取得成功。如果你在一家上市公司工作，就很容易在網(wǎng)上獲得其財務(wù)報表。你的公司甚至可能會將之張貼在自己的“投資者關(guān)系”頁面中。如果你在一家私人事務(wù)所工作，要注意在飲水機(jī)旁聊天的人以及高層管理人員是如何花錢的。如果每個人的行事都熱情洋溢，客戶們洶涌地沖進(jìn)公司的大門，說該公司的經(jīng)濟(jì)形勢良好就是一個穩(wěn)贏的賭注。
5、瞧準(zhǔn)時機(jī)
你要知道自己的公司通常會在什么時候給予加薪，并依此設(shè)定你提出請求的時機(jī)，以便使之符合公司的時間表。理想情況下，你要在年度或半年度的決定被制定的一個或兩個月之前向老板提出，這樣，他或她就將會有時間來考慮你的情況。
6、去找你的老板
始終表現(xiàn)得尊重且專業(yè)。拿著經(jīng)過比較的薪酬數(shù)據(jù)沖進(jìn)老板的辦公室并高喊“我的薪水低于標(biāo)準(zhǔn)!”是永遠(yuǎn)不會有好結(jié)果的，歐拉之處。然而，提前預(yù)約，坐下來冷靜且專業(yè)地討論你所編輯好的證明應(yīng)該只會引發(fā)你的老板對你更加尊重。如果有一個你為什么不能夠得到你所想要的加薪的理由，考慮詢問你的老板有關(guān)你在下一個加薪期間里該如何才可能做得更好或者該如何與公司一同成長的建議。
自然，如果，即使你有著星級的工作表現(xiàn)，但你還是感到一貫受到阻撓，你將最終會想要另擇它木而棲。但是，保持文明且專業(yè)地與你現(xiàn)在的老板進(jìn)行討論將不僅有利于保證你在期間能保持被雇用，而且這也可能意味著你會得到一封好的提供給下一個工作職位的推薦信。